Partners & Alliances Manager

2 semanas atrás

São Paulo, Brasil Cipher | A Prosegur company Tempo inteiro

Quais são os desafios?

- Identificar, avaliar e recrutar parceiros estratégicos alinhados ao portfólio de produtos/soluções;
- Avaliar capacidade de vendas, carteira de clientes e maturidade técnica dos parceiros;
- Negociar e estruturar a proposta de valor da parceria e seus acordos comerciais;
- Conduzir programas de capacitação e enablement para equipes dos parceiros;
- Elaborar, em conjunto com os parceiros, o plano de entrada no mercado (GTM);
- Co-criar ações de marketing e vendas voltadas à geração de demanda;
- Definir metas, pipeline, indicadores de performance e estratégias de crescimento em parceria;
- Planejar e executar campanhas, eventos e iniciativas comerciais com parceiros;
- Atuar em conjunto com áreas internas (Vendas, Marketing, Produto) para impulsionar resultados do canal;

Requisitos:

- Experiência no mercado de tecnologia e cibersegurança;
- Experiência consolidada no mapeamento e prospecção de parceiros;
- Experiência comprovada com alianças, vendas indiretas (Channel Sales / Alliances / Partnerships);
- Experiência com negociação e estruturação de relações de parceria (metas, objetivos responsabilidades, condições comerciais e Go to marketing);
- Experiência na definição de planos de certificações e execução em apoio ao parceiro garantindo material (enablement, playbooks, treinamentos) necessários a equipe comercial e de operações;
- Experiência em planejar e executar campanhas, eventos e iniciativas comerciais com parceiros e acompanhar resultados atingidos;
- Atuar em conjunto com áreas internas para impulsionar resultados do canal e gerar demandas;
- Inglês Intermediário/avançado (para interface com vendors, parceiros ou matriz, quando aplicável);

O que oferecemos a você?

Na Cipher nosso beneficio é flexível VR/VA - Flash

Auxilio Home Office, para dar uma força adicional aos gastos do mês, já que estará trabalhando de casa na maior parte do tempo.

Precisa trabalhar presencial? Vale transporte e convênio com estacionamentos próximos.

Day off de aniversário, para comemorar como quiser e um voucher para curtir ainda mais o seu dia.

Adoramos dar presentes em momentos especiais, temos o CASEI e o BABY BORN para estes momentos.

Wellhub (GymPass), para manter a saúde e o bem-estar físico em dia.

Plano de saúde e Odontológico Sul América.

Auxilio Creche.

Auxilio Educação, mantemos sempre em atualização e para isso temos um programa de auxílio a educação.

Seguro de Vida.

Quem somos nós?

Somos a Cipher, uma empresa do grupo Prosegur especializada em Cibersegurança. A Prosegur é líder global no setor em serviços integrados de segurança (vigilância e tecnologia corporativa), monitoramento de alarmes, transporte de valores. Com uma presença internacional em 25 países a Prosegur, proporciona às empresas e lares, uma segurança de confiança baseada nas soluções mais avançadas do mercado.

Valorizamos e incentivamos o conhecimento técnico e a capacidade de inovar de Nossa Gente e acreditamos que assim é possível atingir nosso propósito de tornar o mundo mais seguro para todos.

Se você se identifica com o nosso negócio e propósito, venha fazer parte do nosso time e acelerar sua carreira.

  • Alliance Partnership Account Manager 4

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil redhat Tempo inteiro

    **About the job**: - The Red Hat Ecosystem Sales Team is seeking someone with extensive experience in alliance sales to join us as an Alliance Partnership Account Manager in São Paulo, Brazil. In this role, you will be responsible for managing all aspects of Red Hat's alliance sales efforts with important partners. You'll develop and lead the alliances...

  • Partner Sales Manager

    2 semanas atrás

    São Luís, Brasil Canonical Tempo inteiro

    Join or sign in to find your next job Join to apply for the Partner Sales Manager - IHV Alliances role at Canonical 3 days ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Partner Sales Manager - IHV Alliances role at Canonical Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology...

  • Partner Sales Manager

    2 semanas atrás

    Região Geográfica Intermediária de São Paulo, Brasil Canonical Tempo inteiro

    Join or sign in to find your next job Join to apply for the Partner Sales Manager - IHV Alliances role at Canonical 3 days ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Partner Sales Manager - IHV Alliances role at Canonical Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology...

  • Alliances - Partner Account Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Salesforce Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.Job CategorySalesJob DetailsAbout SalesforceSalesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword —...

  • Partner Sales Director

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Canonical Tempo inteiro

    Join to apply for the Partner Sales Director - IHV Alliances role at Canonical 3 days ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Partner Sales Director - IHV Alliances role at Canonical Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is very...

  • Partner Account Manager

    Há 5 dias

    São Paulo, Brasil Qlik Tempo inteiro

    **What makes us Qlik?** A Gartner® Magic Quadrant Leader for 14 years in a row, Qlik transforms complex data landscapes into actionable insights, driving strategic business outcomes. Serving over 40,000 global customers, our portfolio leverages pervasive data quality and advanced AI/ML capabilities that lead to better decisions, faster. We excel in...

  • Partners & Alliances Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Cipher | A Prosegur company Tempo inteiro

    Identificar, avaliar e recrutar parceiros estratégicos alinhados ao portfólio de produtos/soluções; Avaliar capacidade de vendas, carteira de clientes e maturidade técnica dos parceiros; Conduzir programas de capacitação e enablement para equipes dos parceiros; Elaborar, em conjunto com os parceiros, o plano de entrada no mercado (GTM); Co-criar...

  • Silicon Alliances Ecosystem Development Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Canonical Tempo inteiro

    Join to apply for the Silicon Alliances Ecosystem Development Manager role at Canonical Continue with Google Continue with Google 2 months ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Silicon Alliances Ecosystem Development Manager role at Canonical Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Sign in to access AI-powered...

  • Senior Director, Alliances

    1 dia atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil griddable Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por ano

    DescriptionSenior Director, Alliances - Partner Account ManagementThe Senior Director, Alliances role will report to the VP, Alliances & Channels, Latin America.You will work 'hands-on' alongside the team, along with the broader Alliances & Channel Organization and our Sales Leadership in the Region to: manage, develop, and where necessary, recruit all...

  • Partner Sales Manager

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Veeam Tempo inteiro

    Function: Channel Sales Reports To: Manager, Channel Sales or Director, Channel Sales The Channel Manager is responsible for the alignment, enablement, and performance of the partners in their territory. The role's key purpose is to leverage the partner actively selling our technology to their end customers and/or targeted prospects. The Channel manager...