Pessoa Coordenadora de Gestão Comercial

DESCRIÇÃO DA VAGA

Aqui na Santos Brasil você irá:

Acompanhar diariamente os resultados de vendas e propor ações corretivas ou de incentivo quando necessário;

Acompanhar e dar suporte em reuniões e visitas comerciais junto aos clientes.

Acompanhar junto as áreas tendências de mercado e ações da concorrência, sugerindo melhorias no posicionamento da empresa;

Apoiar a implementação de novas ferramentas de CRM, BI ou automação de vendas, garantindo a utilização pela equipe;

Apoiar para a construção e execução de campanhas de vendas e de incentivo.

Apoiar a elaboração do orçamento comercial (forecast) e acompanhar sua execução;

Atuar e demandar as áreas de suporte (comunicação, planejamento, operações e administração comercial etc.) para assegurar eficiência no processo de vendas, garantindo fidelização e rentabilidade;

Coordenar, orientar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo engajamento e alta performance;

Elaborar relatórios de desempenho (KPIs, margem, pipeline, conversão, forecast) e apresentar análises à gestão;

Mapear oportunidades de cross selling e upselling junto à base de clientes existente e novos mercados;

Monitorar o cumprimento das políticas de preço, preços, contratos e condições de venda;

Organizar treinamentos e capacitações para desenvolvimento do time de vendas;

Promover um ambiente colaborativo, assegurando boa comunicação entre equipe comercial e demais áreas da empresa;

Realizar reuniões periódicas de alinhamento e feedback com a equipe;

Representar a gerência em negociações com clientes e participar de visitas comerciais.

REQUISITOS:

Para ter sucesso nessa posição é fundamental que você tenha:

-Formação superior completa em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas;

-Pós- Graduação desejável;

-Domínio de ferramentas de CRM, relatórios e análise de indicadores de vendas;

-Habilidade em construção de relacionamento com clientes estratégicos;

-Experiência em gestão de equipes de vendas e em negociação B2B;

- Experiência com gestão de pessoas;

-Inglês avançado/fluente para conversação;

- Pacote Office avançado, especialmente Excel e Power Point;

- Conhecimentos e manejo com Power BI.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

- Inscrições: 14/10/2025 a 21/10/2025

- Número de vagas: 01

- Horário: Administrativo

- Modelo: Presencial

- Local: Escritório Santos - Santos-SP

BENEFÍCIOS:

Cuidar de quem faz a nossa empresa acontecer

Aqui, nossos benefícios vão além do básico: são pensados para promover saúde, equilíbrio, crescimento e qualidade de vida — dentro e fora do trabalho. Confira o que oferecemos com orgulho:

Bem-estar e Saúde em Primeiro Lugar

- Assistência Médica – extensivo a dependentes legais
- Assistência Odontológica - – extensivo a dependentes legais
- Seguro de Vida
- Licença Maternidade estendida (180 dias)

Alimentação e Transporte que Apoiamos no Dia a Dia

- Vale Refeição
- Vale Alimentação
- Vale Transporte

Apoio para Você e Sua Família

- Auxílio Creche (conforme política interna)
- Vale Escolar (conforme política interna)

Cuidamos do Corpo e da Mente

- Parceria com o TotalPass
- Parceria com o Zenklub

Desenvolvimento que Transforma

- Parceria com o grupo Ânima Educacional (ensino superior)
- Parceria com o CNA para estudo de idiomas

Reconhecimento e Futuro Financeiro

- Participação nos Lucros (conforme regras da empresa)

Valorizamos cada talento que escolhe crescer com a gente. Aqui, benefício é mais que direito: é cuidado, é reconhecimento e é propósito compartilhado.