Analista De Capacitação De Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement
Há 6 dias
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
Missão do Cargo: Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs, SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar. Um diferencial importante será trazer soluções tecnológicas e automações que permitam escalar a prospecção com qualidade.
O que você vai fazer:
- Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência;
- Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
- Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc);
- Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
- Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc;
- Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
- Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;
- Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico.
O que esperamos de você:
- Graduação completa;
- Experiência em áreas como: pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
- Conhecimento dofunil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
- Ter participadoda estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
- Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares);
- Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time;
- Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução;
- Disponibilidadede atuar os 3 primeiros meses presencial na Unidade de Florianópolis.
Desejável:
- Ter atuado como Sales Enablement;
- Ter atuado com estruturação de máquinas de vendas, playbooks, cadências e automações;
- Ter experiênciacom implementação de ferramentas ou transição de CRM;
- Ter atuado em empresas com vendas complexas ou de ciclo longo;
- Ter background em consultorias, squads comerciais ou projetos de capacitação.
Informações adicionais:
Modelo de trabalho: Presencial nos 3 primeiros meses.
Após os 3 primeiros meses, o modelo passa a ser híbrido, sendo 3x presecial e 2x home office por semana, em Florianópolis/SC.
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Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement
3 semanas atrás
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2 semanas atrás
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2 semanas atrás
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