Channel Account Manager – Vendas | Setor Governo

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ZTE | Telecomunicações

A ZTE, referência global em soluções de telecomunicações e tecnologia avançada, está buscando um(a) Channel Account Manager para atuar na área de Vendas, com foco no desenvolvimento de negócios e na gestão de canais voltados ao setor governamental e corporativo no Brasil.

Responsabilidades

- Atuar na geração de novas oportunidades de vendas e na expansão de negócios junto a órgãos governamentais e grandes contas.
- Desenvolver, implementar e acompanhar estratégias comerciais para o segmento de governo.
- Gerenciar canais de vendas, integradores e parceiros estratégicos, garantindo alinhamento às metas e objetivos comerciais.
- Acompanhar processos de compras públicas, incluindo licitações, RFPs, editais e demais modalidades de contratação.
- Conduzir apresentações comerciais, negociações e reuniões estratégicas com clientes e parceiros.
- Trabalhar em colaboração com equipes internas (engenharia, pré-vendas, jurídico, financeiro e compliance) para viabilizar propostas competitivas.
- Realizar análises de mercado, previsão de vendas e relatórios executivos.
- Assegurar aderência a normas legais e políticas internas no relacionamento com o setor público.

Requisitos (Must-Have)

- Inglês fluente.
- Curso Superior completo.
- Vivência consolidada na área de vendas, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios em telecomunicações ou tecnologia.
- Experiência no relacionamento comercial com órgãos governamentais e clientes finais.
- Conhecimento prático dos processos de compras públicas e privadas.
- Habilidade para conduzir negociações complexas, construir relacionamentos e gerenciar múltiplos stakeholders.
- Perfil proativo, orientado a resultados e com forte capacidade de planejamento comercial.

Diferenciais (Desirable)

- Experiência com soluções de rede, infraestrutura de telecom, 5G ou fibra óptica.
- Relacionamento prévio com canais e parceiros que atuam no setor público.
- Formação complementar em áreas comerciais, tecnologia, gestão ou correlatas.

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    2 semanas atrás

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    2 semanas atrás

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