SDR - Presale Consultant

BRASIL, SÃO PAULO; BRASIL,BELO HORIZONTE

A Hotmart é uma empresa global de tecnologia, líder em negócios digitais e protagonista na Creator Economy (Economia dos Criadores de Conteúdo). Com sede nos Países Baixos, nosso time de Troopers - forma como carinhosamente chamamos nossos colaboradores (as) - está espalhado por sete países.

Nosso jeito de trabalhar é desenvolver talentos enquanto geramos impacto positivo no mundo. Para isso, usamos a tecnologia para possibilitar que pessoas transformem seu conhecimento em negócios de sucesso e trabalhamos com Autonomia, Liberdade e “Love”, para sempre lembrarmos de nutrir relações sinceras e nos importar com as pessoas à nossa volta.

Formamos um ecossistema multiplataforma que impulsiona o mercado da Creator Economy e gera impacto global, cumprindo nossa missão de encorajar as pessoas a compartilharem seus conhecimentos para ganharem o mundo ao criar, vender e escalar seu negócio digital.

Posição disponível para trabalhar nos escritórios de BH ou SP.

Missão

SDR é sigla para Sales Development Representative. Esse profissional é o responsável pela qualificação de leads na etapa de pré-venda. Tem a função de fazer diagnóstico e prospecção de clientes com o objetivo de entender se ele é ou não um potencial de acordo com as regras de negócio da empresa, e assim, passar as oportunidades mais qualificadas para os Closers darem continuidade na negociação.

Requisitos

- Conhecimento em prospecção ativa (outbound);

- Conhecimento em técnicas de prospecção e venda (SPIN, GPCT, Bant, etc);

- Noções em Google Drive e suas ferramentas;

- Conhecimento de Pacote Office;

- Noção em planilhas (gráficos e levantamento de dados);

- Noções de gestão de projetos ágeis;

- Noções de ferramentas de dashboards;

- Conhecimento em vendas Inside Sales (desejável).

Atividades

- Atuar de forma ativa na prospecção de novos clientes e na conexão com esses prospects e clientes da base que se qualifiquem ao processo Hotmart;

- Pesquisar sobre o negócio e maturidade do lead para identificar potencial e preparar a melhor abordagem ao Cliente da Base e Novos Clientes;

- Fazer o primeiro contato com novos clientes e apresentar a proposta de valor da Hotmart, bem como gerar valor na conversa com o próximo agente do processo, o Closer;

- Desenvolver e acompanhar cadências de prospecção e nutrição, acompanhar as leads e fazer follow-ups que despertem interesse;

- Mapear o cenário e identificar dores e necessidades dos Novos Clientes, a fim de encontrar match entre as soluções Hotmart e os planos de negócio do produtor digital;

- Gerar valor na conversa com especialista (Closer) e agendar uma reunião virtual entre Closer e cliente. Acompanhar o andamento dessa agenda e, se necessário, reagendar;

- Participar de eventos a fim de gerar oportunidades comerciais e relacionamento com possíveis clientes;

- Contribuir na construção de processos e projetos que auxiliem na melhoria da performance do time, e atuar em parceria com os demais setores da empresa buscando oportunidades de trabalhar em sinergia.

Benefícios

- Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes;

- Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa);

- Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação;

- Previdência privada;

- Seguro de vida;

- Wellhub;

- Auxílio creche para filhos de até cinco anos;

- Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências;

- Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online;

- Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade;

- Licença maternidade estendida (180 dias);

- Licença Paternidade estendida (30 dias);

- Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo;

- Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR);

- Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias.

Fazer parte do nosso time, é acordar todos os dias com a certeza de que o mundo épequeno para o tamanho do impacto que podemos gerar. Vem pra Hotmart e apaixone-sepor transformar: você, sua carreira, o mundo

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