Gerente De Vendas Ao Governo

Responsabilidades:

Responder pela execução do planejamento e governança dos processos comerciais e de vendas ao governo em todas as esferas (municipais, estaduais e federais), com abrangência nacional, gerindo as relações com órgãos públicos em seus negócios correntes e futuros, com atuação ativa na manutenção saudável e rentável do business no que tange aos aspectos econômicos/financeiros, respondendo pela expansão dos negócios, sistemas e políticas comerciais, acompanhando as movimentações do mercado e os indicadores de performance, articulando as estratégias e atuando em negociações estratégicas, visando o alcance das metas estabelecidas e assegurar as interlocuções necessárias no funcionamento das operações logísticas em atendimento aos pedidos dos órgãos públicos, usufruindo dos relacionamentos para representar a voz do cliente para o desenvolvimento de novos produtos e projetos, fazendo prospecção de novos businesses junto à novos e potenciais players.

Definir e desdobrar a estratégia comercial da Empresa de forma a garantir o atingimento dos volumes planejados a curto, médio e longo prazo de vendas dos produtos

Controlar os indicadores financeiros, gestão dos processos juntos aos órgãos públicos, análise de conversão de vendas, estabelecendo ações necessárias para garantir os objetivos e os melhores resultados, justificando as variações e reportando conforme modelo estabelecido.

Propor e gerenciar o orçamento do departamento sob sua responsabilidade, acompanhando os resultados e direcionando as ações necessárias para assegurar o alcance dos resultados.

Atuar como representante da fábrica junto aos órgãos públicos e concessionários em visitas comerciais e eventos em geral.

Agir pro ativamente junto as áreas internas(pós vendas, RH, marketing, planejamento, engenharia, plataforma, controlling, jurídico, banco, DGR) propondo alternativas e no apoio na resolução de problemas.

Avaliar o comportamento dos diversos mercados de atuação, interagindo com as áreas internas para o estabelecimento de preços, práticas e processos que propiciem a realização de negócios nos contextos de atuação.

Definir e desdobrar a estratégia comercial da Empresa de forma a garantir o atingimento dos volumes planejados a curto, médio e longo prazo de vendas dos produtos

Controlar os indicadores financeiros, análise de conversão de vendas, prospecção de novos negócios através da prospecção das Atas de Registros de Preços que a Empresa foi vencedora, estabelecendo ações necessárias para garantir os objetivos e os melhores resultados, justificando as variações e reportando conforme modelo estabelecido.

Fazer o gerenciamento das relações com os órgãos públicos e com as diversas áreas da empresa, para a resolução de problemas ou alinhamento de demandas específicas, visando assegurar a sua satisfação e a consecução de negócios.

Gerenciar o relacionamento com os diversos fabricantes e instaladores de implementos, assegurando que o processo de venda seja concluído conforme exigido nos editais de licitações públicas.

Responder pelo desdobramento da implantação da estratégia e dos projetos da área, estabelecendo os planos que visem garantir os resultados financeiros e a sustentabilidade da Companhia, bem como salvaguardar o cumprimento dos procedimentos e políticas da área e da empresa.

Implantar mecanismos de gestão de indicadores da área, acompanhando e analisando resultados, bem como propor ações de melhoria.

Acompanhar as melhores práticas do mercado, identificando oportunidades de melhoria e de inovação, que ofereçam diferencial competitivo e evolução tecnólogo.

Garantir o desenvolvimento do time, aplicando as ferramentas de gestão de pessoas, bem como estimular a diversidade e inclusão de sua equipe, contribuindo para o clima organizacional.

Requisitos:

- Formação:
Ciências Exatas ou Engenharias). Idealmente com Pós Graduação/MBA/Mestrado nas áreas.
- Necessária experiência em Vendas de Caminhões, Governança de processos, Administração de vendas e afins. Desejável - Banco, Marketing, Engenharia.
- Inglês avançado
- Formação de preços e análise de mercado e tendências
- Experiência em administração de vendas
- Gestão de pessoas

Esta posição irá considerar a localidades de Nova Lima e Sete Lagoas.

Inscrição:
28/08 a 08/09

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