Diretor(A) Comercial

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.

Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país

#VempraOmie

Responsabilidades e atribuições

Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial experiente para liderar a estruturação, expansão e estratégia comercial da área de Serviços Financeiros da Omie. Essa posição é central para a consolidação da nossa estratégia de produtos financeiros e para o fortalecimento do posicionamento da empresa como uma plataforma completa para gestão financeira do PME

Como Diretor(a) Comercial, você será responsável por liderar uma equipe comercial grande diversa, definir a visão de longo prazo, alinhar a estratégia comercial aos planos da área e aos objetivos corporativos da empresa, conduzindo iniciativas de grande impacto de forma a assegurar o rápido crescimento da área.

Responsabilidades e Atribuições:

- Definir e liderar a estratégia comercial do pilar de Serviços Financeiros, com foco em ampliar receita, rentabilidade e participação de mercado em soluções como conta digital, incluindo soluções de pagamentos integradas ao ERP, crédito, cartão PJ, adquirência e muito mais.
- Gerir todo o ciclo de vendas B2B e parcerias estratégicas, desde a prospecção até o fechamento e expansão de contas, mantendo um pipeline saudável, previsível e orientado a resultados.
- Desenvolver e implementar o Plano Estratégico Comercial, conectando objetivos de negócio, metas de produto e oportunidades de mercado.
- Atuar como parceiro de negócio da área de Produto e Tecnologia, garantindo que as soluções financeiras tenham propostas de valor aderentes às necessidades dos clientes e gerem diferenciais competitivos.
- Atuar como parceiro de negócio da área de ERP, mobilizando os canais comerciais externos para fomentar a geração de demanda para área de Serviços Financeiros.
- Estruturar e disseminar processos e rituais comerciais, garantindo cadência e consistência na execução comercial e alavancar o uso estratégico de CRM e ferramentas de dados.
- Gerenciar Forecast, Pipeline e P&L da área comercial, assegurando visibilidade executiva e qualidade nas projeções de receita e margem.
- Liderar e desenvolver equipes comerciais, formando lideranças de alta performance e uma cultura centrada em cliente, resultado e colaboração interdepartamental.
- Acompanhar indicadores de mercado, concorrência e comportamento de clientes, traduzindo tendências em oportunidades de novos negócios ou ajustes na estratégia comercial.
- Atuar como porta-voz da estratégia comercial, participando de fóruns internos e externos para representar a vertical de Serviços Financeiros.

Requisitos e qualificações

- Experiência consolidada em liderança de times comerciais, preferencialmente em empresas do setor financeiro, meios de pagamento, fintechs ou plataformas de serviços financeiros.
- Histórico comprovado em estruturação partindo do zero de equipes comerciais e desenvolvimento de novos clientes / canais em produtos financeiros para PMEs (B2B ou B2B2C).
- Capacidade de análise de negócio, rentabilidade, precificação e modelagem de receita em produtos financeiros.
- Conhecimento de frameworks de vendas consultivas e de Value-based Selling (SPIN, Challenger Sales, MEDDIC, BANT, etc.).
- Capacidade analítica e visão estratégica, com tomada de decisão orientada a métricas e resultados de negócio.
- Excelente habilidade de comunicação, negociação e influência em nível executivo.
- Inglês não é necessário, mas será considerado diferencial.

Informações adicionais

Benefício Flexível/VR: R$ 40,00/dia útil.

Auxílio Home office.

Precisa trabalhar presencialmente? Nós temos vale-transporte. E para você que vem de trem/metrô disponibilizamos um fretado na estação para deslocamento até o escritório.

Plano de saúde Bradesco.

Plano odontológico Amil Dental.

Auxílio Farmácia.

Auxílio-creche.

Day off de aniversário, para você comemorar como quiser

Para manter a saúde e o bem-estar físico em dia, contamos com Apps parceiros de academias credenciadas.

Para relaxar e cuidar da saúde mental, temos parcerias com plataformas de terapia e meditação online.

Parceria com o SESC - Credencial Plena

Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino, voltados para cursos de graduação, pós-graduação e MBA. Além de disponibilizarmos o Omie Academy gratuito para colaboradores.

Parceria com cursos de English in Company.

Programa de descontos em seguros.

Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos.

Parceria com a Dell: cupons de até R$ 2.000,00.

PPRL.

Benefícios de viagens.

Seguro de vida.