Executivo De Vendas

EXECUTIVO DE VENDAS – SOLUÇÕES AV E AUTOMAÇÃO - PRESENCIAL

Descrição da posição:
Buscamos um profissional dinâmico e proativo para atuar como Executivo de Vendas. O candidato ideal será responsável por todo o processo de vendas de soluções de automação de plenários e sistemas audiovisuais (AV) para órgãos públicos. Este profissional deverá ter habilidade em prospecção, criar relacionamentos estratégicos e gerar valor para os clientes, conduzindo negociações desde o primeiro contato até a finalização da venda.

Responsabilidades principais:

1. Prospecção de novos clientes:

- Realizar ligações frias para órgãos públicos com o objetivo de identificar contatos chave e potenciais clientes.
- Desenvolver um banco de dados de contatos com base em pesquisas e interações iniciais.
- Qualificar leads para identificar oportunidades de venda.

1. Avaliação das necessidades do cliente:

- Conduzir reuniões com potenciais clientes para entender suas necessidades específicas em automação de plenários e soluções AV.
- Elaborar relatórios detalhados sobre os desafios e oportunidades identificados, com foco em oferecer soluções personalizadas.
- Analisar a infraestrutura e os sistemas existentes para sugerir melhorias e integrações com as soluções da empresa.

1. Apresentação de soluções:

- Realizar reuniões online para apresentar as soluções da empresa, destacando os diferenciais e o valor das soluções propostas.
- Demonstrar autoridade no assunto, transmitir confiança e construir um relacionamento de longo prazo com o cliente.
- Personalizar as apresentações com base nos desafios e necessidades específicas de cada cliente.

1. Levantamento técnico:

- Coordenar o levantamento de requisitos técnicos junto com a equipe de engenharia, suporte e operações.
- Garantir que a proposta comercial inclua todas as especificações técnicas, equipamentos necessários e a viabilidade de execução.
- Trabalhar com a equipe técnica para desenvolver propostas que levem em consideração fatores como escalabilidade e futuras atualizações dos sistemas.

1. Apresentação da proposta comercial:

- Apresentar a proposta final ao cliente, explicando detalhadamente os custos, o cronograma de implementação e os benefícios da solução.
- Negociar possíveis ajustes com base no feedback do cliente e refinar a proposta para atender plenamente às expectativas.

1. Fechamento e acompanhamento:

- Trabalhar de perto com os decisores e influenciadores, garantindo que o cliente veja valor na solução proposta.
- Acompanhar todas as etapas até a finalização do contrato, garantindo o sucesso da venda.
- Manter um relacionamento pós-venda, assegurando a satisfação do cliente e identificando oportunidades para vendas adicionais ou renovações.

Requisitos:

- Experiência prévia com vendas B2B de soluções tecnológicas, preferencialmente em automação, áudio/vídeo ou TI.
- Excelente habilidade de comunicação e negociação.
- Capacidade de criar e manter relacionamentos com clientes em diferentes níveis hierárquicos (decisores e influenciadores).
- Experiência em ligações frias e prospecção de clientes.
- Conhecimento básico de levantamento de requisitos técnicos.
- Habilidade para trabalhar de forma autônoma, organizado e com foco em resultados.
- Capacidade de trabalhar com metas e gestão de funil de vendas.
- Disponibilidade para eventuais viagens, caso necessário para visitas presenciais.
- Carteira de habilitação, na categoria B;

- Conhecimento emCRM;

Diferenciais:

- Experiência prévia no segmento de órgãos públicos (câmaras de vereadores, prefeituras, etc.).
- Conhecimento em legislação de processos licitatórios;

- Conhecimento desoluções audiovisuais, automação de plenários e sistemas integrados de controle.
- Experiência na venda de soluções complexas e personalizadas.

Benefícios:

- Vale Refeição;

- Vale Transporte;

- Seguro de Vida;

- Plano de Saúde Unimed;

- Plano odontológico;

- Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.
- Treinamento contínuo para aprimoramento no setor de automação e AV.

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