Executivo de negócios

3 semanas atrás

Belo Horizonte, Brasil Grupo Otimiza Tempo inteiro

Requisitos : - Experiência atuando em empresas de tecnologia (preferencialmente SaaS), lidando com grandes contas e negociações complexas; - Métricas de SaaS: Domínio total de Churn Rate, NRR (Net Retention Revenue), LTV e CAC; - Ferramentas de Gestão: CRM avançado e ferramentas de BI; - Análise de Dados: Capacidade de manipular planilhas ou dashboards para extrair insights estratégicos; - Metodologias de Sucesso: Conhecimento em frameworks como Customer Success Management ou Customer Centricity; - Escuta Ativa e Empatia: Capacidade de ouvir as dores do cliente antes de propor soluções; - Comunicação de Alto Nível: Habilidade para transitar de uma conversa técnica com um desenvolvedor para uma conversa estratégica com um Diretor/CEO; - Resiliência e Negociação: Saber dizer "não" ao cliente quando necessário, preservando a confiança e o relacionamento; - Didática e Oratória: Conforto para falar em público, realizar webinars e conduzir treinamentos engajadores; Atividades:  Gestão das grandes contas com foco em retenção, expansão (upsell/cross-sell) e ativação de soluções SaaS.  Acompanhamento de resultados e incremento de ROI por meio de análise estratégica de negócios, KPIs e inteligência de dados.  Desenvolvimento de novos negócios e parcerias estratégicas  Mapeamento de necessidades e oportunidades de evolução dos produtos da empresa  Atuação como ponte entre áreas técnicas, comerciais e executivas, conduzindo negociações estratégicas com C-Level e especialistas do lado do cliente.  Representação da empresa em eventos para fortalecer networking, relacionamento e geração de leads.  Ministração de treinamento internos para desenvolvimento e capacitação do time  Ministração de lives para clientes com o objetivo de instruí-los sobre os produtos, negócio e mercado em geral.  Disponibilidade para viagens Benefícios: Plano de Saúde SulAmérica para colaborador e dependentes (cônjuge e filhos) cobertura nacional. Assistência Odontológica Swile Food no valor de R$ 42/dia (com bandeira Mastercard, é aceito em restaurantes, cafés, apps de delivery, supermercados, açougues, padarias etc.) Day off + presente personalizado de aniversário Participação nos Lucros e Resultados (equivalente a um salário do colaborador) Presente especial de casamento Auxílio-fralda para os bebês recém-nascidos da Otimiza Licença-maternidade e paternidade Vale-transporte ou vale-mobilidade Lanches na empresa com café, chocolate quente, chá e snacks Convênio farmácia

  • Executivo De Negócios

    Há 6 dias

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Solluto Soluções Inteligentes Tempo inteiro

    Vaga para Executivo Corporativo de NegóciosDescrição:O Executivo Corporativo de Negócios será responsável por desenvolver e implementar estratégias de negócios para impulsionar o crescimento da empresa. Ele terá um papel fundamental na identificação de oportunidades de negócios, no estabelecimento de parcerias estratégicas e no aumento da...

  • Executivo De Negócios Hunter

    9 minutos atrás

    Belo Horizonte, Brasil Mirante Tecnologia Tempo inteiro

    Executivo(a) de Negócios Hunter Sênior – Tecnologia & Mercado Financeiro Na Mirante Tecnologia , vendas são consultivas, estratégicas e movidas por valor.Buscamos um(a) Executivo(a) de Negócios Sênior , com perfil hunter , para atuar na prospecção e fechamento de grandes contas no setor financeiro, conduzindo negociações complexas e de alto...

  • Executivo de negócios

    3 semanas atrás

    BELO HORIZONTE, Brasil Solluto Soluções Inteligentes Tempo inteiro

    Vaga para Executivo Corporativo de Negócios O Executivo Corporativo de Negócios será responsável por desenvolver e implementar estratégias de negócios para impulsionar o crescimento da empresa. Ele terá um papel fundamental na identificação de oportunidades de negócios, no estabelecimento de parcerias estratégicas e no aumento da rentabilidade da...

  • Executivo de Negócios

    3 semanas atrás

    Belo Horizonte, Brasil Solluto Soluções Inteligentes Tempo inteiro

    Vaga para Executivo Corporativo de Negócios Descrição:O Executivo Corporativo de Negócios será responsável por desenvolver e implementar estratégias de negócios para impulsionar o crescimento da empresa. Ele terá um papel fundamental na identificação de oportunidades de negócios, no estabelecimento de parcerias estratégicas e no aumento da...

  • Executivo de Negócios

    Há 6 dias

    Belo Horizonte, Brasil ALTASNET Tempo inteiro

    Desde 2002 atuamos de forma consultiva com um time com alta competência técnica para projetar, implementar e customizar soluções. Além de contar com parcerias de alto nível referenciadas pelo Gartner e Forrester. O constante aprimoramento e o domínio de novas tecnologias fazem parte da nossa cultura. **O que você vai fazer no dia a dia?** -...

  • Executivo De Negócios

    Há 5 dias

    Belo Horizonte, Brasil Órigo Energia Tempo inteiro

    Executivo de Negócios - Belo Horizonte, Contagem, Betim e IbiritéTenho uma oportunidade incrível para quem é movido por desafios, e quer crescer!?Horário: Segunda a sexta, das 8h30 às 18h15O que oferecemosSalário fixo + remuneração variável atrativaDSR e todos os ganhos pagos 100% em folhaVale-alimentação de R$ 42,00 por diaPlano Unimed para...

  • Executivo de negócios

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Brasil Órigo Energia Tempo inteiro

    Executivo de Negócios - Belo Horizonte, Contagem, Betim e Ibirité Tenho uma oportunidade incrível para quem é movido por desafios, e quer crescer! ⚡ Horário: Segunda a sexta, das 8h30 às 18h15 O que oferecemos Salário fixo + remuneração variável atrativa DSR e todos os ganhos pagos 100% em folha Vale-alimentação de R$ 42,00 por dia Plano Unimed...

  • Executiva(o) de novos negócios Senior

    Há 5 dias

    Belo Horizonte, Brasil FRST Falconi Tempo inteiro

    Pessoa Executivo de Novos Negócios Senior A FRST Falconi é uma spin-off da Falconi , uma das maiores consultorias de gestão empresarial do mundo! Criada há 5 anos para escalar o desenvolvimento de pessoas e transformar aprendizado em performance. Com base no PDCA e em IA Conversativa , criamos um ecossistema que acelera a resolução de problemas,...

  • Executivo De Negócios

    Há 6 dias

    Belo Horizonte, Brasil Grupo Otimiza Tempo inteiro

    RequisitosExperiência atuando em empresas de tecnologia (preferencialmente SaaS), lidando com grandes contas e negociações complexas;Métricas de SaaS: Domínio total de Churn Rate, NRR (Net Retention Revenue), LTV e CAC;Ferramentas de Gestão: CRM avançado e ferramentas de BI;Análise de Dados: Capacidade de manipular planilhas ou dashboards para...

  • Executivo De Negócios

    Há 5 dias

    Belo Horizonte, Brasil Grupo Otimiza Tempo inteiro

    Requisitos :Experiência atuando em empresas de tecnologia (preferencialmente SaaS), lidando com grandes contas e negociações complexas;Métricas de SaaS: Domínio total de Churn Rate, NRR (Net Retention Revenue), LTV e CAC;Ferramentas deGestão: CRM avançado e ferramentas de BI;Análise de Dados: Capacidade de manipular planilhas ou dashboards para...