Revenue Operations Specialist

Sobre a Nuvia A Nuvia é a plataforma de AI-Powered Growth para vendas B2B. No ano passado, fechamos uma rodada com NXTP Ventures, Gilgamesh Ventures, 16|16 Ventures, LASP Capital e o scout fund da a16z e logo depois adquirimos a Datasaga.Ai (consultoria de dados e IA para vendas) para acelerar nossa operação. Não vendemos promessa, entregamos pipeline. Com isso, nossos clientes têm em média, +35% de conversão e -50% no custo de aquisição de clientes. Agora estamos expandindo o time que vai escalar isso para centenas de empresas (nacionais e internacionais). Se você quer ajudar construir a máquina de vendas do futuro (e não só operar ferramentas) esse é o seu lugar. Seu Papel Como RevOps Specialist ou GTM Engineer, você vai ser o motor de execução das campanhas de outbound dos nossos clientes. Não é sobre fazer spam, é sobre construir sistemas que transformam estratégia em pipeline de forma escalável e replicável. Você vai operar na interseção de dados, automação e vendas. Se você não sabe o que é um waterfall de enriquecimento, se nunca montou uma sequência multicanal do zero, ou se acha que "automação" é fazer um Zap básico - essa vaga não é pra você. O que você vai fazer - Construir e operar campanhas multicanal (LinkedIn, email, WhatsApp) do zero ao resultado - Criar workflows de automação para enriquecimento, scoring, roteamento e sequenciamento de leads - Integrar ferramentas via APIs, webhooks e automações (CRM outbound enrichment) - Analisar performance e otimizar campanhas com base em métricas reais (reply rate, positive reply, meetings booked, pipeline gerado) - Garantir higiene de CRM — dados limpos, pipelines organizados, propriedades padronizadas - Otimizar prompts de agentes de Outbound para criação de estratégias e copies. - Documentar playbooks para escalar a operação sem depender de você Quem você é hoje Você é RevOps Analyst, Growth Engineer, Sales Ops ou GTM Ops em uma startup B2B SaaS com outbound estruturado, agência de outbound/lead gen, ou consultoria HubSpot/Salesforce. Você já montou campanhas que geraram pipeline de verdade — não só volume. Entende o processo comercial e sabe traduzir isso em fluxos técnicos que rodam sozinhos. Ou: Você era SDR/BDR e migrou para ops porque percebeu que escala vem de sistemas, não de força bruta. Você automatizou seu próprio trabalho antes de mudar de função. Requisitos Obrigatórios: - 2-4 anos de experiência em RevOps, Sales Ops, Growth Ops ou GTM Ops (B2B SaaS ou agência) - N8N avançado - workflows de enriquecimento, roteamento, scoring, integrações. Não só triggers básicos. - Python básico - scripts de transformação de dados, chamadas de API, manipulação de listas - SQL básico - Queries básicas para análise, extração e limpeza de dados. Você não precisa saber fazer tudo, mas se não souber, precisa explicar muito bem a uma IA como fazer. - CRM avançado - workflows, custom properties, APIs, integrações, relatórios. Não "já usei". Mas "já construí". - Experiência real com outbound - já operou campanhas que geraram reuniões qualificadas, não só disparos em massa Diferenciais que pesam - Experiência com Clay (enrichment, waterfalls, AI personalization), Apollo, Instantly, Smartlead, Lemlist ou outras ferramentas de automação de Outbound. - Já integrou CRMs com ferramentas de outbound via API. - Conhecimento de APIs de scraping de dados. - Certificações HubSpot, RD, Salesforce ou outras. - Background em agência de outbound ou consultoria HubSpot. - Já desenvolveu aplicações de Hubspot ou outros CRMs. - Inglês ou espanhol intermediário. O que você NÃO é - SDR que quer "subir de cargo" mas nunca automatizou nada; - Marketeiro que só sabe dar aula mas nunca construiu nada que funcione; - Dev que nunca viu um pipeline de vendas de perto; - Pessoa que precisa de especificação detalhada pra começar a resolver um problema. Modelo de contratação e Benefícios - Remuneração competitiva com variável AGRESSIVÃO. - Benefícios de saúde/alimentação - Verba para cursos e formações em Vendas/Automações/AI e todos os assuntos correlatos. - Modelo de trabalho remoto ou híbrido (disponibilidade para calls em horário comercial BR)