Hunter - Zoho Partners

Há 5 dias

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Zoho Brasil Tempo inteiro
Estamos expandindo o Programa de Consulting Partners no Brasil e buscamos um profissional com perfil comercial e consultivo para apoiar nossa rede de parceiros estratégicos. O Hunter será responsável por prospecção, qualificação e relacionamento com consultorias de tecnologia e negócios que queiram ampliar seu portfólio, gerar novos projetos e acelerar sua jornada de crescimento por meio das soluções Zoho.

Principais responsabilidades

- Prospecção ativa de consultorias de tecnologia, negócios, CRM, ERP, transformação digital e serviços B2B;

- Qualificar leads recebidos do marketing, avaliando modelo de negócio, especialização técnica, potencial de geração de receita e fit com o programa;

- Realizar abordagem consultiva para gerar pipeline de potenciais parceiros.
- Qualificar leads de parceiros, entendendo modelo de negócio, especialização técnica, potencial de geração de receita e fit com o programa;

- Conduzir reuniões de apresentação do Programa;

- Apoiar no onboarding inicial dos novos parceiros;

- Atuar como ponto de contato consultivo, ajudando as consultorias a desenvolver ofertas, propostas e estratégias comerciais conjuntas;

- Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Vendas para acelerar resultados e apoiar os parceiros em novos projetos;

- Alimentar e atualizar o CRM Zoho;

- Reportar resultados, pipeline e oportunidades de crescimento ao gestor de canais.

O que esperamos de você

- Experiência prévia em vendas B2B complexas, preferencialmente em tecnologia, SaaS ou consultoria de negócios/transformação digital;

- Perfil hunter, com energia e disciplina para abrir novos relacionamentos e gerar oportunidades de alto valor;

- Boa capacidade de comunicação e abordagem consultiva, com habilidade para dialogar com C-levels, diretores de tecnologia e negócios;

- Organização e disciplina no uso de CRM e métricas comerciais;

- Inglês avançado (obrigatório).

Diferenciais

- Conhecimento do ecossistema de consultorias de tecnologia/negócios;

- Experiência em gestão de parceiros, alianças estratégicas ou contas corporativas.

O que te oferecemos

- Contrato CLT
- Oportunidade de atuar em uma empresa global em forte expansão no Brasil.
- Participação ativa no crescimento do Programa de Agências
- Auxílio alimentação Caju
- Vale transporte ou estacionamento
- Plano de Saúde Sulamerica sem coparticipação para você e dependentes
- Modelo híbrido sendo 2x por semana presencial em Florianópolis
-

Sobre a Zoho

"Software é nosso ofício e nossa paixão. Na Zoho, criamos softwares incríveis para resolver problemas de negócios." A Zoho não é uma empresa típica de software. Fazemos as coisas de forma muito diferente, com foco em longo prazo. Antes de enviar seu currículo, verifique se você conhece nossa cultura e o que nos diferencia. Saiba mais sobre nós em:
https:
//www.Zoho.Com/pt-br/aboutus.Html

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    Há 4 dias

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    Há 3 dias

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    Há 4 dias

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  • Hunter - Programa De Agências Zoho

    Há 3 dias

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    Na Zoho, acreditamos no poder das parcerias para expandir nosso ecossistema e gerar valor para clientes e parceiros.Por isso, estamos contratando umprofissional com perfil comercial e consultivo, que será responsável por prospectar, qualificar e engajar novas agências para o Programa de Parcerias Zoho.Além de abrir portas para novos negócios, esse...

  • Hunter - Programa De Agências Zoho

    Há 5 dias

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    Na Zoho, acreditamos no poder das parcerias para expandir nosso ecossistema e gerar valor para clientes e parceiros. Por isso, estamos contratando um profissional com perfil comercial e consultivo, que será responsável por prospectar, qualificar e engajar novas agências para o Programa de Parcerias Zoho.Além de abrir portas para novos negócios, esse...

  • Hunter - Programa de Agências Zoho

    Há 4 dias

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  • Hunter - Programa de Agências Zoho

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