11108 - Account Manager (Hunter/Greenfield)

3 semanas atrás

Horizonte, Brasil Talent Group Tempo inteiro

Uma das principais consultorias de Cloud Computing do Brasil e Parceira Premier AWS está em busca de um profissional da área comercial para compor o seu time: Account Manager Sênior (Hunter/ Greenfield) – Cloud & Digital Solutions.✨

Tem os requisitos da vaga? Venha fazer parte desse time

REQUISITOS TÉCNICOS:

- Graduação completa (qualquer área);

- Experiência sólida como Account Manager/ Executivo de Vendas Sênior em Tecnologia (Infraestrutura em Nuvem, Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade, Inteligência Artificial e GenAI);

- Histórico comprovado de abertura de novas contas enterprise e mid-market;

- Forte conhecimento do ecossistema de cloud computing AWS;

- Vivência na venda de projetos complexos e serviços recorrentes.

SOFT SKILLS:

- Perfil altamente proativo e autônomo;

- Forte orientação a resultados;

- Excelente comunicação verbal e escrita;

- Capacidade de construir confiança rapidamente;

- Visão estratégica de negócios;

- Resiliência e disciplina comercial;

- Capacidade de atuar com metas ambiciosas e ciclos de venda longos;

- Postura consultiva, ética e colaborativa.

RESPONSABILIDADES:

- Atuar como Hunter, com foco exclusivo em novas contas (Greenfield) no território designado;

- Vender soluçõese projetos de: Infraestrutura em Nuvem, Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade, Inteligência Artificial e GenAI;

- Mapear o mercado regional, identificando principais indústrias, verticais estratégicas e empresas relevantes por setor;

- Atuar com Stakeholders técnicos e decisores (C-level, TI, Digital, Dados e Segurança);

- Construir pipeline de oportunidades desde a prospecção até o fechamento;

- Conduzir conversas consultivas de alto nível, entendendo desafios de negócio e traduzindo em soluções tecnológicas;

- Trabalhar de forma integrada com pré-vendas, arquitetura e delivery;

- Representar a empresa como trusted advisor no mercado regional.

DIFERENCIAIS:

- Domínio das principais indústrias da região (ex.: indústria, serviços financeiros, varejo, energia, saúde, setor público, educação, telecom, agronegócio, entre outras);

- Entendimento das dinâmicas econômicas e tecnológicas locais;

- Rede de contatos ativa em níveis técnico e decisório.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

✔️Contratação: PJ (com pacote de facilidades, reembolso de despesas e comissão);

✔Modelo de Trabalho: Híbrido;

✔Localização: Belo Horizonte/MG (Mobilidade para visitas a clientes. A empresa possui sede administrativa em São Paulo/ SP);

✔Início Imediato.

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    1 semana atrás

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    2 semanas atrás

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