CONSULTOR NEGOCIOS SR

Job Description

Oportunidade estratégica na Schneider Electric para liderar o desenvolvimento de negócios em automação industrial no Paraná, com foco em inovação, relacionamento e expansão de mercado.

Habilidades:

- Vivência em vendas consultivas e/ou negócios

- Vivência em projetos e soluções de automação industrial

- Perfil altamente hunter para oportunidades

- Conhecimento e relacionamento no segmento industrial de Agro e/ou Cooperativas

- Vivência na gestão completa do ciclo de vendas, necessário perfil prático com foco em identificação, qualificação, proposta, fechamento e ampliação de relacionamento com o cliente

- Capacidade de mapear e liderar ecossistemas de vendas complexas

- Habilidades de apresentação a clientes e negociação

- Vivência em atendimento / superação de cota / metas de vendas individuais e de equipe

Responsabilidades:

- Será responsável por desenvolver relacionamentos estratégicos, identificar oportunidades de negócio e impulsionar a geração de novos projetos, fomentando o ecossistema de automação industrial (IA) e soluções completas da Schneider Electric (full scope SEB).

- Atuará no desenvolvimento de negócios de automação e na saturação de contas, com foco em ampliar o market share da base instalada no estado do Paraná.

- Fará a avaliação das necessidades dos clientes e das dores do negócio, propondo soluções integradas de automação que promovam a expansão da base Schneider Electric na indústria.

- Será responsável pela elaboração e entrega de ofertas, propostas comerciais e apresentações de vendas, além da realização de demonstrações de produtos. Também desenvolverá planos de vendas de médio a longo prazo e estratégias para proteger, expandir e diversificar o relacionamento com clientes-alvo.

- Gerenciará o forecast e o pipeline de negócios via BFO, garantindo a atualização precisa da base de dados, conforme o ecossistema de cada negócio, a estratégia definida e os estágios e datas de fechamento.

- Fornecerá relatórios e previsões semanais, acompanhando os indicadores relacionados às metas quantitativas e qualitativas.

Qualifications:

- Formação superior completa em Engenharia Automação, Software, Eletrônica, ou áreas relacionadas

- Conhecimento de Automação, segmento de CPG (preferencialmente, Agro) e vendas consultivas

- Domínio Pacote Office

- Inglês Avançado

- Disponibilidade para residir no Paraná

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