Gerente de Contas

Sobre Nós

A Invenzi é uma empresa de tecnologia que desenvolve soluções inovadoras para controle de acesso e gestão inteligente. Nosso propósito é oferecer produtos e serviços que unem alta performance, segurança e uma experiência excepcional para nossos clientes.

O Que Procuramos

Buscamos uma Gerente de Contas (Account Manager) para se juntar ao nosso time, sendo o ponto focal no relacionamento com nossos canais/revendas e garantindo o sucesso e a expansão dessas parcerias.

Atividades

- Gerenciar relacionamento com canais e revendas ativos, garantindo engajamento, satisfação e alinhamento estratégico.
- Prospectar e desenvolver novos parceiros alinhados ao perfil da Invenzi.
- Criar e executar planos de ação conjuntos com canais para ampliar vendas e participação de mercado.
- Acompanhar a performance dos canais através de métricas (faturamento, volume de vendas, mix de produtos, engajamento em campanhas).
- Conduzir treinamentos e capacitações para equipes comerciais dos parceiros sobre produtos, diferenciais e políticas comerciais.
- Coordenar ações de marketing cooperado com apoio do time de Marketing da Invenzi.
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes atendida pelos parceiros.
- Atuar como elo entre o canal e as áreas internas (Produto, Suporte, CS e Marketing) para garantir resolução de demandas e melhoria da experiência do parceiro.
- Participar de eventos e feiras para fortalecer o relacionamento com canais e expandir a rede de parceiros.
- Garantir compliance com as políticas comerciais e contratuais da Invenzi.

Requisitos

- Experiência prévia em gestão de canais, revendas ou distribuição em empresas de tecnologia ou B2B.
- Conhecimento em estratégias de vendas indiretas e gestão de relacionamento com parceiros.
- Habilidade para trabalhar com metas e indicadores de performance.
- Vivência em negociação comercial e fechamento de acordos.
- Conhecimento básico ou intermediário em CRM.
- Capacidade de leitura e análise de relatórios de vendas e indicadores de mercado.
- Disponibilidade para viagens.
- Inglês ou espanhol intermediário.
- Capacidade de lidar com canais/revendas que possuam clientes de diferentes portes e segmentos.
- Formação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas afins.

Diferenciais

- Experiência com a gestão de canais e revendas.
- Vivência no setor de tecnologia/SaaS ou soluções B2B.
- Familiaridade com o setor de controle de acesso, segurança eletrônica ou facilities.
- Inglês ou espanhol intermediário/avançado.

Soft Skills / Habilidades

- Comunicação clara e persuasiva – transmitir informações, negociar e engajar diferentes perfis de parceiros.
- Empatia comercial – entender as dores e objetivos do canal/revenda para criar soluções que beneficiem ambos.
- Negociação estratégica – buscar acordos que aumentem resultados, sem prejudicar o relacionamento.
- Gestão de relacionamentos – manter vínculos de longo prazo com parceiros-chave.
- Visão de negócios – compreender o impacto das ações de canal na receita e no posicionamento da empresa.
- Planejamento e organização – gerenciar múltiplas contas e projetos simultaneamente.
- Resolução de problemas – agir rápido para contornar obstáculos e apoiar o parceiro em desafios comerciais ou técnicos.
- Orientação para resultados – foco em metas, indicadores de vendas e performance dos canais.
- Colaboração interdepartamental – alinhar ações com Marketing, Produto, CS e Vendas Diretas.
- Adaptabilidade – ajustar estratégias conforme mercado, sazonalidade e mudanças internas.
- Habilidade de influência – direcionar o parceiro a adotar práticas, campanhas e produtos estratégicos para a empresa.
- Pensamento analítico – interpretar métricas de vendas, performance e engajamento para propor melhorias.

O Que Oferecemos

- Crescimento Profissional: Oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento contínuos. Você terá acesso a recursos, treinamentos e mentoria para impulsionar sua carreira para novos patamares.
- Ambiente Colaborativo: Fomentamos um ambiente de trabalho inclusivo, onde ideias são valorizadas e a colaboração é incentivada. Aqui, sua voz é ouvida e suas contribuições têm um impacto real.
- Cultura de Inovação: Na Invenzi, a inovação está no centro de tudo o que fazemos. Você terá a chance de trabalhar em projetos desafiadores, colaborando com equipes multidisciplinares e explorando novas fronteiras da tecnologia.

Junte-se à equipe da Invenzi e faça parte de uma jornada empolgante

Sobre a vaga

- Vaga híbrida, com jornada a combinar.
- Local de trabalho: São Paulo, no bairro Chácara Santo Antônio, zona sul.
- Jornada: Período integral (Segunda a sexta, das 9h às 18h).
- Regime de contratação PJ, com remuneração competitiva.