Representante de desenvolvimento de vendas

SOBRE A LETS

A LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema SaaS, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.

Estamos crescendo rapidamente e buscamos talentos que queiram fazer parte de nossa jornada, ajudando a transformar o ecossistema de tecnologia e logística para negócios. Se você é uma pessoa com conhecimentos em vendas e na plataforma do HubSpot, apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento a LET'S é o seu lugar

SOBRE A VAGA

Estamos em busca de um(a) SDR — Sales Development Representative para impulsionar a geração de demanda e criação de pipeline comercial em contas B2B (médio e enterprise). Você será responsável por prospecção outbound, qualificação de leads inbound, agendamento de reuniões qualificadas (SQLs) e pelo handoff fluido para o time de Vendas (AEs).

No dia a dia, usará HubSpot (Sales/Marketing Hub) para rodar cadências multicanal (e-mail, ligação, WhatsApp/LinkedIn), segmentar listas, personalizar abordagens por ICP/persona e operar um processo data-driven com SLAs de resposta (lead response time), taxas de conversão e show rate sob acompanhamento constante. Trabalhará em sintonia com Marketing (ABM, campanhas e conteúdo) e com Vendas (territórios, critérios de passagem, feedbacks de qualidade).

ATIVIDADES

- Inbound: atender leads rapidamente (SLA de minutos), qualificar (BANT/CHAMP/MEDDICC-lite), registrar contexto e agendar reunião com AE.
- Outbound: construir listas por ICP/persona, pesquisa de conta/decisores, rodar cadências no HubSpot (e-mail, call, WhatsApp/LinkedIn), personalizando mensagens e hipóteses de dor/valor.
- ABM & personalização: trabalhar contas-alvo junto do Marketing (páginas ABM/Webflow, conteúdos e ofertas), adaptando pitch por segmento (varejo, last-mile, marketplaces B2B).
- Qualificação & handoff: aplicar critérios claros de passagem (fit, timing, dor, potencial), registrar notas/objetivos próximos passos e garantir handoff sem fricção.
- Métricas & rotina: controlar LRT, taxa de resposta, reuniões marcadas, show rate, SQLs, pipeline criado e conversões por etapa/canal; sugerir testes de assunto, templates e cadências.
- CRM disciplina: manter HubSpot atualizado (propriedades, atividades, próximos passos), gerir tasks, listas e sequences com organização exemplar.
- Feedback de mercado: coletar sinais (objeções, concorrentes, requisitos), produzir insights para Vendas, Marketing e Produto; fechar o loop com aprendizados.
- Compliance & boas práticas: seguir políticas de opt-in/opt-out, LGPD, UTMs e qualidade de dados em todas as interações.

REQUISITOS

- Experiência comprovada (2+ anos) como SDR/BDR em SaaS B2B ou soluções complexas (ciclo consultivo).
- Domínio de HubSpot (Sales Hub) no dia a dia (lists, sequences, tasks, deals, snippets, playbooks, relatórios básicos).
- Prospecção outbound e qualificação inbound aplicando BANT ou CHAMP (ou equivalente) e perguntas consultivas (SPIN); cadências multicanal no HubSpot (e-mail, ligação, WhatsApp/LinkedIn) com disciplina de CRM.
- Escrita clara e persuasiva (frio → quente), comunicação verbal confiante para ligações.
- Organização e disciplina de CRM (registro de atividades, follow-ups, prazos).
- Foco em metas (reuniões/SQLs/pipeline criado) e melhoria contínua via dados.
- Inglês intermediário para leitura de materiais, e-mails e benchmarks.
- Diferencial forte (não eliminatório): certificações HubSpot (Sales Software/Inbound) ou trilhas concluídas na HubSpot Academy/LinkedIn Learning.

HABILIDADES DESEJÁVEIS

- Vivência em empesas de software (SaaS); logística/last-mile, varejo ou marketplaces B2B.
- Experiência com LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de prospecção (Apollo/Lusha/Hunter) e WhatsApp Business integrado ao HubSpot.
- MEDDICC-lite/Challenger, ABM com mapeamento de decisores/buying committee, Sales Navigator, testes A/B de cadências/assuntos e co-criação de playbooks com AEs/Marketing.
- Noções de ABM (contas-alvo, buying committee, mensagens por persona).
- Integrações e automações com n8n; familiaridade com Webflow HubSpot.
- Espanhol básico é um plus.

BENEFÍCIOS

- Remuneração competitiva + participação nos resultados.
- Comissão direta sobre as vendas.
- Plano de saúde (incluindo cônjuge e filhos).
- Plano odontológico.
- Seguro de vida.
- Cartão de benefícios flexível.
- Rotina com ferramentas modernas e IA; aprendizado contínuo.
- 100% remoto (trabalhe de qualquer lugar do Brasil).

DETALHES:

- Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).
- Jornada: tempo integral, com eventuais rituais/treinamentos.
- Local: remoto – fuso BRT (GMT-3).
- Todas as vagas são abertas para pessoas com deficiência (PcD).
- Em nossos processos seletivos, não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, orientação sexual, religião, crença, condição social, etnia ou raça.
- Como se destacar: envie links das certificações HubSpot, cases mensuráveis (ex.: ganho de conversão, redução de LRT, melhora de deliverability), prints/redashboards e uma breve descrição de arquiteturas de objetos/pipelines que você implementou e; faça os cursos dentro da HubSpot Academy ou no próprio LinkedIn comprovando seus conhecimentos.