Representante de desenvolvimento de vendas

Descrição da Empresa: Clínica de nutrição de alta performance, nossa missão é transformar a vida de 30mil mulheres até 2030 Promovemos mudança de vida e tranformação. Descrição do Cargo Estamos à procura de um Representante de Desenvolvimento de Vendas para integrar nossa equipe vendas, SDR Presencial. As principais atividades diárias incluem identificar e prospectar novos leads, qualificar potenciais clientes, estabelecer e manter relacionamentos comerciais e colaborar com a equipe de vendas para alcançar as metas estabelecidas. É esperado que o profissional contribua ativamente para o desenvolvimento de novas oportunidades de negócios. Jornada de trabalho de 8:00 da manhã as 17 horas. Qualificações - Vendas Internas e Geração de Leads: Experiência comprovada em vendas internas e habilidades para identificar e gerar novos leads de qualidade. - Comunicação: Capacidade de se comunicar de forma clara e persuasiva, tanto verbalmente quanto por escrito, para engajar potenciais clientes e colaborar eficazmente com a equipe. - Desenvolvimento de Negócios: Competência para identificar oportunidades de mercado, propor estratégias de crescimento e colaborar com o alcance de metas comerciais. - Experiência prévia na área comercial ou em funções correlatas será considerada um diferencial, bem como conhecimentos em ferramentas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM). - Sobre o Papel: - Você será o primeiro contato estratégico com nossos potenciais clientes. Seu papel será identificar, qualificar e nutrir leads através de uma comunicação assertiva, acolhedora e organizada, contribuindo diretamente para o crescimento da nossa base de pacientes e dos nossos programas nutricionais. - Responsabilidades: - Realizar prospecção ativa e qualificação de leads (via Instagram, WhatsApp, Trello, e-mail e CRM). - Reativar pacientes e contatos antigos com abordagem humanizada. - Encaminhar leads qualificados para as videochamadas de diagnóstico e fechamento. - Realizar pesquisas sobre o perfil do lead, analisar dados e organizar as informações na plataforma CRM. - Atualizar diariamente o sistema de tarefas. - Conduzir parte do processo diretamente pelo Instagram com foco em engajamento. - Apresentar relatórios semanais de produtividade ao CEO. - Participar de reuniões semanais 1:1 e check-ins estratégicos com o time. CICLO DE COMUNICAÇÃO DIARIAMENTE: Comunicações sobre itens prioritários via Whatsapp. Comunicações com outros gerentes e membros da equipe sobre itens curtos ou prioritários via Grupo da empresa no WhatsApp. Todas as solicitações/responsabilidades/projetos são adicionados ao trello e atualizados diariamente. SEMANALMENTE Participar de uma reunião semanal 1:1 com o CEO. Relatório de realizações e métricas é entregue ao CEO ATÉ 22:00 da noite (Horário de Brasília) em dias úteis. Participar de todas as reuniões conforme solicitado, incluindo, mas não se limitando a sujeito a alterações/. Reuniões Diárias, semanais e mensais. (Conteúdo do documento/vaga, continuação das responsabilidades): - Apresentar relatórios - Participar de reuniões semanais 1:1 e check-ins estratégicos com o time. Requisitos do Cargo - Experiência prévia com a área de vendas. - Experiência sólida e comprovada com CRM, Excel, Inteligência artificial, Trello, Instagram, Whatsapp Business, Word. - Capacidade de seguir processos estruturados e repetir diariamente. - Excelente atenção aos detalhes e habilidade de comunicação. - Conhecimento intermediário em nutrição e/ou treinamento físico é uma vantagem. - Experiência prévia em um ambiente de trabalho remoto é uma vantagem. - Habilidade de se relacionar e trabalhar em equipe. - Equipamento: O candidato deverá possuir seu próprio computador para execução das atividades. Habilidades Comportamentais: - Ser extremamente organizada e detalhista: Manter a rotina e os processos estruturados. - Disciplina e Pontualidade: Cumprir prazos e compromissos. - Comunicação Escrita: Habilidade de entender "pelas entrelinhas" e se expressar de forma clara. - Resiliência: Adapte-se a tarefas monótonas e repetitivas sem perder a motivação. - Empatia e Escuta Ativa: Relacionar-se bem com colegas e clientes. - Estilo de Vida Saudável: Interesse em praticar atividade física e manter uma alimentação saudável. Detalhamento das Responsabilidades do Cargo - Primeiro contato: Inicie o relacionamento com clientes potenciais através de abordagens abordadas. - Pesquisa e Qualificação de Leads: Investiga e identifica oportunidades de negócio, qualificando os leads conforme os critérios estabelecidos. - Reativação de Clientes: Buscar e reengajar clientes inativos para retomar oportunidades de vendas. - Prospecção e Acompanhamento: Realizar a prospecção ativa e acompanhar continuamente o engajamento dos leads, garantindo que permaneçam específicos. - Utilização de Ferramentas: Fazer uso de CRM e ferramentas de planilhas para organizar e monitorar as atividades e os resultados. - Etapa no Instagram: Conduzir parte do processo de prospecção e qualificação diretamente pelo Instagram, - Monitoramento de Resultados: Acompanhar e reportar os KPIs específicos para garantir o alcance das metas de leads incluídas em períodos definidos (30, 60 e 90 dias). - Você precisa ter o seu equipamento, como notebook para que possamos disponibilizar os softwares.