11105 - Account Manager (Hunter/Greenfield)

Uma das principais consultorias de Cloud Computing do Brasil e Parceira Premier AWS está em busca de um profissional da área comercial para compor o seu time: Account Manager Sênior (Hunter/ Greenfield) – Cloud & Digital Solutions.

Tem os requisitos da vaga? Venha fazer parte desse time

REQUISITOS TÉCNICOS:

- Graduação completa (qualquer área);
- Experiência sólida como Account Manager/ Executivo de Vendas Sênior em Tecnologia (Infraestrutura em Nuvem, Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade, Inteligência Artificial e GenAI);
- Histórico comprovado de abertura de novas contas enterprise e mid-market;
- Forte conhecimento do ecossistema de cloud computing AWS;
- Vivência na venda de projetos complexos e serviços recorrentes.

SOFT SKILLS:

- Perfil altamente proativo e autônomo;
- Forte orientação a resultados;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de construir confiança rapidamente;
- Visão estratégica de negócios;
- Resiliência e disciplina comercial;
- Capacidade de atuar com metas ambiciosas e ciclos de venda longos;
- Postura consultiva, ética e colaborativa.

RESPONSABILIDADES:

- Atuar como Hunter, com foco exclusivo em novas contas (Greenfield) no território designado;
- Vender soluções e projetos de: Infraestrutura em Nuvem, Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade, Inteligência Artificial e GenAI;
- Mapear o mercado regional, identificando principais indústrias, verticais estratégicas e empresas relevantes por setor;
- Atuar com Stakeholders técnicos e decisores (C-level, TI, Digital, Dados e Segurança);
- Construir pipeline de oportunidades desde a prospecção até o fechamento;
- Conduzir conversas consultivas de alto nível, entendendo desafios de negócio e traduzindo em soluções tecnológicas;
- Trabalhar de forma integrada com pré-vendas, arquitetura e delivery;
- Representar a empresa como trusted advisor no mercado regional.

DIFERENCIAIS:

- Domínio das principais indústrias da região (ex.: indústria, serviços financeiros, varejo, energia, saúde, setor público, educação, telecom, agronegócio, entre outras);
- Entendimento das dinâmicas econômicas e tecnológicas locais;
- Rede de contatos ativa em níveis técnico e decisório.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

Contratação : PJ (com pacote de facilidades, reembolso de despesas e comissão);

Modelo de Trabalho : Híbrido;

Localização : Fortaleza/ CE (Mobilidade para visitas a clientes. A empresa possui sede administrativa em São Paulo/ SP);

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