Executivo(a) de Contas

Sobre a vaga

Se você é apaixonado por desafios e quer transformar sua carreira, venha fazer parte da TOTVS

Aqui acreditamos que o crescimento individual é essencial para o sucesso do time, e trabalhamos juntos para alcançar grandes resultados.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Novos Negócios, com perfil hunter, para atuar na região de Uberlândia, com abrangência no Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba. Sua missão será prospectar novos clientes, gerenciar sua carteira de ponta a ponta e garantir a satisfação total, superando metas e oferecendo soluções inovadoras ao mercado.

Se você tem energia, motivação e sede de crescimento em uma empresa que valoriza o seu desenvolvimento, essa oportunidade é para você.

Principais responsabilidades:

- Gestão de carteira: Construir e manter relacionamentos com clientes e prospects, garantindo satisfação e fidelização.
- Prospecção de mercado: Identificar novas oportunidades de negócio em parceria com as torres e operações, ampliando o market share na região do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba.
- Planejamento comercial: Elaborar planos táticos alinhados às metas da unidade e ao planejamento estratégico da TOTVS Brasil Central.
- Gestão do funil de vendas: Qualificar oportunidades e acompanhar todas as etapas no CRM, da prospecção ao fechamento.
- Diagnóstico consultivo: Antecipar demandas dos clientes, propondo soluções alinhadas às necessidades e tendências de mercado.
- Pós-venda ativo: Garantir acompanhamento após a venda, apoiando o cliente durante o ciclo de entrega e solucionando eventuais ocorrências.
- Análise de dados: Gerar relatórios de pipeline e forecast, garantindo visibilidade e alinhamento com a liderança.
- Engajamento em eventos: Promover a participação de clientes e prospects em eventos e treinamentos da TOTVS.

Requisitos e qualificações

Obrigatórios:

- Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação, especialização ou MBA serão considerados diferenciais.
- Experiência prévia em vendas de soluções ERP, com destaque para atuação no segmento de agronegócio e/ou em regiões do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba.
- Vivência na área comercial, com atuação consultiva em vendas de tecnologia e forte presença em campo.
- Perfil hunter, com alta capacidade de prospecção ativa, visão estratégica e foco em geração de novos negócios.
- Proatividade e orientação para resultados, com habilidade em negociação, relacionamento com o cliente e condução de ciclos completos de vendas.

Desejáveis:

- Experiência anterior com vendas de ERP, especialmente em contextos consultivos e de média/alta complexidade.
- Conhecimento em ferramentas de BI e CRM, com foco em gestão de funil e análise de dados comerciais.
- Domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint) e Google Workspace, com capacidade de elaborar propostas e apresentações estratégicas.
- Habilidade em prospecção ativa e vendas consultivas, com foco em entender as dores do cliente e propor soluções personalizadas.
- Boa compreensão do mercado e do segmento de atuação, especialmente no contexto do agronegócio e tecnologia.

Faça parte da TOTVS Brasil Central

Aqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes.

Se identificou? Candidate-se agora e venha ser protagonista com a gente