Sales Enablement

Como **Sales Enablement** na Conta Azul, você será responsável por identificar gaps e oportunidades de evolução e capacitação do time de vendas para parceiros (canais). Você montará trilhas e ações de acompanhamento de acordo com esses gaps e manterá a liderança informada sobre o progresso da equipe. Seu papel envolve garantir a organização e atualização contínua dos materiais de vendas.

**SOBRE A CONTA AZUL**

A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós

**SOBRE O TIME**

O nosso time de Academy tem como propósito principal capacitar e desenvolver todos os Azuis, desde o momento em que entram na Conta Azul até o aprimoramento contínuo de suas habilidades. Atuamos desde o onboarding e imersão no produto até o desenvolvimento contínuo dos times de Vendas e Customer Success (CS). Nívelamos o conhecimento em produto, negócios e processos, além de garantir a comunicação e alinhamento das novidades do ERP. Somos um time tático que busca garantir o aprendizado. Adaptamos nossos métodos para atender às necessidades em constante evolução e alcançar as metas estabelecidas.

**Responsabilidades e atribuições**
- Identificar Gaps e oportunidades de evolução e capacitação do time de vendas (Canais/Parcerias);
- Desenvolver trilha de ações de acompanhamento de acordo com os Gaps identificados;
- Conduzir treinamentos;
- Realizar onboarding de novos Azuis na operação, realizando mentorias individuais;
- Utilizar indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar a eficácia dos treinamentos e das ações de acompanhamento, e relatar regularmente os resultados.
- Realizar reuniões periódicas com a liderança para comunicar a evolução e os resultados das pessoas acompanhadas, fornecendo percepções;
- Organizar os materiais de forma clara e acessível para garantir que estejam facilmente disponíveis para todos;
- Atualizar regularmente o playbook de vendas, de acordo com as necessidades identificadas;
- Reportar resultados das ações para as lideranças.

**Requisitos e qualificações** NECESSÁRIOS**
- Conhecimento sobre as principais técnicas de vendas usadas no mercado SaaS (SPIN, BANT, GPTC, SPICED, etc.);
- Experiência comprovada em vendas por meio de relacionamento (parcerias, consultorias, franquias, etc.);
- Experiência em análise e interpretação de dados do funil de vendas;
- Experiência em criação de conteúdo para a área de vendas (pitch de vendas, playbook, treinamentos, etc.);
- Experiência em falar em público (treinamentos presenciais ou online, para pequenos ou grandes grupos);
- Proficiência no uso de ferramentas do Google Workspace (Google Slides, Google Sheets, etc.), para organizar materiais e reportar resultados;
- Comunicação assertiva e didática;
- Formação em Administração, Gestão Comercial, Contabilidade ou áreas afins.

**DESEJÁVEIS**
- Experiência como em Sales Enablement;
- Conhecimento sobre contabilidade;
- Conhecimento de gestão de projetos e metodologias ágeis (SPRINT);
- Conhecimento sobre ferramentas LMS (universidade corporativa).

**Informações adicionais** BENEFÍCIOS**
- Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.
- Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.
- Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);
- Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses;
- Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade;
- Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho;
- Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto;
- Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada;
- Programa de bônus conforme atingimento de metas;
- Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para to