Diretor De Vendas

Venha fazer parte do i4time para juntos, impulsionarmos o mercado segurador do Brasil com tecnologia e inovação

O que fazemos?

A i4pro é líder em soluções tecnológicas para o mercado segurador e a única empresa brasileira que atende todos os ramos regulados pela Susep.

Oferecemos soluções de administração de apólice de ponta a ponta, com experiência SaaS.

Somando alta tecnologia, experiência, conhecimento especializado e inovação, promovemos redução de custos, riscos operacionais e despesas em TI, possibilitamos que as seguradoras cresçam ao focar em seu core business.

Acreditamos que a simplicidade e agilidade são as chaves para a eficácia, ao tornar processos e experiências acessíveis e descomplicadas.

Hoje, temos mais de 270 colaboradores que fazem acontecer e +40 seguradoras que aproveitam os benefícios de nossos produtos e serviços

Em 2024, pelo quarto ano consecutivo, recebemos a certificação do Great Place to Work (GPTW).

i4pro + você = i4evc

Ao longo de sua jornada na i4pro, você terá diversas oportunidades para se desenvolver, evoluir e transformar, tudo isso em um ambiente de trabalho colaborativo e saudável que preza pelo reconhecimento, valorização e bem-estar de todos. Assim, contamos com você para:

- Conduzir a estratégia comercial da i4pro, acelerando o crescimento de receita e ampliando a presença no mercado de seguros e serviços financeiros. O Diretor de Vendas será responsável por estruturar, liderar e escalar o time comercial, garantindo previsibilidade, performance e resultados sustentáveis.
- Definir e executar a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da i4pro.
- Liderar e desenvolver o time comercial, estabelecendo metas claras e promovendo alta performance.
- Estruturar e gerir o funil de vendas, garantindo previsibilidade e eficiência no ciclo comercial.
- Desenvolver estratégias para acquisition de novos clientes enterprise e expansão da carteira atual.
- Atuar em conjunto com Marketing e Customer Success, garantindo sinergia no ciclo de vida do cliente.
- Fortalecer o relacionamento com C-levels e tomadores de decisão dos clientes.
- Monitorar KPIs de vendas (pipeline, taxa de conversão, receita recorrente, CAC, LTV).
- Apoiar na definição de política comercial, precificação e modelo de go-to-market.
- Reportar resultados, riscos e oportunidades ao CEO e ao board executivo.

Você também precisa ter:

- Experiência comprovada como Diretor, Head ou Executivo de Vendas em empresas de tecnologia, software ou SaaS.
- Histórico de crescimento acelerado de receita e expansão de mercado.
- Vivência com vendas complexas/enterprise, com ciclos longos e múltiplos stakeholders.
- Experiência em construção e gestão de times de vendas de alta performance.
- Conhecimento em métricas de vendas B2B e uso de CRM (FreshSales, Salesforce, Hubspot, Dynamics ou equivalentes).
- Experiência em metodologias de vendas (SPIN, MEDDPICC)
- Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
- Inglês fluente.
- Experiência no setor segurador ou em soluções de missão crítica.

- Mentalidade estratégica e foco em resultados.
- Liderança inspiradora, com habilidade de desenvolver talentos e formar times vencedores.
- Negociação e influência em alto nível, com forte presença executiva.
- Resiliência e agilidade, com capacidade de lidar com pressão e ambientes competitivos.
- Comunicação clara e persuasiva, traduzindo valor em impacto para o cliente.
- Visão de negócio, conectando a área comercial à estratégia global da empresa.

Se você tiver, será um diferencial:

- MBA ou Pós-graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Vendas.

Nosso modelo de trabalho:

Priorizamos o bem-estar dos nossos colaboradores, com posições em formato remoto, presencial ou presencial com política de home office, que é definido conforme as necessidades da vaga e as atribuições do cargo.

No caso dessa posição, a atuação é de forma presencial com política de home office.

Nosso escritório fica na Avenida Angélica, 2133 – próximo do metrô Paulista.

O seu bem-estar é a nossa prioridade, portanto oferecemos:

· Vale Refeição;

· Vale Alimentação;

· Plano Médico Sulamérica;

· Plano Odontológico Sulamérica;

· Wellhub e Totalpass;

· Vale Transporte;

· Auxílio Creche;

· Participação nos Lucros e Resultados;

· Seguro de Vida;

· Previdência Privada;

· Day off no dia do seu aniversário;

· Licença-paternidade estendida;

· Parceria com a Creditas.

A i4pro apoia a diversidade e inclusão de PCD em todas as suas vagas.