Gestor De Soluções Key Account

QUEM SOMOS

Nascemos fruto da união de propósitos entre a Bunge e UPL, uma joint venture de proposta inovadora e exclusiva: levar a solução completa ao produtor.

Somos a ORÍGEO e viemos construir uma relação próxima que simplifique o dia a dia da lavoura, lado a lado do produtor sendo seu parceiro da semente à comercialização, visando uma agricultura produtiva, sustentável e em constante evolução.

PROPÓSITO DO CARGO

O(A) Gestor de Soluções Key Account é o elo estratégico entre a ORÍGEO e os clientes, sendo responsável por transformar o portfólio de produtos e serviços da empresa em soluções completas, integradas e rentáveis para o produtor rural, garantindo a construção de relacionamento sólido e duradouro entre a ORÍGEO e Cliente.

RESPONSABILIDADES

Gestão Estratégica das Contas-Chave

- Desenvolver e executar Planos Estratégicos de Conta, incluindo análise de portfólio, tendências de mercado, riscos e oportunidades.
- Realizar mapeamento da cadeia de influência dos clientes para ampliar relacionamento e fortalecer parcerias estratégicas.
- Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento, aumento de MS% e soluções integradas.
- Construir relacionamentos estratégicos com produtores, gestores, consultores e influenciadores, através de contatos constantes e visitas periódicas.

Execução Comercial e Negociação

- Conduzir negociações estratégicas e construção de propostas de valor orientadas a resultado e rentabilidade.
- Gerenciar contratos, volumes, políticas comerciais e compromissos.
- Garantir previsões comerciais precisas (forecast) com alinhamento às capacidades internas (sourcing, supply chain, logística).
- Assegurar o cumprimento das metas comerciais e estratégicas definidas no ciclo anual.

Inteligência de Mercado e Competitiva

- Monitorar continuamente o mercado de insumos (fertilizantes, químicos, biológicos, especiais).
- Antecipar tendências, movimentos de concorrentes e variáveis agronômicas/econômicas que impactem o cliente.
- Traduzir insights em ações práticas para maximizar competitividade e posicionamento da Origeo.

Coordenação Interna

- Atuar como integrador interno, assegurando fluidez em toda a jornada do cliente
- Coordenar interações com Supply Chain, Operações, PCP, Financeiro, Marketing e Customer Service.
- Promover modalidades estruturadas de negócio, como financiamentos (ex.: ATF) e Barter, visando ampliar as alternativas de ferramentas financeiras para o cliente.
- Assegurar que demandas, projetos e acordos sejam entregues dentro dos padrões de qualidade Origeo.
- Acompanhar indicadores da carteira (adimplência, limites de crédito, rentabilidade) e atuar de forma preventiva com as áreas internas

Gestão de Projetos e Criação de Valor

- Liderar iniciativas de melhoria contínua para clientes e para a Origeo.
- Implementar projetos de novas soluções, otimização de logística, produtos especiais, digitalização e serviços complementares.
- Medir impacto e evolução dos projetos no cliente e no negócio.
- Implementar a Jornada com o Cliente por meio de visitas periódicas, diagnósticos, apresentações de soluções e fechamento de ciclo.

QUALIFICAÇÕES

- Superior Completo em Agronomia
- Experiência em Vendas de Insumos
- Desejável experiência atendendo Key Account
- CNH B Ativa

Nós, da ORÍGEO, acreditamos que um time com diversidade constrói grandes histórias. Por isso, se você é uma Pessoa com Deficiência e se identificou com essa vaga, participe do nosso processo seletivo