Gestor De Contas

2 semanas atrás

Santana De Parnaíba, Brasil Antilhas Embalagens & Soluções Tempo inteiro

Buscamos um Gestor de Contas com forte perfil hunter, capaz de atuar de forma estratégica na prospecção e expansão de negócios em embalagens de cartucharia. Procuramos alguém com energia, visão analítica e postura consultiva, que consiga navegar em ciclos de venda complexos e mercados competitivos.

Responsabilidades

- Realizar prospecção ativa de novos clientes, com foco em contas estratégicas e de alto volume.
- Mapear mercados, nichos e tendências, identificando oportunidades e construindo planos de entrada.
- Conduzir visitas técnicas, apresentações comerciais e reuniões de levantamento de necessidades.
- Elaborar propostas comerciais competitivas em parceria com Orçamento, Suporte Comercial e I&D.
- Negociar preços, prazos, volumes e condições comerciais, garantindo rentabilidade e sustentabilidade dos negócios.
- Gerenciar o pipeline no CRM, garantindo previsibilidade, organização e qualidade das informações.
- Monitorar indicadores-chave: funil de vendas, conversão, novos clientes, margem e ticket médio.
- Construir e manter relacionamento sólido com clientes, promovendo cross-selling e expansão de share.

Requisitos

- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em:
- indústria gráfica,
- embalagens (cartão, papel, cartonagem, flexíveis),
- bens industriais ou segmentos correlatos.
- Experiência com grandes contas, varejo estruturado, distribuidores ou clientes com grande volume de SKU.
- Histórico consistente de abertura de novos clientes e atingimento de metas.
- Perfil hunter nato: iniciativa, energia, resiliência e forte orientação para resultados.

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    3 semanas atrás

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