Representante de desenvolvimento de vendas

SOBRE A LETS
A LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema SaaS, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos.
Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.
Estamos crescendo rapidamente e buscamos talentos que queiram fazer parte de nossa jornada, ajudando a transformar o ecossistema de tecnologia e logística para negócios.
Se você é uma pessoa com conhecimentos em vendas e na plataforma do HubSpot
, apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento a LET'S é o seu lugar
SOBRE A VAGA
Estamos em busca de um(a)
SDR — Sales Development Representative
para impulsionar a geração de demanda e criação de pipeline comercial em contas B2B (médio e enterprise). Você será responsável por
prospecção outbound, qualificação de leads inbound, agendamento de reuniões qualificadas (SQLs)
e pelo
handoff fluido para o time de Vendas (AEs)
.
No dia a dia, usará
HubSpot (Sales/Marketing Hub)
para rodar cadências multicanal (e-mail, ligação, WhatsApp/LinkedIn), segmentar listas, personalizar abordagens por
ICP/persona
e operar um processo data-driven com
SLAs de resposta (lead response time)
, taxas de conversão e show rate sob acompanhamento constante. Trabalhará em sintonia com Marketing (ABM, campanhas e conteúdo) e com Vendas (territórios, critérios de passagem, feedbacks de qualidade).
ATIVIDADES
Inbound:
atender leads rapidamente (
SLA de minutos
), qualificar (BANT/CHAMP/MEDDICC-lite), registrar contexto e
agendar reunião
com AE.
Outbound:
construir listas por ICP/persona,
pesquisa de conta/decisores
, rodar cadências no HubSpot (e-mail, call, WhatsApp/LinkedIn), personalizando mensagens e hipóteses de dor/valor.
ABM & personalização:
trabalhar contas-alvo junto do Marketing (páginas ABM/Webflow, conteúdos e ofertas), adaptando pitch por segmento (varejo, last-mile, marketplaces B2B).
Qualificação & handoff:
aplicar critérios claros de passagem (fit, timing, dor, potencial), registrar notas/objetivos próximos passos e garantir
handoff
sem fricção.
Métricas & rotina:
controlar
LRT, taxa de resposta, reuniões marcadas, show rate, SQLs
, pipeline criado e conversões por etapa/canal; sugerir testes de assunto, templates e cadências.
CRM disciplina:
manter
HubSpot
atualizado (propriedades, atividades, próximos passos), gerir tasks, listas e
sequences
com organização exemplar.
Feedback de mercado:
coletar sinais (objeções, concorrentes, requisitos), produzir
insights
para Vendas, Marketing e Produto; fechar o loop com aprendizados.
Compliance & boas práticas:
seguir políticas de opt-in/opt-out,
LGPD
, UTMs e qualidade de dados em todas as interações.
REQUISITOS
Experiência comprovada (2+ anos) como SDR/BDR
em
SaaS B2B
ou soluções complexas (ciclo consultivo).
Domínio de HubSpot (Sales Hub)
no dia a dia (lists, sequences, tasks, deals, snippets, playbooks, relatórios básicos).
Prospecção outbound e qualificação inbound
aplicando
BANT ou CHAMP (ou equivalente)
e
perguntas consultivas (SPIN)
;
cadências multicanal no HubSpot
(e-mail, ligação, WhatsApp/LinkedIn) com disciplina de CRM.
Escrita clara e persuasiva (frio → quente),
comunicação verbal
confiante para ligações.
Organização e
disciplina de CRM
(registro de atividades, follow-ups, prazos).
Foco em
metas
(reuniões/SQLs/pipeline criado) e melhoria contínua via dados.
Inglês
intermediário para leitura de materiais, e-mails e benchmarks.
Diferencial forte (não eliminatório):
certificações HubSpot (Sales Software/Inbound) ou trilhas concluídas na HubSpot Academy/LinkedIn Learning.
HABILIDADES DESEJÁVEIS
Vivência em empesas de
software (SaaS)
;
logística/last-mile, varejo
ou
marketplaces B2B
.
Experiência com
LinkedIn Sales Navigator
, ferramentas de prospecção (Apollo/Lusha/Hunter) e
WhatsApp Business
integrado ao HubSpot.
MEDDICC-lite/Challenger
,
ABM
com mapeamento de decisores/buying committee,
Sales Navigator
,
testes A/B
de cadências/assuntos e
co-criação de playbooks
com AEs/Marketing.
Noções de
ABM
(contas-alvo, buying committee, mensagens por persona).
Integrações e automações com
n8n
; familiaridade com
Webflow HubSpot
.
Espanhol básico é um plus.
BENEFÍCIOS
Remuneração competitiva + participação nos resultados.
Comissão direta sobre as vendas.
Plano de saúde
(incluindo cônjuge e filhos).
Plano odontológico.
Seguro de vida.
Cartão de benefícios flexível.
Rotina com
ferramentas modernas e IA
; aprendizado contínuo.
100% remoto
(trabalhe de qualquer lugar do Brasil).
DETALHES:
Modelo de contratação:
Pessoa Jurídica (PJ)
.
Jornada:
tempo integral, com eventuais rituais/treinamentos.
Local:
remoto – fuso
BRT (GMT-3)
.
Todas as vagas são
abertas para pessoas com deficiência
(PcD).
Em nossos processos seletivos,
não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, orientação sexual, religião, crença, condição social, etnia ou raça
.
Como se destacar:
envie
links das certificações HubSpot
,
cases mensuráveis
(ex.: ganho de conversão, redução de LRT, melhora de deliverability),
prints/redashboards
e uma breve descrição de
arquiteturas de objetos/pipelines
que você implementou e; faça os cursos dentro da HubSpot Academy ou no próprio LinkedIn comprovando seus conhecimentos.