Executivo(A) De Contas

VAGA ABERTA: Executivo(a) de Contas Sênior – Remoto

Em busca de uma carreira em uma empresa que valoriza a flexibilidade, desenvolvimento pessoal e sucesso da equipe? Com 28 anos de experiência e reconhecidos pelo GPTW pelo quinto ano consecutivo, estamos em busca de talentos para se juntarem a nós como Executivo(a) de Contas. Com matriz no Brasil e filiais em território internacional, oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento. Candidate-se agora e faça parte de uma equipe que transforma negócios e realiza sonhos

Requisitos essenciais:

- Disponibilidade para idas pontuais ao escritório e visitas a clientes, caso seja do RJ ou SP;

- Experiência no setor de Utilities & Energia;

- Sólida experiência em vendas diretas consultivas, com histórico comprovado na prospecção de novos clientes e no posicionamento de ofertas de transformação digital;

- Vivência com modernização de aplicações, desenvolvimento de software, automação de processos, serviços de AMS (Application Management Services), alocação de profissionais e licenciamento de software;

- Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços de TI, com histórico consistente de abertura de novos clientes e sólida atuação na gestão de contas da base instalada, com foco em relacionamento, crescimento e superação de metas;

- Perfil hunter, com mentalidade empreendedora, alta energia e resiliência;

- Excelente capacidade de comunicação executiva e negociação em contas enterprise;

- Conhecimento prático sobre propostas de valor em transformação digital, abrangendo projetos, AMS, sustentação, alocação de profissionais e licenciamento de software;

- Experiência no uso de CRM (preferencialmente Microsoft Dynamics) para gestão de pipeline, forecast e controle de vendas;

- Habilidade em storytelling e construção de business cases;

- Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas;
pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial;

- Inglês intermediário ou avançado desejável, para atuação em oportunidades com fabricantes e parceiros.

Requisitos adicionais:

- Vivência com ferramentas de inteligência artificial, como ChatGPT, GitHub Copilot, plataformas de geração de imagens ou automação de processos, aplicadas a: Automatização de tarefas, criação de relatórios e análise de dados, apoio à tomada de decisão e inovação contínua, melhoria da eficiência operacional e qualidade das entregas.

Responsabilidades:

- Prospectar novas contas, identificando e acessando decisores em empresas enterprise por meio de abordagem consultiva e rede de relacionamentos;

- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até a negociação final e fechamento do contrato;

- Construir relacionamentos estratégicos com executivos de negócios e tecnologia, atuando como parceiro de transformação digital;

- Elaborar e apresentar propostas de valor, business cases e apresentações executivas personalizadas às necessidades do cliente;

- Conduzir negociações com foco em geração de valor, margem e sustentabilidade do relacionamento;

- Coordenar a transição para as equipes de entrega, garantindo o onboarding adequado de novos clientes;

- Atualizar e gerenciar o pipeline no CRM, mantendo dados de oportunidades, previsões e atividades de vendas;

- Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências e propondo estratégias de diferenciação para a Sys Manager;

- Colaborar com equipes internas de pré-vendas, marketing e Centros de Excelência (CoEs) na estruturação de propostas competitivas e de alto valor.

Nossos cuidados com você:

*Benefícios a variar de acordo com a modalidade de contrato

Vale Alimentação ou Vale Refeição Ifood Empresas;

Benefício indireto (valor fixo para custeio parcial do plano de saúde ou somado ao vale alimentação);

Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;

Academia Sys Manager - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado;

Auxílio Creche;

Assistência Médica;

Assistência Odontológica;

Convênio para Pet;

TotalPass

Day Off após 12 meses;

Seguro de vida e outros.

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