Gerente De Contas Estratégicas

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Gerente de Contas Estratégicas

Responsável por estabelecer e manter relacionamento C-Level em clientes estratégicos globais, os quais possuem os maiores volumes existentes e potenciais nas linhas de negócios (Digital Solutions, Data Management, Records Management, Asset Lifecycle Management e Insight). Sendo responsável por planejar e executar ações estratégicas em conjunto com o time de Global Industries.

🎯 Principais Responsabilidades

- Desenvolver e fortalecer relações com executivos C-Level em contas globais estratégicas de alto volume e potencial;

- Planejar e executar ações em sinergia com o time global de Global Industries (Managing Director, GAM e GAR);

- Realizar o planejamento anual da conta, incorporando tendências de mercado e alinhamento com estratégias globais;

- Identificar oportunidades de negócio e conduzi-las do início ao fechamento, com foco em geração de receita (cross-selling e up-selling);

- Atuar com postura consultiva, compreendendo profundamente as necessidades dos clientes e oferecendo soluções personalizadas;

- Promover trocascom pares internacionais para replicação de boas práticas localmente;

- Elaborar e negociar propostas comerciais com suporte de áreas internas, buscando condições favoráveis para todas as partes;

- Garantir conformidade contratual, renovação e aplicação de reajustes previstos;

- Realizar visitas periódicas aos clientes para mapear necessidades, oportunidades e manter alto nível de engajamento;

- Construir estratégias de fidelização e satisfação contínua das contas sob sua responsabilidade.

📚 Requisitos:

- Ensino Superior completo em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas;

- Experiência sólida na gestão de grandes contas B2B e relacionamento executivo;

- Inglês fluente (obrigatório);
Espanhol desejável.

🌐 Diferenciais:

- Vivência internacional ou interação com stakeholders globais;

- Capacidade analítica e perfil colaborativo;

- Visão de negócios e senso de urgência.

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