Arquiteto de Negócios I

Descrição da vaga

- Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria de CX, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.

Responsabilidades e atribuições

- Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria de Parcerias;
- Elaborar planos de negócios, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
- Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
- Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
- Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
- Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
- Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
- Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
- Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
- Realizar apresentações em eventos;
- Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
- Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
- Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros;
- Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.

Requisitos e qualificações

Formação:

- Graduado/Especializações.

Habilidades Técnicas:

- Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
- Conhecimentos avançados em GIS;
- Análise e interpretação de dados;
- Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
- Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.

Habilidades Desejáveis:

- Inglês Básico/Intermediário - Leitura;
- Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
- Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
- Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
- Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.

Informações adicionais

Por que escolher a Geosistemas?

Saúde e Bem-Estar:

Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.

Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.

Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.

Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.

Cuidado com a Família:

Auxílio Creche para os pequenos.

Licença Paternidade Estendida.

Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.

Qualidade de Vida:

Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.

Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.

Auxílio Home Office no cartão Caju.

Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.

Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).

Desenvolvimento e Crescimento:

Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (“Y”).

2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.

Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.

Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.

Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.

Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.

Reconhecimento e Oportunidades:

Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.

Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.

Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.

Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar