Gerente Regional De Vendas Oftálmica – Cone Sul

Há 7 dias

Cuiabá, Brasil IOT Lenses Tempo inteiro

Gerente Regional de Vendas – Cone Sul & Brasil

Região: Brasil (80% do tempo), Argentina, Chile, Uruguai, Paraguai, Bolívia

Indústria: Óptica / Lentes Oftálmicas

Reporta a: Direção Comercial LATAM

Propósito do cargo

Liderar, desenvolver e expandir o negócio da IOT Lenses no Brasil e Cone Sul, combinando crescimento orgânico (Farmer) com abertura de novas contas e mercados (Hunter), fortalecendo relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes-chave e garantindo o cumprimento dos objetivos comerciais, de rentabilidade e posicionamento da marca.

Responsabilidades principais

A. Gestão Comercial e Estratégica

- Definir e executar a estratégia comercial regional alinhada aos objetivos globais da empresa.

- Cumprir e superar os objetivos de vendas, mix de produto e rentabilidade por país.

- Desenvolver planos comerciais específicos por mercado, considerando maturidade, potencial e estrutura local.

- Analisar performance, pipeline, forecast e KPIs comerciais de forma sistemática.

B. Desenvolvimento de Clientes

- Manter e aprofundar relacionamentos com clientes estratégicos e contas-chave (laboratórios, redes ópticas, distribuidores).

- Atuar como referência técnico-comercial de alto nível perante clientes seniores.

- Garantir altos níveis de satisfação, retenção e crescimento por conta.

- Liderar negociações complexas (pricing, contratos, exclusividades, lançamentos).

C. Desenvolvimento de Novos Negócios

- Identificar e fechar novos clientes estratégicos em mercados-chave, especialmente no Brasil e mercados com alto potencial.

- Detectar oportunidades de expansão geográfica, novos canais e alianças.

- Liderar processos de conversão de clientes.

D. Representação Regional

- Representar a IOT em feiras, congressos e eventos da indústria óptica.

- Ser um embaixador da marca IOT na região.

- Retroalimentar a organização com insights de mercado, concorrência e clientes.

Perfil do candidato ideal

- 5 - 10 anos de experiência comercial na indústria óptica.

- Experiência regional comprovada na América Latina, com forte exposição ao Brasil e Cone Sul.

- Histórico claro combinando Hunter + Farmer.

- Experiência na gestão de grandes contas e negociações complexas.

- Espanhol: nativo ou fluente (idealmente brasileiro).

- Português: fluente / avançado (capaz de negociar no Brasil).

- Inglês: desejável (não eliminatório).

- Forte orientação para resultados e cumprimento de metas.

- Excelente capacidade de relacionamento interpessoal e gestão política com clientes.

- Mentalidade estratégica com forte foco em execução.

- Capacidade de trabalhar com autonomia e sob pressão. Visão de longo prazo e construção de relacionamentos sustentáveis.

- Sólido critério comercial e de pricing.

- Ética profissional e alinhamento com valores corporativos.

  • Gerente Regional De Vendas

    30 minutos atrás

    Cuiabá, Brasil Jobbol Tempo inteiro

    Gerente Regional de Vendas – Cone Sul & BrasilRegião: Brasil (80% do tempo), Argentina, Chile, Uruguai, Paraguai, BolíviaIndústria: Óptica / Lentes OftálmicasReporta a: Direção Comercial LATAMPropósito do cargoLiderar, desenvolver e expandir o negócio da IOT Lenses no Brasil e Cone Sul, combinando crescimento orgânico (Farmer) com abertura de...

  • Gerente De Vendas Regional

    44 minutos atrás

    Cuiabá, Brasil Frigorifico Nutribras S. A. Tempo inteiro

    Superior completo;- Disponibilidade para viagens;- Experiência na função de gerente de vendas de bens de consumo alimentos;- Conhecimento pacote Office com ênfase em Excel.- Modelo de contratação PJ;- Assist.Médica Unimed;- Celular;- Notebook;- Carro.**Atividades**- Planejar e executar o plano comercial por canal de vendas os estados do Centro Oeste e...

  • Gerente de Vendas Regional

    1 semana atrás

    Cuiabá, MT, Brasil FRIGORIFICO NUTRIBRAS S. A. Tempo inteiro

    Superior completo; - Disponibilidade para viagens; - Experiência na função de gerente de vendas de bens de consumo alimentos; - Conhecimento pacote Office com ênfase em Excel. - Modelo de contratação PJ; - Assist. Médica Unimed; - Celular; - Notebook; - Carro. **Atividades** - Planejar e executar o plano comercial por canal de vendas os estados do...

  • gerente regional

    2 minutos atrás

    Cuiabá, Mato Grosso, Brasil OEMPREGO Tempo inteiro

    Análise de métricas e princípios de avaliação de desempenhoOtimização de loja e padrões para ser bem sucedidoConhecimento prático de software de ERPNotável comunicação e habilidades interpessoaisExcelentes habilidades de organização e liderançaGrande tino comercial com orientação estratégicaCapacidades para solucionar problemasGerenciar...

  • Gerente de vendas regional Média de remuneração: R 30.000/mês

    13 minutos atrás

    Cuiabá, Mato Grosso, Brasil Pão & Arte Tempo inteiro

    GERENTE DE VENDAS-REGIONAL. Média de remuneração: R$ 30.000/mêsSobre a vagaBuscamos um(a) Gerente de Vendas regionais para atuar de forma estratégica na expansão da marca, gestão da equipe comercial e desenvolvimento dos mercados regionais.Principais responsabilidadesAnalisar mercado, resultados e definir metas de vendas junto à Diretoria.Planejar e...

  • Gerente Regional

    Há 7 dias

    Cuiabá, Brasil Brasil Tecpar Tempo inteiro

    **Atribuições**:- Realizar visitas mensais e fiscalizar atividades nas Unidades Operacionais.- Conduzir reuniões semanais com Gerentes Regionais para alinhamento de metas e desempenho da equipe.- Atender demandas operacionais e estratégicas, e apresentar resultados mensais ao Head.- Direcionar Gerentes e Coordenadores para atingir metas de qualidade e...

  • Gerente Regional de Vendas

    2 semanas atrás

    Cuiabá, Brasil Blockbit Tempo inteiro

    A Blockbit, fabricante brasileira líder em soluções de cibersegurança, busca um(a)Gerente Regional de Vendas – Governo (MT/MS) para liderar e expandir nossa atuação nosetor públiconas regiões deMato Grosso (MT) eMato Grosso do Sul (MS), com base emCuiabá/MT.Esta é uma oportunidade para profissionais altamente orientados a resultados, com sólida...

  • Gerente Regional De Vendas – Governo

    1 hora atrás

    Cuiabá, Brasil Blockbit Tecnologia Ltda Tempo inteiro

    A Blockbit, fabricante brasileira líder em soluções de cibersegurança, busca um(a)Gerente Regional de Vendas – Governo (MT/MS) para liderar e expandir nossa atuação no setor público nas regiões de Mato Grosso (MT) e Mato Grosso do Sul (MS), com base em Cuiabá/MT.Esta é uma oportunidade para profissionais altamente orientados a resultados, com...

  • Gerente Regional De Vendas | Cuiaba-Mt | Campo Grande-Ms

    3 semanas atrás

    Cuiabá, Brasil Blockbit Tempo inteiro

    A Blockbit, maior fabricante brasileira de soluções de cibersegurança, está em busca de um (a) Gerente Regional de Vendas para liderar nossa atuação no setor público e privado nas regiões Centro Oeste (MT, MS, RO e AC). Esta é uma oportunidade para profissionais altamente motivados, com sólida experiência em vendas de tecnologia para o setor...

  • Gerente Regional De Vendas

    Há 6 dias

    Cuiabá, Brasil Blockbit Tempo inteiro

    A Blockbit, fabricante brasileira líder em soluções de cibersegurança, busca um(a) Gerente Regional de Vendas – Governo (MT/MS)para liderar e expandir nossa atuação no setor públiconas regiões de Mato Grosso (MT)e Mato Grosso do Sul (MS), com base em Cuiabá/MT.Esta é uma oportunidade para profissionais altamente orientados a resultados, com...