Inside Sales Manager

2 semanas atrás

São Paulo SP, Brasil SUSE Tempo inteiro

About Us

**Always open. Our code, our culture, our opportunities. Leading open innovation without limits. We are SUSE.**

SUSE is a global leader in innovative, reliable and secure enterprise open source solutions, including SUSE Linux Enterprise (SLE), Rancher and NeuVector. More than 60% of the Fortune 500 rely on SUSE to power their mission-critical workloads, enabling them to innovate everywhere - from the data center to the cloud, to the edge and beyond. SUSE puts the “open” back in open source, collaborating with partners and communities to give customers the agility to tackle innovation challenges today and the freedom to evolve their strategy and solutions tomorrow.

We are open in our roots and open in our approach, striving to be the most trusted open innovator in the World. Openness extends beyond our technology. Our vibrant community thrives on diversity and connectivity without borders.

Inside Sales Manager

**Position Overview**:
The Inside Sales Representative (ISR) Manager will lead and manage the Inside Sales team and Renewal Representatives, ensuring they meet lead generation, lead quality, and customer retention goals across Latin America. This leader is responsible for driving results by coaching, coordinating, measuring, problem-solving, and leading the ISR team. The ISR Manager contributes to the development of strategies and executes plans while upholding high standards to ensure that opportunity creation and pipeline goals are met or exceeded. They will work collaboratively with marketing and field sales teams to enhance overall sales performance, maximize contract renewals, and ensure a smooth handover of leads from ISRs to field sales teams. This role requires a passion for developing and coaching teams, with a focus on metrics-driven results and a commitment to SUSE's core values.

**Key Responsibilities**:

- ** Lead Generation & Opportunity Management**:
Oversee the ISR team in generating high-quality leads with measurable KPIs tied to both volume and conversion to sales. Collaborate closely with the local Field Marketing team to optimize lead generation strategies and ensure sales-ready appointments are generated consistently.
- ** Coaching & Development**:

- ** Customer Retention & Renewals**:
Manage a team of Renewal Representatives, responsible for driving customer retention and improving contract renewal rates across Latin America. Ensure a cohesive strategy between the ISRs and Renewal Reps to capitalize on upsell opportunities and enhance customer satisfaction.
- ** Cross-Functional Collaboration**:
Work closely with the Field Sales team to ensure effective handover of qualified opportunities and leads. Treat the Field Sales team as a key internal client, facilitating a seamless transition and increasing deal wins from ISR-generated leads.
- ** KPI Tracking & Reporting**:
Provide weekly reporting on leads, conversion rates, sales opportunities, and campaign effectiveness. Use tools such as Salesforce, Clari, and Gong to track and analyze performance metrics, ensuring goals for lead quality, customer retention, and renewal targets are met. Identify and recommend improvements in processes, efficiency, and productivity.
- ** Strategic Planning & Execution**:
Develop and execute strategic plans to enhance the performance of the ISR and Renewal Representative teams. Ensure all actions align with SUSE’s core values and long-term goals, with a focus on continuous improvement in opportunity creation and sales pipeline growth.

**Skills & Experience**:

- Ideally at least **3 years of experience** in a people management role, preferably in the **technology industry**, with a proven track record of exceeding quotas and delivering results.
- Strong experience with **Salesforce**, **Clari**, **Gong**, and tools like **LinkedIn Sales Navigator** and **Outreach**.
- ** Fluent in English and Portuguese**; basic proficiency in Spanish is preferred.
- Experience working with **cross-border teams** and understanding diverse markets in Latin America is a plus.
- Strong understanding of **tiered outreach strategies** that analyze engagement, intent, and recency to drive quality sales opportunities.
- Proven success in outbound prospecting, opportunity qualification, and objection handling, with the ability to coach teams effectively.
- High-energy professional with a positive attitude and a deep passion for developing people and advancing their careers within a **supportive yet accountable** environment.
- Ability to prioritize initiatives effectively, delegate work where necessary, but also willing to **roll up your sleeves** to get things done.
- Ambitious, self-motivated, goal-oriented, and extremely driven to meet and exceed targets.
- A leadership style that promotes collaboration, empowerment, and accountability, aligned with SUSE's values of collaboration, respect, integrity, and open source innovation.

**Job**

Sales

**What We Offer**

**We empower you to be bold, driving

  • Inside Sales Manager

    Há 3 dias

    São Paulo, SP, Brasil Yolo Recruit Tempo inteiro

    Gerente de Inside Sales Resumo da vaga e empresa: Estamos buscando um Gerente de Inside Sales para estruturar e liderar uma equipe de vendas internas. Esta é uma área nova dentro da empresa, com alto potencial de crescimento e impacto. O profissional será responsável por desenvolver estratégias comerciais, escalar operações e garantir o atingimento...

  • Inside Sales Account Executive

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    São Paulo, Brasil Amadeus Tempo inteiro

    Job TitleInside Sales Account ExecutiveExternal Job Title: Inside Sales Account ExecutivePosition type: Sales Executive / Account Manager Americas (Inside Sales)Location: BRA / Sao Paulo (Hybrid)About Your Business Area/Department:The Inside Sales department is responsible for offering specific technology solutions for the tourism sector, meeting the needs...

  • Inside Sales

    Há 3 dias

    São Paulo, SP, Brasil Yolo Recruit Tempo inteiro

    Desafio da posição: O profissional atuará em uma base ativa de lojas, com o desafio de expandir essa carteira e estruturar um modelo eficiente de atendimento e segmentação. Será necessário organizar e qualificar a carteira, identificando os clientes menores e criando um fluxo estruturado para relacionamento e vendas. Como a operação é baseada...

  • Inside Sales

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    **Empresa de Tecnologia está contratando Inside Sales! Venha fazer parte do time!** **Atividades a serem desenvolvidas**: - Prospectar clientes de forma ativa; - Encantar e surpreender os potenciais clientes; - Pré-vender nossa solução via contato telefônico, buscando despertar o interesse do possível cliente; - Efetuar fechamento da...

  • Inside Sales Manager | English

    2 semanas atrás

    São Paulo - Barueri, Brasil Accenture Tempo inteiro

    Accenture is a global professional services company with leading capabilities in digital, cloud and security. Combining unmatched experience and specialized skills across more than 40 industries, we offer Strategy and Consulting, Song, Technology and Operations services — all powered by the world’s largest network of Advanced Technology and Intelligent...

  • Inside Sales

    4 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    **Empresa de Segurança Patrimonial, Eletrônica e Facilities está contratando pré-vendedor! Venha fazer parte do time!**: **Atividades a serem desenvolvidas**: - Identificar e prospectar novos clientes, realizando a qualificação dos leads. - Investigar e compreender as necessidades do lead, agendando reuniões ou demonstrações com o time de vendas,...

  • Inside sales manager

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Gerente de Inside SalesResumo da vaga e empresa:Estamos buscando um Gerente de Inside Sales para estruturar e liderar uma equipe de vendas internas. Esta é uma área nova dentro da empresa, com alto potencial de crescimento e impacto. O profissional será responsável por desenvolver estratégias comerciais, escalar operações e garantir o atingimento das...

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    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Yolo Recruit Tempo inteiro

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  • Inside Partner Account Manager

    Há 15 horas

    São Paulo, Brasil CommScope Tempo inteiro

    Inside Partner Account ManagerLocation: Sao Paulo, Sao Paulo, BrazilIn our ‘always on’ world, we believe it’s essential to have a genuine connection with the work you do.The Inside Partner Account Manager is responsible for establishing, managing, and growing CommScope RUCKUS presence within existing and new resellers. This individual will work in...

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  • Inside Sales

    2 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil rsg Tempo inteiro

    **RSG Brasil** **Local**:SP **Cliente**: Comercio Exterior **Cargo**:Inside sales - Desenvolver e manter relacionamento com os clientes, provendo todo tipo de informações e suporte que necessitem; - Encaminhamento e atualização de proposta comercial para cliente ativos e prospecção; - Suporte à área comercial; - Contato com os agentes no...

  • Estágio em Inside Sales

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Sales Impact Tempo inteiro

    **SOBRE NÓS**: Acelerar vendas no B2B está cada vez mais complexo, por isso estamos assistindo a uma revolução nas áreas de marketing e vendas, portanto ajudar empresas a navegar neste novo mundo é a nossa vocação. Somos os responsáveis por gerar oportunidades, acelerar o ciclo de vendas e aumentar a conversão de oportunidades em negócios,...

  • Inside Sales

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    **Empresa do segmento de educação e plataforma SaaS está** contratando Inside Sales! Venha fazer parte do time!**: **Atividades a serem desenvolvidas**: - Realizar apresentações de vendas da solução da empresa; - Demonstrar sua utilidade de acordo com o cenário do lead qualificado pela área de Pré-Vendas; - Realizar atividades de follow-up para...

  • Inside Sales

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Reachr Tempo inteiro

    Inside Sales Closer-Como sera o dia a dia doa inside sales closer na lec trabalhamos com modelo inbound marketing e dessa forma os leads sao gerados e qualificados pelo time de.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Analista de Inside SalesEmpresa:ReachrAtividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica...

  • Inside Sales

    3 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil NUNES E DOS SANTOS TREINAMENTO EM DESENVOLVIMENTO PROFISSION Tempo inteiro

    Vaga: Inside Sales Descrição da Empresa Olá, nós somos a Nort Gestão e estamos em busca de um Inside Sales. **Responsabilidades**: - Compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas, promovendo nossos produtos e serviços. - Conduzir reuniões de vendas virtuais para demonstrar nossos produtos e fechar negócios. - Manter e...

  • Vendedor Interno

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Petlove - Programa de Talentos Inside Sales Tempo inteiro

    Você é apaixonado(a) por vendas e ama pets? Então, seu lugar é aqui com a gente, no time de **Inside Sales da Petlove**! - Nosso time é responsável por conectar tutores de pets com a melhor opção de plano de saúde da Petlove Saúde, conforme a necessidade de cada animalzinho e garantindo a felicidade e o bem-estar daqueles que fazem parte da nossa...

  • Inside sales manager

    2 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil Yolo Recruit Tempo inteiro

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  • Inside Sales

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Yolo Recruit Tempo inteiro

    Desafio da posição: O profissional atuará em uma base ativa de lojas, com o desafio de expandir essa carteira e estruturar um modelo eficiente de atendimento e segmentação. Será necessário organizar e qualificar a carteira, identificando os clientes menores e criando um fluxo estruturado para relacionamento e vendas. Como a operação é baseada em...

  • Inside Sales São Paulo

    Há 9 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Livance Tempo inteiro

    Job description Venha fazer parte do nosso time de Inside Sales na LivanceA Livance está crescendo e o time de vendas não vai ficar fora dessa Confira detalhes sobre o time e o perfil que buscamos: Nossa equipe:Já imaginou fazer parte do time de Inside Sales em uma empresa jovem, com um ambiente acolhedor e que está em plena expansão? Na Livance, essa...

  • Inside Sales

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Nort Gestão Empresarial Tempo inteiro

    Vaga: Inside SalesDescrição da EmpresaOlá, nós somos a Nort Gestão e estamos em busca de um Inside Sales.ResponsabilidadesRealizar prospecção ativa de novos clientes por meio de ligações, e-mails e redes sociais.Compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas, promovendo nossos produtos e serviços.Conduzir reuniões de...