Gerente Comercial

4 semanas atrás

Taboão da Serra, São Paulo, Brasil RCRambiental Tempo inteiro
Responsabilidades

· Gerenciar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial (interna e externa);

· Acompanhamento de metas, pipeline, indicadores e performance individual.

· Elaborar e analisar relatórios gerenciais e indicadores de desempenho (KPIs);

· Garantir o cumprimento das metas mensais e trimestrais de vendas;

· Gerenciar o funil de vendas e identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais;

· Realizar reuniões de alinhamento, feedback e treinamentos com a equipe;

· Atuar em conjunto com as áreas de marketing, financeiro e operações para garantir fluidez nas negociações;

· Acompanhar tendências de mercado e propor estratégias para captação e retenção de clientes;

· Participar da construção de propostas comerciais e negociações com clientes estratégicos;

· Garantir o uso eficiente do CRM e outros sistemas de apoio à gestão de vendas.

· Reuniões mensais com a diretoria para apresentar resultados da área.

Qualificações

· Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B, com histórico comprovado de crescimento de carteira e fechamento de contratos de médio e grande porte.

· Experiência mínima de 5 anos em liderança de equipes comerciais, com foco em gestão de metas, desenvolvimento de pessoas e acompanhamento de indicadores de performance.

· Vivência em estratégias de prospecção ativa e passiva, negociação complexa e gestão de ciclo longo de vendas.

· Atuação em mercados competitivos e de soluções personalizadas será considerado diferencial.

· Habilidade para interpretar dados, gerar insights e transformar informações em ações estratégicas;

· Excelente comunicação verbal e escrita.

Competências Técnicas

· Conhecimento em CRM (ex.:
RD Station, Salesforce, HubSpot ou similares).

· Domínio de técnicas de negociação consultiva e vendas complexas.

· Capacidade de elaborar propostas comerciais, análises de mercado e planejamento estratégico de vendas.

· Conhecimento em indicadores comerciais (funnel de vendas, churn, LTV, CAC, etc.).

Habilidades Comportamentais

· Liderança inspiradora e habilidade de engajar e desenvolver times.

· Forte orientação para resultados e atingimento de metas.

· Perfil analítico, com visão estratégica e foco em solução de problemas.

· Excelente comunicação interpessoal e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.

· Proatividade, resiliência e adaptabilidade em cenários de alta competitividade.

· Resiliência e capacidade de lidar com pressão;

Diferenciais:

· Pós-graduação/MBA em áreas relacionadas a Gestão Comercial, ESG ou Sustentabilidade;

  • Gerente Comercial

    3 semanas atrás

    Itapecerica da Serra, São Paulo, Brasil People Meet Company Tempo inteiro

    Estamos buscando um(a) Gerente Comercial para liderar a equipe de vendas da Distribuidora, grande empresa do setor de Alimentos e Bebidas atuante em todo o país.**Como Gerente Comercial, suas responsabilidades incluirão**: gerenciar a equipe de vendas, definir estratégias e metas comerciais, prospectar e conquistar novos clientes, realizar visitas a...

  • Gerente comercial

    3 semanas atrás

    Taboão da Serra, São Paulo, Brasil RCRambiental Tempo inteiro

    Responsabilidades · Gerenciar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial (interna e externa);· Acompanhamento de metas, pipeline, indicadores e performance individual.· Elaborar e analisar relatórios gerenciais e indicadores de desempenho (KPIs) ;· Garantir o cumprimento das metas mensais e trimestrais de vendas;· Gerenciar o funil de...

  • Gerente comercial

    4 semanas atrás

    Taboão da Serra, São Paulo, Brasil RCRambiental Tempo inteiro

    Responsabilidades· Gerenciar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial (interna e externa);· Acompanhamento de metas, pipeline, indicadores e performance individual.· Elaborar e analisar relatórios gerenciais e indicadores de desempenho (KPIs);· Garantir o cumprimento das metas mensais e trimestrais de vendas;· Gerenciar o funil de vendas e...

  • Gerente comercial

    Há 5 dias

    Taboão da Serra, São Paulo, Brasil RCRambiental Tempo inteiro R$70.000 - R$120.000 por ano

    Responsabilidades· Gerenciar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial (interna e externa);· Acompanhamento de metas, pipeline, indicadores e performance individual.· Elaborar e analisarrelatórios gerenciais e indicadores de desempenho (KPIs);· Garantir o cumprimento das metas mensais e trimestrais de vendas;· Gerenciar o funil de vendas e...

  • Gerente comercial

    3 semanas atrás

    Taboão da Serra, São Paulo, Brasil RCRambiental Tempo inteiro

    Responsabilidades · Gerenciar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial (interna e externa); · Acompanhamento de metas, pipeline, indicadores e performance individual. · Elaborar e analisar relatórios gerenciais e indicadores de desempenho (KPIs) ; · Garantir o cumprimento das metas mensais e trimestrais de vendas; · Gerenciar o funil de...

  • Gerente Comercial

    3 semanas atrás

    Taboão da Serra, São Paulo, Brasil RCRambiental Tempo inteiro

    Responsabilidades· Gerenciar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial (interna e externa); · Acompanhamento de metas, pipeline, indicadores e performance individual.· Elaborar e analisar relatórios gerenciais e indicadores de desempenho (KPIs); · Garantir o cumprimento das metas mensais e trimestrais de vendas; · Gerenciar o funil de vendas e...

  • Gerente Comercial

    3 semanas atrás

    Itapecerica da Serra, São Paulo, Brasil abler Vagas Tempo inteiro

    Nível: GerenteCursos de: -Escolaridade: Graduação - - - CompletoTipo de contrato: PJJornada de trabalho: Jornada de Trabalho: 44h semanaisAtividadesResponsabilidades da posição:Realizar visitas a clientes, participar de feiras e atuar como representante da empresa em diversos eventos. Estabelecer contato direto com clientes para identificar e...

  • gerente comercial regional sênior

    4 semanas atrás

    Itapecerica da Serra, São Paulo, Brasil Siqueira Campos Tempo inteiro

    Overview Liderar estrategicamente a operação comercial de uma região composta por múltiplas filiais e equipes, assegurando o alinhamento às diretrizes da empresa, o atingimento de metas, o fortalecimento da presença da marca e a construção de um time de alta performance com foco em resultados sustentáveis e soluções consultivas. Liderar regiões...

  • Gerente Comercial Externo

    3 semanas atrás

    Itapecerica da Serra, São Paulo, Brasil Heach Tempo inteiro

    **Nível**: Gerente**Área**: Comercial**Escolaridade**: Graduação - Administração, Economia e Gestão Financeira - Completo**Tipo de contrato**: CLT**Jornada de trabalho**: Segunda a sexta-feira: 08h às 18h**Responsabilidades e Experiências desejáveis**:Requisitos**:Superior completo em Administração ou áreas afins;Experiência com gestão de...

  • Gerente comercial

    4 semanas atrás

    Itapecerica da Serra, São Paulo, Brasil Heach RH Tempo inteiro

    Atividades:Realizar visitas a clientes, participar de feiras e atuar como representante da empresa em diversos eventos.Estabelecer contato direto com clientes para identificar e impulsionar novas oportunidades de negócios.Recrutar, coordenar e liderar uma equipe de representantes comerciais.Preparar cotações e conduzir análises de contratos.Requisitos e...