Consultor Negócios Tributários E Fiscais | Closer

Consultor de Novos Negócios Tributários e Fiscais – Closer

Somos um escritório especializado em recuperação tributária e soluções jurídicas e fiscais para médias e grandes empresas. Com mais de 16 anos de atuação consolidada, vivemos um momento de forte expansão e buscamos profissionais com perfil de fechamento de vendas (Closer), prontos para transformar oportunidades em contratos assinados e contribuir diretamente para o nosso crescimento.

📍 Local de trabalho: Zona Leste de São Paulo – prédio próprio, próximo à estação Belém (Linha Vermelha do Metrô)

📅 Regime de contratação: PJ

💼 Área: Comercial / Desenvolvimento de Negócios

🎯 Objetivo da Vaga

O(a) Consultor(a) de Novos Negócios atuará na etapa final do funil de vendas, recebendo leads qualificados gerados pela equipe de SDR e conduzindo negociações até o fechamento. Também poderá, eventualmente, realizar prospecção ativa própria, fortalecendo o pipeline comercial.

Será responsável por aplicar abordagem consultiva, entender profundamente as necessidades do cliente e apresentar soluções tributárias e fiscais de alto valor agregado.

🛠 Principais Responsabilidades

- Receber leads qualificados do time de SDR e conduzir todo o processo de fechamento;

- Realizar reuniões online ou presenciais para apresentação de propostas e negociação de contratos;

- Efetuar, quandonecessário, prospecção ativa de clientes estratégicos;

- Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas;

- Gerenciar pipeline de vendas no CRM, mantendo histórico completo e atualizado;

- Cumprir metas de conversão e ticket médio, garantindo performance comercial consistente;

- Conduzir follow-ups estratégicos para reduzir o ciclo de vendas;

- Fornecer feedback contínuo à equipe de SDR e marketing para aprimoramento da qualidade dos leads.

🔎 Perfil Desejado

- Mentalidade voltada para resultados e fechamento de negócios;

- Habilidade de negociação e condução de conversas de alto nível;

- Comunicação clara, objetiva e persuasiva;

- Postura consultiva, com capacidade de gerar credibilidade e confiança;

- Proatividade e autonomia para gerenciar sua própria carteira e rotina;

- Resiliência para lidar com objeções e transformar “nãos” em oportunidades.

🎓 Requisitos Técnicos e Comportamentais

- Experiência mínima de 1 ano em vendas consultivas B2B com foco em fechamento (Closer, Executivo de Vendas, Gerente de Contas ou similar);

- Vivência com CRM de vendas (Pipedrive, HubSpot, Moskit ou similar);

- Conhecimento detécnicas de vendas consultivas (SPIN Selling, GPCT, BANT, Challenger Sale, etc.);

- Habilidade paraconduzir apresentações comerciais de alto impacto;

- Pacote Office ou Google Workspace (principalmente planilhas e apresentações);

- Escrita e comunicação verbal impecáveis.

🌟 Diferenciais (não eliminatórios)

- Experiência em serviços de alto valor agregado (consultoria tributária, advocacia, contabilidade, SaaS);

- Atuação prévia com vendas de ciclo médio/longo e ticket elevado;

- Noções de direito ou contabilidade tributária;

- Conhecimento emautomações e ferramentas de prospecção;

- Inglês ou espanhol básico/intermediário.

🎁 O que oferecemos

- Ambiente meritocrático, com autonomia e oportunidades de crescimento real;

- Treinamentos e desenvolvimento contínuo em técnicas avançadas de vendas;

- Remuneração fixa + variável agressivo por performance;

- Benefícios compatíveis com o mercado;

- Possibilidade de crescimento para cargos de liderança na área comercial.

Setor: Consultoria em Gestão Empresarial / Serviços Jurídicos e Tributários

Tipo de Trabalho: Tempo integral – Presencial

Regime: PJ