Pessoa Executiva de Expansão de Contas Cód. 8263

This a Full Remote job, the offer is available from: Brazil

JOB DESCRIPTION

Transformando mercados com tecnologia há mais de 30 anos

Somos um grupo especializado em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS. Com nossas soluções, oferecemos softwares como serviço para os mais diversos negócios do setor privado. Nosso principal objetivo é tornar os clientes mais competitivos e eficientes através da Transformação Digital, otimizando processos e aumentando a produtividade.

Essa oportunidade é para atuar no produto: Checklist Fácil.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Buscamos uma pessoa Executiva de Contas para impulsionar a expansão dentro da nossa base de clientes. Nosso objetivo é fortalecer a estratégia farming, aumentando o valor gerado por cada conta por meio de upsell e crosssell. Se você é um profissional com perfil farmer, que sabe equilibrar estratégia e execução para expandir contas, venha crescer com a gente

- Conduzir negociações comerciais, incluindo discussões sobre preços, prazos e termos contratuais;

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- Fechar contratos de upsell e crosssell, garantindo a expansão do valor gerado por cada conta;

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- Trabalhar em conjunto com os times de Customer Success (CS) e PréVendas (BDR), garantindo que todas as oportunidades tenham a mesma prioridade e preparação estratégica;

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- Analisar métricas de uso do produto (ex.: logins, features utilizadas, tickets de suporte) para identificar clientes com potencial de expansão na carteira definida;

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- Construir relacionamento sólido com a base de clientes, compreendendo suas necessidades e traduzindoas em soluções comerciais de alto valor agregado;

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- Desenvolver estratégias para aumentar a penetração e retenção de clientes em segmentos estratégicos.

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REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

- Graduação concluída em Administração, Marketing, Negócios, Engenharia ou áreas correlatas).

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- Sólida experiência em vendas consultivas e gestão de contas no mercado SaaS.

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- Conhecimento sólido em técnicas de upsell e crosssell.

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- Conhecimento em técnicas de vendas e farming.

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- Capacidade de análise e visão estratégica para identificar oportunidades de expansão.

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- Disponibilidade para viagens.

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Desejável:

- Experiência com segmentos de transporte e logística eou alimentos e bebidas (indústrias, franquias).

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ADDITIONAL INFORMATION

Modelo de trabalho: Anywhere Office 100% remoto.

Benefícios:

- ValealimentaçãoValerefeição;

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- Plano de saúde e odontológico;

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- Auxílio Home Office;

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- Participação nos Lucros e Resultados;

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- Voucher para Kit Setup;

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- Seguro de vida;

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- Day Off aniversário;

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- GoGood | Nav;

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- Programa de promoção à saúde e bemestar;

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- Parcerias e descontos.

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Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

SOBRE NÓS

Somos especialistas em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS e há mais de 34 anos somos referência máxima nos setores em que atuamos.

Nosso pioneirismo e conhecimento adquirido em mais de três décadas de atuação verticalizada se traduzem em soluções que não apenas superam desafios, mas definem o padrão de excelência do mercado.

Como resultado de nossa evolução, o Grupo Softplan agora se reorganiza em duas frentes distintas, mas alinhadas em propósito.

Softplan, dedicada ao setor público.

Starian, com foco no mercado privado.

Softplan

Somos pioneiros focados em transformação digital no Setor Público, com um claro objetivo: desenvolver softwares encontrando soluções inteligentes para os segmentos de infraestrutura e obras, processos digitais e justiça. Somos trusted advisor em tecnologia para o setor, com uma trajetória impecável em confiabilidade, compliance e reputação.

Starian

Desenvolvemos e incorporamos soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos, como Indústria da Construção, Inteligência Legal e Eficiência Operacional.

Somos guiados por uma cultura que valoriza protagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico, promovendo um ambiente de crescimento contínuo, colaboração e foco em resultados.

Faça parte das equipes que transformam desafios em soluções reais e guiam negócios rumo ao futuro

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