Inside Sales Manager

2 meses atrás

São Paulo SP, Brasil SUSE Tempo inteiro

About Us

**Always open. Our code, our culture, our opportunities. Leading open innovation without limits. We are SUSE.**

SUSE is a global leader in innovative, reliable and secure enterprise open source solutions, including SUSE Linux Enterprise (SLE), Rancher and NeuVector. More than 60% of the Fortune 500 rely on SUSE to power their mission-critical workloads, enabling them to innovate everywhere - from the data center to the cloud, to the edge and beyond. SUSE puts the “open” back in open source, collaborating with partners and communities to give customers the agility to tackle innovation challenges today and the freedom to evolve their strategy and solutions tomorrow.

We are open in our roots and open in our approach, striving to be the most trusted open innovator in the World. Openness extends beyond our technology. Our vibrant community thrives on diversity and connectivity without borders.

Inside Sales Manager

**Position Overview**:
The Inside Sales Representative (ISR) Manager will lead and manage the Inside Sales team and Renewal Representatives, ensuring they meet lead generation, lead quality, and customer retention goals across Latin America. This leader is responsible for driving results by coaching, coordinating, measuring, problem-solving, and leading the ISR team. The ISR Manager contributes to the development of strategies and executes plans while upholding high standards to ensure that opportunity creation and pipeline goals are met or exceeded. They will work collaboratively with marketing and field sales teams to enhance overall sales performance, maximize contract renewals, and ensure a smooth handover of leads from ISRs to field sales teams. This role requires a passion for developing and coaching teams, with a focus on metrics-driven results and a commitment to SUSE's core values.

**Key Responsibilities**:

- ** Lead Generation & Opportunity Management**:
Oversee the ISR team in generating high-quality leads with measurable KPIs tied to both volume and conversion to sales. Collaborate closely with the local Field Marketing team to optimize lead generation strategies and ensure sales-ready appointments are generated consistently.
- ** Coaching & Development**:

- ** Customer Retention & Renewals**:
Manage a team of Renewal Representatives, responsible for driving customer retention and improving contract renewal rates across Latin America. Ensure a cohesive strategy between the ISRs and Renewal Reps to capitalize on upsell opportunities and enhance customer satisfaction.
- ** Cross-Functional Collaboration**:
Work closely with the Field Sales team to ensure effective handover of qualified opportunities and leads. Treat the Field Sales team as a key internal client, facilitating a seamless transition and increasing deal wins from ISR-generated leads.
- ** KPI Tracking & Reporting**:
Provide weekly reporting on leads, conversion rates, sales opportunities, and campaign effectiveness. Use tools such as Salesforce, Clari, and Gong to track and analyze performance metrics, ensuring goals for lead quality, customer retention, and renewal targets are met. Identify and recommend improvements in processes, efficiency, and productivity.
- ** Strategic Planning & Execution**:
Develop and execute strategic plans to enhance the performance of the ISR and Renewal Representative teams. Ensure all actions align with SUSE’s core values and long-term goals, with a focus on continuous improvement in opportunity creation and sales pipeline growth.

**Skills & Experience**:

- Ideally at least **3 years of experience** in a people management role, preferably in the **technology industry**, with a proven track record of exceeding quotas and delivering results.
- Strong experience with **Salesforce**, **Clari**, **Gong**, and tools like **LinkedIn Sales Navigator** and **Outreach**.
- ** Fluent in English and Portuguese**; basic proficiency in Spanish is preferred.
- Experience working with **cross-border teams** and understanding diverse markets in Latin America is a plus.
- Strong understanding of **tiered outreach strategies** that analyze engagement, intent, and recency to drive quality sales opportunities.
- Proven success in outbound prospecting, opportunity qualification, and objection handling, with the ability to coach teams effectively.
- High-energy professional with a positive attitude and a deep passion for developing people and advancing their careers within a **supportive yet accountable** environment.
- Ability to prioritize initiatives effectively, delegate work where necessary, but also willing to **roll up your sleeves** to get things done.
- Ambitious, self-motivated, goal-oriented, and extremely driven to meet and exceed targets.
- A leadership style that promotes collaboration, empowerment, and accountability, aligned with SUSE's values of collaboration, respect, integrity, and open source innovation.

**Job**

Sales

**What We Offer**

**We empower you to be bold, driving

  • Inside Sales

    5 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Sales Farm Tempo inteiro

    Estamos em busca de um profissional de **Inside Sales** para se juntar à equipe da** ListenX**, uma empresa inovadora no serviço de **Music Branding**! Com mais de 8.000 marcas parceiras, o objetivo deles é fidelizar clientes e aumentar a receita através da musicalização da experiência de compra. **Como Inside Sales você será responsável por**: -...

  • Inside Sales

    Há 5 dias

    São Paulo, SP, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    **Empresa de Segurança Patrimonial, Eletrônica e Facilities está contratando pré-vendedor! Venha fazer parte do time!**: **Atividades a serem desenvolvidas**: - Identificar e prospectar novos clientes, realizando a qualificação dos leads. - Investigar e compreender as necessidades do lead, agendando reuniões ou demonstrações com o time de vendas,...

  • Inside Sales

    2 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil rsg Tempo inteiro

    **RSG Brasil** **Local**:SP **Cliente**: Comercio Exterior **Cargo**:Inside sales - Desenvolver e manter relacionamento com os clientes, provendo todo tipo de informações e suporte que necessitem; - Encaminhamento e atualização de proposta comercial para cliente ativos e prospecção; - Suporte à área comercial; - Contato com os agentes no...

  • Inside Sales

    5 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    **Empresa do segmento de educação e plataforma SaaS está** contratando Inside Sales! Venha fazer parte do time!**: **Atividades a serem desenvolvidas**: - Realizar apresentações de vendas da solução da empresa; - Demonstrar sua utilidade de acordo com o cenário do lead qualificado pela área de Pré-Vendas; - Realizar atividades de follow-up para...

  • Vendedor(a) Inside Sales

    5 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil QuantumLife Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Inside Sales para fazer parte do nosso time **Atividades**: - Controle e suporte ativamente na gestão do pipeline e forecast de vendas; - Captação e desenvolvimento de novos negócios; - Realizar prospecção, ligações e reunião com clientes; - Manter rotina de follow-ups com todas as oportunidades que estejam na...

  • Inside Service Sales Representative

    Há 1 mês

    São Paulo, SP, Brasil Mitel Tempo inteiro

    At Mitel, you will have the opportunity to help businesses connect, collaborate and provide better experiences for our customers. You will deliver valuable contributions in creating business success within our global organization utilizing your unique attributes, skills and experience. Overview: This role is key in the retention and growth of our service...

  • Inside Sales Representative

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Mitel Tempo inteiro

    Overview:This role is key in the retention and growth of our service business to all Support Sales Representatives and Sales Client Executives to manage existing Customer and Partner accounts in their designated region. The Inside Service Sales Representative is responsible for proactively working with their assigned accounts to retain revenue and identify...

  • Inside Sales Representative

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Mitel Tempo inteiro

    Overview: This role is key in the retention and growth of our service business to all Support Sales Representatives and Sales Client Executives to manage existing Customer and Partner accounts in their designated region. The Inside Service Sales Representative is responsible for proactively working with their assigned accounts to retain revenue and identify...

  • Inside Sales

    5 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil ASB Marketing Tempo inteiro

    Realizar ligações e videoconferências com leads Inbound e Outbound e sales performance; - Desenvolver oportunidades de venda atraves dos leads qualificados; - Realizar diagnósticos e demonstrações / apresentações de propostas comerciais; - Fazer follow-ups com oportunidades; - Ter senso de urgência e ser muito consultivo; - Gerenciar o pipeline e...

  • Inside sales

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Connectabil RH Tempo inteiro

    Irá atuar com captura de leads nas redes sociais/sites de empregos, disparo de email marketing. Beneficios: A Combinar; Formação Acadêmica: Ensino superior completo em áreas correlatas. Experiência: Desejável ter experiência como inside sales. Salário: 2500 Cargo: Inside Sales Empresa: Connectabil RH Seleção e agenciamento de mão-de-obra....

  • Inside sales

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Connectabil RH Tempo inteiro

    Irá atuar com captura de leads nas redes sociais/sites de empregos, disparo de email marketing.Beneficios:A Combinar;Formação Acadêmica:Ensino superior completo em áreas correlatas.Experiência:Desejável ter experiência como inside sales.Salário:2500Cargo:Inside SalesEmpresa:Connectabil RHSeleção e agenciamento de mão-de-obra.Ramo:Recursos...

  • Inside sales

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Connectabil RH Tempo inteiro

    Irá atuar com captura de leads nas redes sociais/sites de empregos, disparo de email marketing. Beneficios: A Combinar; Formação Acadêmica: Ensino superior completo em áreas correlatas. Experiência: Desejável ter experiência como inside sales. Salário: 2500 Cargo: Inside Sales Empresa: Connectabil RH Seleção e agenciamento de mão-de-obra....

  • Inside Sales

    5 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil RH SELECTOR - COMERCIAL Tempo inteiro

    A RH SELECTOR - COMERCIAL está em busca de um profissional altamente qualificado e comprometido para a posição de Inside Sales. Se você possui experiência na área de vendas, dominância no método Spin Selling e habilidades como empatia, resiliência, foco e negociação, essa oportunidade é para você! Nossa empresa é especializada em recrutamento e...

  • [Encerrada] Inside Sales

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Blue Moon Estate Sales of Lexington and Louisville Tempo inteiro

    (Encerrada) Inside Sales (SDR)Sobre o Contratante: Empresa de tecnologia voltada para recrutamento e seleção. Principais atribuições: Telefonar para leads que solicitaram contato para qualificar; Identificar o Fit do lead com a empresa e com o que é ofertado por ela; Criar lista de cadência para aumentar a taxa de conversão; Identificar quais as...

  • Inside Sales

    Há 3 dias

    São Paulo, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Empresa de Segurança Patrimonial, Eletrônica e Facilities está contratando pré-vendedor! Venha fazer parte do time! Atividades a serem desenvolvidas:Identificar e prospectar novos clientes, realizando a qualificação dos leads. Investigar e compreender as necessidades do lead, agendando reuniões ou demonstrações com o time de vendas, além de...

  • Gerente de Inside Sales

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Iron Mountain Tempo inteiro

    Por favor, entre o nome de usuário ou e-mail Crie uma conta gratuita no Trabalhe ConoscoPor favor, faça login ou cadastre-se como candidato para se candidatar a essa vaga Descrição da vagaVocê está pronto para contribuir com suas habilidades únicas? Se sim, vamos começar a conversa. Gerente de Inside Sales. O Gerente de Inside Sales é responsável...

  • Inside Sales Director, Procurement

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Fortive Corporation Tempo inteiro

    Gordian is seeking an experienced and dynamic Inside Sales Team Leader to steer our dedicated team of Inside Sales Representatives towards greater heights of success with our ezIQC solution. As the strategic driver of our inside sales division, you will lead your team in expanding project opportunities, increasing revenue, and delivering exceptional customer...

  • Inside Sales

    4 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil PTC Group Tempo inteiro

    **About the job Inside Sales**: Junte-se a família PTC Group Estamos sempre à procura de talentos que tenham paixão pelo progresso, pela inovação e curiosidade para enfrentar os desafios que afetam a nossa sociedade de hoje. Somos uma multinacional de Engenharia & TI, sendo parceiros confiáveis de grandes empresas mundiais. Focados no futuro, somos...

  • Inside Sales

    5 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil WINNER RH Tempo inteiro

    Estamos em busca de um profissional dinâmico e experiente para atuar como Inside Sales. Se você é apaixonado por vendas e se destaca em alcançar metas, essa oportunidade é para você! **Responsabilidades**: - Acompanhar o fluxo de vendas, identificando oportunidades de negócio e garantindo a satisfação dos clientes; - Alinhar-se com o cliente,...

  • Inside Sales

    Há 5 dias

    São Paulo, Brasil Diebold Nixdorf SL. Tempo inteiro

    Estamos em busca de um profissional de Inside Sales para se juntar à nossa equipe! Se você é apaixonado por vendas, tem habilidades de comunicação excepcionais e é motivado por metas, essa pode ser a oportunidade perfeita para você. Responsabilidades:Prospectar novos clientes e gerenciar leads existentes; Realizar apresentações de vendas e...