Executivo de Negócios

Você será responsável por abrir portas com empresários e decisores nos setores estratégicos da Karis-Zoda — tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos — atuando como hunter de alta performance e closer estratégico em vendas consultivas. Mais do que vender serviços, seu papel será vender visão, diagnóstico e resultado. Isso exige habilidade para criar conexões em ambientes frios, gerar autoridade em contextos desafiadores e manter controle sobre um ciclo de vendas que envolve múltiplas etapas, personas e canais. Buscamos um(a) profissional de mercado, com inglês fluente, experiência em vendas consultivas de growth ou produtos de marketing. Com capacidade para construção, implementação de processos e fechamento de vendas. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: - Prospecção ativa (hunter real). - Pesquisa e identificação de leads estratégicos. - Construção de cadências de cold email, cold call e social selling. - Extração de leads de comunidades como G4 e C12 com cadências segmentadas. - Condução completa da jornada do lead. - Realizar abordagens frias com copy inteligente e contextual. - Agendar e conduzir reuniões de diagnóstico com foco em venda consultiva. - Personalizar propostas e apresentações com base nos desafios do cliente. - Fechamento de contratos e acompanhamento do pipeline. - Trabalhar em CRM de forma disciplinada (nada de "controle paralelo"). - Garantir follow-ups com inteligência e senso de urgência. - Atuar com metas claras de reuniões, propostas enviadas e contratos fechados. - Trabalhar em conjunto com marketing para retroalimentar os dados de personas. - Contribuir com feedbacks sobre objeções, ICPs e canais mais eficazes. - Participar da evolução do playbook comercial junto à liderança. - Atuar com o mercado nacional e internacional, principalmente EUA. - Apoiar a liderança no planejamento estratégico de abertura de novos mercados, desde as etapas de pesquisa até a implementação de novos funis de prospecção, processos de vendas e fechamentos, assim como a tomada de decisões estratégicas relacionadas à área Comercial. REQUISITOS TÉCNICOS Imprescindíveis: - Formação superior em Administração, Marketing, Vendas, Comunicação ou áreas afins. - Experiência real com prospecção fria multicanal (cold call, email, LinkedIn, WhatsApp). - Domínio de CRM (HubSpot ou similares) e ferramentas de sales intelligence. - Inglês fluente (nível avançado para calls comerciais). - Autonomia para gerar resultados com ritmo e organização. Desejáveis: - Experiência prévia vendendo para os EUA ou tendo atuado em ambientes globais. - Familiaridade com vendas em comunidades, redes de relacionamento e eventos (ex.: G4, C12, grupos setoriais). - Vivência com produtos e serviços de marketing, growth ou tecnologia. REQUISITOS COMPORTAMENTAIS: - Forte inteligência emocional, capaz de lidar com conflitos internos e externos, agindo com maturidade com foco em resultados; - Habilidade em dar e receber feedback, reconhecendo os erros com humildade, buscando ações que apresentem soluções práticas e rápidas. - Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência. - Proatividade, organização e capacidade de trabalhar sob pressão. - Discrição e confiabilidade – Essencial para lidar com informações sensíveis da empresa; - Autonomia e autorresponsabilidade: Capacidade de tomar decisões de forma estruturada e eficiente. O QUE OFERECEMOS: - Ambiente de Trabalho: 100% remoto, pautado em autonomia e confiança; - Modelo de Contratação: Pessoa Jurídica (PJ); - Day off de aniversário: Um dia de folga no seu aniversário; - Descanso remunerado: 15 dias anuais de recesso; - Bonificação por tempo de contrato. - Faixa contratual (PJ): R$ 4.500,00 a R$ 7.000,00 fixo mensal + variável. (o valor final será definido com base na avaliação das soft skills, habilidades técnicas (hard skills) e na experiência comprovada do(a) candidato(a)).