Sales Specialist

A Kymera International é líder global na fabricação de metais especiais e revestimentos de alta performance. Reconhecida por sua excelência e inovação, desenvolve soluções que impulsionam avanços em setores estratégicos como aeroespacial, automotivo, saúde e outros mercados ao redor do mundo. Nossa história remonta a mais de 100 anos no mercado de carbeto de silício. Nos orgulhamos de atender muitos clientes líderes em seus próprios segmentos, em todo o mundo, por meio de relacionamentos de longo prazo baseados na confiança.

Sobre a Vaga

Especialista de Vendas

Responsabilidades

Desenvolvimento de Novos Clientes

- Prospectar ativamente novos clientes, guiando-os por todas as etapas do processo de desenvolvimento no Brasil e América Latina.
- Prospectar novos mercados de aplicação de Carbeto de Silício.
- Acompanhar e entender as especificações e requisitos solicitados pelos clientes nacionais e internacionais.
- Garantir uma comunicação fluente e eficaz, relatando e acompanhando todos os processos de desenvolvimento junto aos clientes.
- Fornecer ao cliente informações técnicas sobre nossos produtos/serviços com o apoio da equipe técnica.
- Facilitar a interação entre a equipe técnica, o departamento de Pesquisa e Desenvolvimento (R&D) com o cliente.
- Participar ativamente na estruturação de mecanismos de prospecção e qualificação de leads/potenciais clientes.

Manutenção de Clientes Ativos

- Realizar visitas regulares a clientes ativos para manter uma compreensão contínua das necessidades e preferências deles.
- Relatar informações atualizadas sobre a situação do cliente e do mercado em que o cliente está inseridos.
- Propor e negociar propostas comerciais, além de acompanhar qualquer solicitação de mudança de especificações ou reclamações de problemas, em coordenação com a equipe técnica.
- Dar suporte à equipe de atendimento a clientes nacionais e internacionais com foco em assegurar excelência no nível de serviço prestado aos clientes.
- Identificar as necessidades individuais de cada cliente e negociar produtos/serviços que atendam a essas necessidades.
- Atuar em conjunto com o departamento financeiro na tratativa de condições de pagamento, pagamentos em atrasos e programas de antecipação de recebíveis.

Fornecimento de Dados Estratégicos

- Atualizar projeções de vendas e contribuir para a elaboração do orçamento anual, participando de revisões trimestrais.
- Participar do planejamento de vendas e da definição de planos estratégicos, políticas e programas a nível Nacional e América Latina.
- Gerenciar os projetos de alta e média complexidade, atividades junto a equipe de vendas & marketing, sendo responsável pelos resultados obtidos em sua área de atuação.
- Dar suporte à equipe de marketing provendo as informações de mercado necessárias para atualização de inteligência de mercado.
- Atualizar relatórios de visitas utilizando CRM Sales force.

Qualificações

- Formação superior completa em Engenharia
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais (principalmente América Latina).
- Carteira de Motorista
- Idiomas: Inglês fluente e espanhol fluente
- Pacote Office: Excel, Word, Outlook, PowerPoint, Power BI
- Experiência Comercial no mercado de Siderurgia, Refratário e/ou fundição. Mínima de 2-3, Desejável 4-6 anos

Benefícios

- Plano de Saúde
- Plano Odontológico
- Previdência Privada
- Seguro de Vida
- Ticket Alimentação
- Cesta de Natal
- Restaurante na Empresa
- Vale Transporte
- Wellhub (Gympass)

Informações

Local de trabalho: Presencial – Barbacena, MG

Declaração de Igualdade de Oportunidades

Estamos comprometidos com a diversidade e inclusão em nosso local de trabalho.

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