Gerente de Regional de Vendas

3 semanas atrás

Recife, Brasil Biotrop Tempo inteiro

A Biotrop Soluções Biológicas Soluções Biológicas é uma empresa brasileira, fruto da visão e empreendedorismo, temos foco em desenvolvimento de soluções inovadoras, para contribuir para uma agricultura mais sustentável, saudável e regenerativa. 

**Missão**:
Liderar a execução das estratégias de vendas, participa efetivamente do planejamento anual e avalia as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. Responsável pela execução dos planos da área comercial. Gerenciar o desempenho da equipe e indicadores de vendas. Garantir o desenvolvimento dos profissionais sob sua gestão e propiciar para empresa colaboradores com perfil para assumir novos desafios.

**Responsabilidades e atribuições** Atividades**:

- Gerenciar, direcionar e acompanhar seus líderes, auxiliando-os em seu desenvolvimento e coordenação de seus times na busca de resultados mais expressivos e sustentáveis;
- Liderar, motivar e estruturar a equipe para que trabalhem totalmente engajados com os objetivos da empresa;
- Construir relatórios mensais para discussão com Liderança imediata e demais áreas de negócio com o intuito de propor melhorias ou mudanças de rotas com foco na entrega do resultado anual;
- Garantir que o time comercial execute o Plano de Acesso discutido e alinhado com área de MKT e Liderança imediata;
- Realizar reuniões periódicas para acompanhar o desempenho de vendas e o cumprimento das metas;
- Analisar as prioridades para orientar seu time no aumento da produtividade para direcionar e melhor aproveitar as oportunidades;
- Ser protagonista para auxiliar o Gerente de BU no cumprimento das estratégias de vendas em sua região;
- Garantir o atingimento das metas de vendas, acompanhando e avaliando o volume por produto orçados para os clientes frente o potencial de mercado, bem como cumprindo a agenda de visitas e construindo forte relação de confiança;
- Identificar e buscar oportunidades de crescimento de negócios, em clientes atuais e potenciais, para os segmentos de mercado e regiões agrícolas - Mapeamento estratégico da região;
- Desenvolver estratégias para ganhar espaço e fazer pressão dentro dos canais para deslocar concorrentes;
- Controlar a evolução das vendas de produtos especialidades conforme estratégia e orçamento;
- Gerenciar métricas de vendas através das ferramentas fornecidas pela empresa e controlar a qualidade do atendimento a clientes;
- Acompanhar análises de mercado e pesquisas contínuas sobre a dinâmica dos clientes e acompanhar a concorrência;
- Identificar e apontar tendências mercadológicas;
- Executar e cascatear a estratégia da empresa junto ao time de forma estruturada;
- Suportar na identificação de perfis para a contratação e construção de uma equipe de alta performace;
- Liderar para que a equipe comercial atue efetivamente no controle do sell-out;
- Garantir a real aplicabilidade da sugestão dos preços de ponta;
- Comunicar e garantir que a equipe faça uma clara comunicação da nossa proposta de valor;
- Garantir o cumprimento e o alinhamento das políticas comerciais junto aos colaboradores e clientes;
- Garantir a excelência de todo o processo de vendas (do pedido ao pós venda);
- Liderar a execução das ações definidas como prioritárias dentro do orçamento projetado;
- Garantir a provisão e o controle dos valores destinados aos incentivos para vendas;
- Implementar modelo de controle dos estoques dos canais para que ações possam ser planejadas e implementadas caso volumes/produtos não tenham se transformado em POG;
- Garantir o mínimo de ruptura de estoque na ponta;
- Identificar perfis potenciais na equipe e atuar na retenção de talentos;
- Ser protagonista no processo de integração e adaptação rápida de novos colaboradores;
- Se preparar de forma efetiva paras as discussões semanais com a liderança;
- Condução de 1:1 semanais com a liderança;
- Desenvolver competências nos atuais líderes e colaboradores (PDI);
- Prospecção e Retenção de talentos;
- Responsável pela seleção de novos colaboradores para integrar seu time de vendas;
- Responsável pelo processo de onboarding de novos colaboradores;
- Responsável pelo processo de offboarding de colaboradores.

**Requisitos e qualificações**
Para participar você precisa:

- Superior Completo Agronomia, Administração de Empresas ou áreas relacionadas
- Pós-graduação em Gestão Comercial (desejável)
- Conhecimento de biológico (diferencial)
- Conhecimento das culturas da região (Cana, HF e Café)
- Pacote Office - Nível Intermediário
- Inglês Nível Avançado
- Conhecimento da região de atuação
- Região de abrangência > Regional: Nordeste, Espírito Santo e RJ.
- Capacidade de liderar equipes de alta performance;
- Capacidade de criar e ampliar o networking;
- Vivência na gestão de equipes de alta performance;
- Divulgar, promover e saber explorar as potencialidades dos

  • Gerente Regional Gtf

    1 semana atrás

    Recife, Brasil Movida Aluguel de Carros Tempo inteiro

    Responsável pela gestão de carteira, desenvolvimento de clientes, relacionamento, NPS e rentabilidade da regional Nordeste **Responsabilidades e atribuições** - Estratégia regional, relacionamento e prospecção, com a elaboração do plano de ação anual de orçamento de sua regional - Desenvolver o mercado de sua regional, através da captura de...

  • Gerente Comercial Regional

    Há 1 mês

    Recife, Brasil Grupo SERES Tempo inteiro

    **Nível**: Gerente **Cursos de**: Administracao de marketing,Administração Hoteleira,Administração com Habilitação em Marketing,Administração com Habilitação em Marketing,Administração com habilitação em administração de empresas,Administração com Ênfase em Marketing,Administração de Empresas ênfase em marketing,Bacharelado em...

  • Gerente Regional de Vendas NO,NE,CO

    Há 14 horas

    Recife, Brasil Michael Page Tempo inteiro

    Sobre nosso cliente Empresa nacional de grande porte no segmento de bens de consumo Descrição Gerenciar as negociações e estratégias de vendas da empresa, através do acompanhamento das equipes de vendas, dando suporte nas negociações e conclusões das vendas.Participar de eventos, feiras e congressos, recepcionando e contatando clientes, apresentando...

  • Gestor Regional de Seguros

    Há 1 mês

    Recife, Brasil GRANDE CORRETORA DE SEGUROS DO BRASIL SA Tempo inteiro

    Implantar o Jeito GC de Ser e Fazer nas corretoras do grupo; Acompanhar os corretores da regional Nordeste; Inserir a metodologia 3F’s nas corretoras do grupo; Visitas locais e online para atendimento às corretoras do Nordeste; Captar novos corretores para o grupo, entre outras atividades pertinentes à função. Gestor Regional de Seguros11Reembolso de...

  • Gestor Regional de Seguros

    Há 1 mês

    Recife, Brasil GRANDE CORRETORA DE SEGUROS DO BRASIL SA Tempo inteiro

    Implantar o Jeito GC de Ser e Fazer nas corretoras do grupo; Acompanhar os corretores da regional Nordeste; Inserir a metodologia 3F’s nas corretoras do grupo; Visitas locais e online para atendimento às corretoras do Nordeste; Captar novos corretores para o grupo, entre outras atividades pertinentes à função. Gestor Regional de Seguros1Reembolso de...

  • Gerente Regional de Vendas NO,NE,CO

    Há 2 dias

    Recife, Brasil Michael Page Tempo inteiro

    Gerenciar as negociações e estratégias de vendas da empresa, através do acompanhamento das equipes de vendas, dando suporte nas negociações e conclusões das vendas.Participar de eventos, feiras e congressos, recepcionando e contatando clientes, apresentando a empresa e seus produtos.Controlar os indicadores de performance (KPIs) da área, proceder à...

  • Gerente Regional de Vendas NO,NE,CO

    Há 3 dias

    Recife, Brasil Michael Page Tempo inteiro

    Gerenciar as negociações e estratégias de vendas da empresa, através do acompanhamento das equipes de vendas, dando suporte nas negociações e conclusões das vendas. Participar de eventos, feiras e congressos, recepcionando e contatando clientes, apresentando a empresa e seus produtos. Controlar os indicadores de performance (KPIs) da área, proceder...

  • Sub Gerente de Loja

    Há 1 mês

    Recife, Brasil LACO DE FITA COMERCIO DE BIJUTERIAS LTDA Tempo inteiro

    Descrição Planejam atividades nos comércios varejista, atacadista e de assistência técnica; atendem clientes; administram e estruturam equipes de trabalho; gerenciam recursos materiais e financeiros, contratos e projetos; promovem condições de segurança, saúde, meio ambiente e qualidade; assessoram a diretoria e setores da empresa. O Sub-Gerente...

  • Coordenador de Vendas FSOP

    Há 7 dias

    Recife, Brasil Monster Beverage Corporation Tempo inteiro

    Monster Energy é mais que uma bebida energética, é um estilo de vida! Apoiamos a cena, nossas bandas, nossos atletas e nossos fãs. Apoiamos atletas para que possam fazer carreira a partir de suas paixões. Nós nos esforçamos para criar experiências imersivas e autênticas que inspiram. Comemoramos com nossos fãs e pilotos e colaboradores!...

  • Vendedor Regional

    4 semanas atrás

    Recife, Brasil Seleção Multiserviços Tempo inteiro

    **ESCOLARIDADE**: ENSINO MÉDIO COMPLETO; DESEJÁVEL ENSINO SUPERIOR - **SEGMENTO**: INDÚSTRIA ALIMENTÍCIA - **ATIVIDADES**: RESPONSÁVEL PELA VENDA À CLIENTES DE REDE NACIONAL, REGIONAL E LOCAL; FECHAMENTO DE AÇÕES E PROMOÇÕES, SOB SUPERVISÃO; NEGOCIAÇÃO DE VENDAS; REALIZAR VISITAS PERIÓDICAS EM TODAS AS LOJAS DE SUA ÁREA DE ATUAÇÃO;...

  • Gerente de Vendas

    Há 1 mês

    Recife, Brasil Pernambuco DIRECIONAL ENGENHARIA SA Tempo inteiro

    Vaga: Gerente de Vendas ImobiliáriasEstamos em busca de um profissional experiente e motivado para liderar nossa equipe de vendas imobiliárias. O candidato ideal terá um histórico comprovado de sucesso em vendas e gestão de equipe, além de conhecimento do mercado imobiliário.Responsabilidades:- Gerenciar e motivar a equipe de vendas imobiliárias;-...

  • Gerente de Vendas

    Há 1 mês

    Recife, Brasil Pernambuco DIRECIONAL ENGENHARIA SA Tempo inteiro

    Vaga: Gerente de Vendas ImobiliáriasEstamos em busca de um profissional experiente e motivado para liderar nossa equipe de vendas imobiliárias. O candidato ideal terá um histórico comprovado de sucesso em vendas e gestão de equipe, além de conhecimento do mercado imobiliário.Responsabilidades:- Gerenciar e motivar a equipe de vendas imobiliárias;-...

  • Gerente de Vendas PJ

    3 semanas atrás

    Recife, Brasil EMPREGGA Tempo inteiro

    Estamos procurando um gerente de vendas PJ para apresentação de resultados.Como gerente de vendas , você será responsável por desenvolver e executar estratégias, para apoiar o crescimento da empresa e aumentar nossa base de clientes.Responsabilidades:Gerenciar e liderar a equipe de vendas, definindo metas e objetivos claros e monitorando o desempenho...

  • Transportation Operations Management Regional Manager

    Há 1 mês

    Recife, Brasil Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    Na Amazon, trabalhamos para ser a empresa mais centrada no cliente do mundo. Para chegar lá, precisamos de pessoas excepcionalmente talentosas, brilhantes e motivadas. A equipe de Gestão de Operações de Transporte está em busca de um Gerente Regional com experiência em liderança para liderar e executar operações estratégicas e multifuncionais de...

  • Transportation Operations Management Regional Manager

    Há 1 mês

    Recife, Brasil Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    Na Amazon, trabalhamos para ser a empresa mais centrada no cliente do mundo. Para chegar lá, precisamos de pessoas excepcionalmente talentosas, brilhantes e motivadas. A equipe de Gestão de Operações de Transporte está em busca de um Gerente Regional com experiência em liderança para liderar e executar operações estratégicas e multifuncionais de...

  • Consultor(a) de Vendas

    Há 1 mês

    Recife, Brasil Plasvale Tempo inteiro

    A Indústria de Plásticos que mais cresce no país está buscando por você, Consultor de Vendas, para fazer parte da nossa história! ✏️ Quais serão suas principais atividades? Prospectar e ampliar a base de clientes atendidos na região definida pelo Gerente Nacional de Vendas e Gerente Regional. Analisar estoque de produtos e do PDV; **Comunicar...

  • Sub Gerente de Loja

    Há 1 mês

    Recife, Brasil LACO DE FITA COMERCIO DE BIJUTERIAS LTDA Tempo inteiro

    **Descrição**: Planejam atividades nos comércios varejista, atacadista e de assistência técnica; atendem clientes; administram e estruturam equipes de trabalho; gerenciam recursos materiais e financeiros, contratos e projetos; promovem condições de segurança, saúde, meio ambiente e qualidade; assessoram a diretoria e setores da empresa. O...

  • Gerente Comercial

    Há 1 mês

    Recife, Brasil A & F Desenvolvimento de Talentos Ltda Tempo inteiro

    Liderar treinar e motivar equipe de gerentes comerciais, garantindo que estejam alinhados com o objetivo da empresa, bem como manter acompanhamento rigoroso na execução do trabalho e entrega dos indicadores das metas por parte dos mesmos. Preparar relatórios periódicos sobre o progresso do resultado da sua área para demonstração junto com a diretoria....

  • Executivo de Vendas

    Há 1 mês

    Recife, Brasil KONICA MINOLTA HEALTHCARE DO BRASIL INDUSTRIA DE EQUIPAMENTOS MEDICOS LTDA Tempo inteiro

    A Konica Minolta é uma empresa japonesa com 150 anos de existência, que globalmente conta com mais de 39 mil colaboradores e que se preocupa com cada um deles, trazendo um ambiente de cuidado e bem-estar, percebidos dentro e fora da companhia por nossos clientes, representantes e parceiros. Com uma fábrica no Brasil há mais de 7 anos, a unidade de...

  • GERENTE DE VENDAS IMOBILIÁRIAS

    1 semana atrás

    Recife, Brasil Direcional Tempo inteiro

    JOB DESCRIPTION Descrição : Empresa com 43 anos de história e líder em seu segmento, busca Gerente de Vendas para seu quadro de colaboradores, na região de Campinas O que buscamos?  Se você se considera proativo(a), com foco em resultados, tem disposição, visão empreendedora e já possui experiência como líder, venha somar com o nosso...