Especialista em Desenvolvimento de Negócios

Sobre Agile HRO: A Agile HRO é líder global em soluções de RH, Empregador de Registro (EOR), folha de pagamento e mobilidade global. Estamos crescendo rapidamente e expandindo nossa equipe para construir a plataforma de emprego global número 1 para empresas de alto crescimento. Visão geral da função: Buscamos um profissional de Desenvolvimento de Negócios, ambicioso e com foco operacional para impulsionar nossa expansão no setor de petróleo e gás no Brasil. Esta é uma função dupla: você será responsável pelo desenvolvimento de negócios para nossas soluções de EOR voltadas para clientes de energia e petróleo e gás, além de apoiar nossa equipe de Mobilidade Global com excelência operacional. Você deve ser uma pessoa proativa e empreendedora, com profundo conhecimento do mercado de petróleo e gás do Brasil, e prospera na interseção entre vendas e execução. Você deverá saber como abrir portas, cultivar relacionamentos com a alta gerência e arregaçar as mangas para atender às necessidades dos clientes. Principais responsabilidades: - Desenvolver e executar uma estratégia de entrada no mercado para conquistar novos clientes EOR na indústria brasileira de petróleo e gás. - Identificar e envolver os principais tomadores de decisão (RH, CFO, jurídico, operações, C-suíte, compras, gerentes de projeto) nas empresas-alvo. - Construir e gerenciar um pipeline qualificado de clientes em potencial e converter leads em receita. - Conduzir reuniões de vendas, apresentar soluções de EOR da Agile HRO, preparar propostas e fechar negócios. - Fazer parceria com a equipe global de mobilidade para dar suporte aos processos de integração, documentação, visto e conformidade para novos contratados e funcionários destacados. - Atuar como especialista local em tendências de emprego, mão de obra e conformidade no setor energético do Brasil. - Apoiar projetos multifuncionais que melhorem nossa entrega operacional para os clientes. - Representar a Agile HRO em eventos do setor, conferências e no ecossistema de petróleo e gás. - Trazer ideias criativas e inteligência de mercado para nos ajudar a crescer 5x na região. Requisitos Necessários: - Mais de 4 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou gerenciamento de contas, de preferência em RH, EOR ou serviços de mobilidade global. - Histórico comprovado de vendas para clientes de petróleo e gás, energia ou indústria pesada no Brasil - Profundo networking e conhecimento do cenário de petróleo e gás brasileiro e dos principais players. - Operacionalmente forte: você deve entender como passar da "Apresentação à entrega" e participar ativamente para garantir o sucesso do cliente. - Fluente em português e inglês. - Mentalidade empreendedora, com viés para ação e resultados. - Orientado para o crescimento, perseverante e capaz de trabalhar de forma autônoma em um ambiente de ritmo acelerado. - Altamente organizado, com fortes habilidades de gerenciamento de projetos e engajamento de partes interessadas. Pontos de bônus: - Experiência em vistos, imigração ou operações de mobilidade global. - Compreensão da legislação trabalhista brasileira e conformidade de RH. Por que Agile HRO? - Ambiente de alto crescimento com oportunidades de avanço na carreira. - Junte-se a uma equipe global de profissionais de primeira linha que estão transformando o futuro do trabalho. - Cause um impacto tangível impulsionando o crescimento e a excelência operacional em um mercado crítico. About Agile HRO: Agile HRO is a global leader in HR, Employer of Record (EOR), payroll, and global mobility solutions. We are growing fast and scaling our team to build the #1 global employment platform for high-growth businesses. Role Overview: We're seeking an ambitious, operationally-minded Business Development professional to drive our expansion in Brazil's oil & gas sector. This is a dual role: you'll own business development for our EOR solutions targeting energy and oil & gas clients, while supporting our Global Mobility team with operational excellence. You are a proactive self-starter with deep knowledge of Brazil's oil & gas market, and you thrive at the intersection of sales and execution. You know how to open doors, nurture C-level relationships, and roll up your sleeves to deliver on client needs. Key Responsibilities: - Develop and execute a go-to-market strategy to win new EOR clients in the Brazilian oil & gas industry. - Identify and engage key decision makers (HR, CFO, legal, operations, C-suite, procurement, project managers) at target companies. - Build and manage a qualified pipeline of prospects and convert leads into revenue. - Drive sales meetings, pitch Agile HRO's EOR solutions, prepare proposals, and close deals. - Partner with the global Mobility team to support onboarding, documentation, visa, and compliance processes for new hires and deployed employees. - Act as the local expert on employment, labor, and compliance trends in Brazil's energy sector. - Support cross-functional projects that improve our operational delivery for clients. - Represent Agile HRO at industry events, conferences, and in the oil & gas ecosystem. - Bring creative ideas and market intelligence to help us 5x growth in the region. Who You Are: - 4+ years' experience in B2B sales, business development, or account management, ideally within HR, EOR, or global mobility services. - Proven track record selling into oil & gas, energy, or heavy industry clients in Brazil. - Deep network and knowledge of the Brazilian oil & gas landscape and key players. - Operationally strong: you understand how to move from "pitch to delivery" and are happy to get hands-on to ensure customer success. - Fluent in Portuguese and English. - Entrepreneurial mindset, with a bias for action and results. - Growth-driven, tenacious, and able to work autonomously in a fast-paced environment. - Highly organized with strong project management and stakeholder engagement skills. Bonus Points: - Experience in visas, immigration, or global mobility operations. - Understanding of Brazilian employment law and HR compliance. Why Agile HRO? - High-growth environment with career advancement opportunities. - Join a global team of A-players transforming the future of work. - Make a tangible impact driving growth and operational excellence in a critical market.