Executivo de vendas

Executivo de Vendas - (Presencial)Sobre a Foozi

A Foozi é uma plataforma de compras inteligente que transforma a forma como restaurantes, padarias e hotéis adquirem seus insumos. Automatizamos o processo de compras, reduzimos custos, aumentamos lucratividade e economizamos tempo, com até 30% de economia nas aquisições e 80% de redução no tempo gasto com compras.

Em apenas dois anos, atendemos mais de 400 estabelecimentos em todo o Brasil, movimentando mais de R$250 milhões em compras por ano e estamos crescendo rápido.

Buscamos pessoas ambiciosas, com forte presença no setor e espírito empreendedor, que queiram fazer parte da transformação digital do food service no Brasil.

Modelo de contratação: PJ

Local: Espírito Santo

Carga horária: Flexível, mas com rotinas diárias e semanais

Remuneração fixa: Pretensão salarial

Remuneração variável: 30% de comissão na mensalidade do cliente nos 3 primeiros meses.

Disponibilidade para viagens em todo o Brasil - eventos do setor e fechamentos presenciais. Cerca de 2 a 3 viagens por mês no período de 2 a 3 dias cada uma.

Sobre a vaga

O Executivo de vendas será responsável pela expansão da nossa carteira em todo o Brasil, atuando com prospecção ativa, visitas, networking e fechamento de contratos com restaurantes, franquias, padarias e hotéis. Deve ter experiência prévia no food service ou em SaaS (software as a service) para o setor, carteira ativa de restaurantes relevantes, perfil hunter com abordagem consultiva e presença nos principais eventos da área. Será peça-chave na expansão da Foozi.

Responsabilidades

- Gerar oportunidades por meio de outbound (WhatsApp, Instagram, eventos do setor, networking e indicações);
- Realizar apresentações consultivas presenciais ou online;
- Negociar contratos e condições comerciais com foco em rentabilidade e conversão;
- Conduzir o processo comercial de ponta a ponta: da prospecção ativa ao fechamento, passando por diagnóstico de necessidades, proposta de valor e follow-ups;
- Participar de eventos, feiras e encontros estratégicos do setor de food service;
- Conectar-se com grupos, franqueadoras e associações para gerar novas portas de entrada;
- Alimentar o CRM com disciplina e manter o pipeline atualizado;
- Acompanhar onboarding inicial dos clientes fechados, garantindo a passagem estruturada para Customer Success e uma boa experiência desde o início;
- Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos e potenciais clientes que foram prospectados,, fortalecendo a confiança e gerando cross-sell e upsell;
- Reportar resultados, aprendizados e ajustes para liderança comercial e marketing;
- Coletar feedbacks do mercado para melhorar discurso, oferta e estratégias comerciais.

Habilidades e competências

- Experiência comprovada em vendas B2B consultivas;
- Atuação anterior no mercado de food service ou SaaS para restaurantes;
- Perfil hunter com disciplina, ritmo e inteligência comercial;
- Excelência em comunicação, negociação e relacionamento;
- Rede de contatos ativa com decisores de restaurantes, franquias e grupos do setor;
- Presença ativa em eventos estratégicos como APAS, Fispal, ABF, SindiFrios e os dos nossos parceiros como Politi Academy, Lucrando com Delivery, Gass Company, Sindbares, Sindresbar, Abrasel, etc.
- Capacidade de gerar demanda via networking e inteligência de mercado.

Ferramentas a serem utilizadas

- Hubspot (CRM)
- Google Planilhas
- Google Apresentações ou Powerpoint
- WhatsApp e Instagram
- Plataforma de compras da Foozi