Coordenador de Vendas

3 semanas atrás

Anápolis, Brasil Grupo Wooba Tempo inteiro

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Vendas com perfil estratégico, analítico e orientado a resultados. Esse(a) profissional será responsável por liderar o time comercial, impulsionar o desempenho das equipes de SDRs e Closers, acompanhar metas e indicadores de performance, além de aplicar metodologias modernas de vendas consultivas e garantir a eficiência do funil de vendas.

Responsabilidades

- Coordenar e desenvolver a equipe comercial (inclusive supervisores), garantindo o atingimento das metas e a evolução contínua dos resultados;
- Implementar, acompanhar e otimizar processos de vendas utilizando o CRM RD Station;
- Conduzir reuniões semanais de performance, feedbacks estruturados e PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) com o time;
- Monitorar indicadores de performance (conversão, ticket médio, CAC, LTV, churn, etc.) e gerar relatórios gerenciais de vendas e performance para a Diretoria de Vendas, com análises e insights estratégicos;
- Acompanhar métricas de funil, previsões de vendas e indicadores de produtividade individual e coletiva;
- Participar da definição de campanhas de incentivo, metas e estratégias comerciais;
- Atuar de forma propositiva e colaborativa junto às áreas de marketing, suporte e produto para aprimorar a jornada do cliente;
- Garantir a aplicação das metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, BANT, GPCT, entre outras) dentro da equipe;
- Apoiar na formação e capacitação de novos talentos comerciais, promovendo um ambiente de alto desempenho e engajamento.

Requisitos

- Experiência comprovada em coordenação ou supervisão de equipes de vendas B2B ou SaaS;
- Domínio em metodologias de vendas consultivas e gestão de funil comercial;
- Vivência prática com CRM RD Station.
- Conhecimento em PDIs, feedbacks estruturados e acompanhamento de metas individuais;
- Experiência na elaboração e apresentação de relatórios de resultados e performance comercial para diretoria;
- Habilidade em análise de dados, relatórios e indicadores de performance;
- Perfil positivo, inspirador e com espírito de liderança, capaz de motivar e orientar o time;
- Boa comunicação, visão estratégica e capacidade de tomada de decisão.

Diferenciais

- Certificações em metodologias de vendas (SPIN, Inside Sales, RD Station CRM, etc.);
- Experiência em empresas de tecnologia, telecom ou turismo;
- Participação em projetos de implantação de CRM ou reformulação de processos comerciais.

O que oferecemos

- Remuneração compatível com o mercado + variável por desempenho;
- Ambiente colaborativo, inovador e com oportunidades reais de crescimento;
- Benefícios corporativos conforme política da empresa.

Salário + Comissão sobre as vendas da equipe.

Vaga para trabalho presencial em Anápolis - GO.

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