Diretor De Vendas

Direcionar e inspirar a gestão estratégica das iniciativas na Diretoria Comercial e da Empresa, sendo responsável, de forma sistêmica, pela gestão da performance do time e resultados de negócios. Atuando nas frentes de Comercial, Setor Público, Produtos e Verticais de Inteligência de Mercado.

Responsabilidades e atribuições

- Atuar na definição do planejamento estratégico da empresa, definir e executar o plano comercial;

- Responder pela gestão total dos projetos da área de negócios;

- Planejar, organizar e controlar os processos e equipes na execução de vendas, avaliar resultados, segundo a estratégia definida, para assegurar a venda dos produtos e serviços em condições que atendam aos resultados previstos;

- Formular e estruturar estratégias comerciais da empresa, implementando-as nos canais de vendas (direto e indireto) e coordenando as ações no dia a dia, assegurando que as diretrizes traçadas sejam seguidas e que os resultados sejam alcançados;

- Desenvolver a estratégia de vendas e crescimento nos mercados prioritários da empresa, identificando e caracterizando os diferentes segmentos e negócios, acompanhar os planos de ação da área Comercial, avaliando e propondo as correções necessárias em tempo de influir as tendências e viabilizar o alcance dos resultados previstos;

- Garantir a execução das estratégias priorizadas pelo planejamento estratégico da Diretoria Comercial e da empresa, assim como, estabelecer correções das estratégias e táticas baseadas no acompanhamento das tendências de mercado e indicadores de resultados;

- Gerenciar os times no planejamento estratégico e resultados de negócios, alinhando às diretrizes da empresa;

- Garantir o alinhamento e gestão da estratégia com as demais Diretorias;

- Realizar contatos estruturados com os clientes, time, parceiros e Diretoria para elaboração de planos de melhoria;

- Gestão do atendimento dos clientes para garantir o sucesso nos seus negócios utilizando nossos produtos e serviços;

- Cumprir a agenda de governança;

- Atuar na construção de orçamentos, investimentos e planejamento das ações da Diretoria;

- Realizar a Gestão de Pessoas, acompanhar, avaliar e desenvolver o time;

- Ser referência no exercício da nossa cultura, estar envolvido com nosso negócio, se interessar pelo desenvolvimento da sua área e da empresa como um todo;

- Realizar a gestão de Processos, adesão as Políticas de Qualidade e gerenciar riscos e mudanças

Requisitos e qualificações

Formação:

- Graduado/Especializações.

Habilidades Técnicas:

- Conhecimentos do processo de venda de produto e serviços, por segmento de mercado específicos;

- Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;

- Técnicas e habilidades para gestão estratégica do desenvolvimento de vendas;

- Conhecimentos em Planejamento Estratégico;

- Conhecimento emanálise de custos e orçamentos;

- Gestão de Pessoas e Performance de Times;

- Vivência na área de sistemas de TI, negócios, finanças e afins.

Habilidades Desejáveis:

- Mestrado;

- Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;

- Inglês Fluente/Avançado;

- Experiência em vendas de soluções tecnológicas;

- Conhecimento emEstratégia de Empresas (abordagem por indústrias);

- Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.

Informações adicionais

- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa

- Planos de Saúde e Odontológico

- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)

- Vale Transporte

- Auxílio Home Office

- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais

- Previdência Privada

- Cooperativa de Crédito

Família

- Auxílio Creche

- Licença Paternidade Estendida

- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos

Bem-Estar

- Trabalho Híbrido

- Horário Flexível

- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood

- Plano de Academia

- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional

Desenvolvimento

- Carreira em "Y"

- Oportunidades de movimentação interna

- 2 horas de estudos semanais durante o expediente

- Capacitação comportamental

- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador

- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador

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