Executivo Comercial

Na LG lugar de gente, estamos em plena expansão e buscamos talentos comerciais para fortalecer nosso time de vendas B2B de soluções HCM, Admissão Digital, Offboarding e demais soluções do portfólio.

Temos oportunidades para diferentes perfis comerciais — desde profissionais com forte atuação hunter e construção de novos negócios, até para atuar na gestão estratégica de grandes contas Enterprise.

Se você gosta de desafios, venda consultiva, ambientes em crescimento e quer impactar grandes clientes, venha construir com a gente.

Como será o dia a dia (de acordo com o perfil da vaga)

- Atuar em vendas consultivas B2B de soluções HCM, conduzindo negociações de ponta a ponta;

- Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades (novos logos e/ou expansão de contas);

- Mapear decisores, influenciadores e patrocinadores executivos (inclusive C-Level);

- Realizar diagnósticos, apresentações executivas, demonstrações de produto e propostas comerciais;

- Construir e detalhar escopos técnicos e comerciais, orquestrando áreas internas (Pré-vendas, Arquitetura, Serviços);

- Conduzir discussões técnicas, antecipar e vencer objeções;

- Participar de processos formais de concorrência (RFTs/RFPs);

- Desenvolver relacionamento de curto, médio e longo prazo com clientes;

- Gerir pipeline,forecast e indicadores comerciais no Salesforce, garantindo governança e previsibilidade;

- Atuar em parceria com SDRs/BDRs e participar ativamente dos rituais comerciais;

- Contribuir paraa evolução dos processos, playbooks, discurso comercial e organização da operação.

Perfis que buscamos:

- Consultor(a) Comercial Hunter - Foco em prospecção ativa, aquisição de novos clientes, construção de oportunidades e atuação em cenários ainda em estruturação. Perfil resiliente, autônomo, com energia para fazer acontecer.
- Executivo(a) de Negócios - Atuação em carteira Enterprise, com ciclos de venda de média duração, equilíbrio entre contas transacionais e relacionais, forte foco em resultado e disciplina comercial.
- Key Account Large Enterprise - Gestão estratégica de grandes contas (10.000+ colaboradores), vendas complexas, relacionamento C-Level, account plans robustos e atuação altamente relacional e estratégica.

Requisitos:

- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

- Experiência em vendas consultivas de software B2B;

- Vivência com soluções HCM / RH será considerada diferencial;

- Capacidade de conduzir negociações complexas e apresentações executivas;

- Organização, disciplina comercial e aderência a processos e CRM;

- Perfil resiliente, orientado a resultados e com autonomia;

- Capacidade de adaptação a diferentes tipos de contas e ciclos de venda.

Localidade: São Paulo - Híbrido

O que oferecemos aqui:

Na LG lugar de gente, cuidamos de quem faz parte do nosso time. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios que apoia seu bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida:

- Plano de saúde e odontológico;

- Vale-refeição/alimentação;

- Vale-transporte;

- Modelo de trabalho flexível;

- Wellhub (descontos em academias e bem-estar);

- Descontos em farmácias conveniadas;

- Benefício Social Familiar com subsídio da empresa;

- Day Off no mês do aniversário;

- PIED – Programainterno de incentivo à educação (via processo seletivo);

- Seguro de Vida em grupo;

- Ambiente colaborativo, inovador e que valoriza a diversidade;

- Participação nos Lucros e Resultados (PLR).

Na LG lugar de gente, a gente acredita em você