Líder de arquitetura e pré-vendas

A Foursys é um time apaixonado por inovação, design e transformação digital. Somos globais, somos GPTW. Na Foursys, celebramos a diversidade e acreditamos que são as diferentes ideias e perspectivas que nos enriquecem. Portanto, sua cor, religião, gênero, raça, nacionalidade, idade, origem, identidade de gênero, deficiência ou orientação sexual não são barreiras para se juntar à nossa equipe. #Vem Ser FoursysTodas as nossas vagas estão abertas para Pessoas com Deficiência (PCD). Caso você se enquadre ou conheça alguém com o perfil, a Foursys é a empresa idealQue tal se juntar a nós e se tornar um(a) #Four Talent? Então se liga nessa oportunidade incrível: Descrição do Cargo Cargo: Arquiteto de Soluções Descrição do Cargo: A Foursys é um time apaixonado por inovação, design e transformação digital. Somos globais, somos GPTW. Na Foursys, celebramos a diversidade e acreditamos que são as diferentes ideias e perspectivas que nos enriquecem. Portanto, sua cor, religião, gênero, raça, nacionalidade, idade, origem, identidade de gênero, deficiência ou orientação sexual não são barreiras para se juntar à nossa equipe. #Vem Ser Foursys Todas as nossas vagas estão abertas para Pessoas com Deficiência (PCD). Caso você se enquadre ou conheça alguém com o perfil, a Foursys é a empresa idealQue tal se juntar a nós e se tornar um(a) #Four Talent? Então se liga nessa oportunidade incrível: Papel: Líder de Soluções e Pré-Vendas Responsabilidades e Atribuições: Estabelecer e evoluir serviços da área Mapear e Desenhar os processos dos serviços da área (Portfólio e Modelos de entrega) Definir SLA, templates estruturados, TMA e custos dos serviços Atuação junto ao time nos serviços que tenham relevância Buscar automações e inovações para a área Planejamento orçamentário com visão de escala na entrega Negociação de Metas com a Governança Elaboração de Status Executivo e acompanhamento de ações da equipe Atuação em Pré-Vendas Apresentações de Ofertas, Soluções e Cases Condução de POCs Mapear, entender e endereçar os desafios das áreas de negócios Levantamento de Escopo para projetos e produtos digitais Elaboração de Propostas Entendimento, descrição e apresentação do Objetivo das oportunidades Desenho da Solução personalizada com apresentação clara e convincente Detalhamento de Escopo Dimensionamento da equipe e a porcentagem da participação Definição do Cronograma e apresentação clara das fases do projeto Staff Plan - Planejamento de time ao longo do serviço Negociação com Parceiros de entregas, prazos, custos, delimitação de atuações e garantias Levantamento de Custos adjacentes ao Serviços Precificação para Venda Plano de Faturamento Garantir análise e validação das propostas pela equipe interna da área (QA) Controle de Capacity Estabelecer métricas de qualificação de oportunidades. Priorização de oportunidades junto a outros líderes. Organização e reorganização da equipe e entregáveis Levantamento de dados analíticos e estudos de capacity da equipe com Azure, CRM, PW e Power BI Contratações de novos integrantes ou desmobilização de integrantes que não estejam adequados Treinamento da Equipe Plano de treinamento da equipe e PDI Plano de Onboarding para novos integrantes Plano de capacitação para Trainees Acompanhamento em grandes projetos e apoio a equipe na construção das propostas comerciais e técnicas. Cases Levantamento de dados dos projetos em andamento e finalizados junto a equipe de Delivery Elaboração de Cases relevantes da empresa Apresentações de Show Case para a empresa e clientes Ofertas Estudo de mercado das ofertas com competidores Identificar e propor melhorias e inovações nas ofertas Benchmarking de Tecnologia e Ferramentas Criação e aprovações de novas ofertas e templates com todas as equipes envolvidas Apresentação e treinamento das ofertas para todas as áreas envolvidas Parceiros Levantamento e conexão com parceiras táticas Mapeamento de parceiros por oferta Estabelecer o modelo do fluxo financeiros dos parceiros Compliance Manter ferramentas corporativas atualizadas e funcionais CRM, Repositório e Pricing Mapa de Validação de serviços com áreas Responder perante auditoria interna e externa Métricas e Parâmetros de projetos Estabelecimento de métricas e parâmetros para cada tecnologia/cliente Retroalimentação das métricas e parâmetros diante de projetos executados e lições aprendidas Rate Card – Custo de perfis Realizar pesquisa sobre custos para cada perfil balizando cada um deles para o nosso modelo de contratação Profissionais internos Recrutamento e seleção interna Recrutamento e seleção parceiro Sites de referência (Ex.: Glass Door) Empresas especializadas de referência (Ex.: Michael Page) Histórico de Propostas ganhas e perdidas Padronizações e Federação para outras áreas Estar alinhado e sincronizado com outros pontos focais de Pré-Vendas de outras áreas da empresa. Manter sempre atualizado o repositório compartilhado da empresa (Apresentações, ofertas, Cases, Parceiros e Templates) Visão Data Driven - Montagem de indicadores 1x Estratégicos, 2x Táticos e 3x Operacionais Foco no Resultado Hit Ratio Propostas respondidas Propostas enviadas Vendas (corresponsabilidade com outras áreas: Produtos, Serviços, Alocação e Inovação) Mapa de Focal Point de Contas Publicação e Comunicação Elaboração do Plano de Tático de Propostas junto ao Focal Point Interação com outras áreas Protocolos de comunicação com outras áreas com SLA (Pedidos de serviços ou respostas aos pedidos) Plano de negociação com todas outras áreas internas Plano de escalonamento em situações críticas Habilidades: Habilidades Técnicas: BANCO DE DADOS ARQUITETO DE SOLUÇÕ ES Arquitetura de soluções Automação Cloud Computing Arquitetura de dados Padrões de arquitetura Documentação técnica Padrões de projeto de software Arquitetura em Infraestrutura e Segurança da Informação Arquitetura Cloud Precificação APIS & INTEGRAÇÕ ES Agile & Waterfall Methodologies ANALISE DE REQUISITOS E ESCOPO FRAMEWORK ITIL Habilidades Comportamentais: Resiliência Proatividade COMUNICAÇÃ O ASSERTIVA Negociação COMUNICAÇÃ O VERBAL APRESENTAÇÕ ES PENSAMENTO ESTRATÉ GICO Comunicação Metodologias: TOGAF C4 MODEL ACOMPANHAMENTO DE TENDÊ NCIAS E INOVAÇÕ ES FERRAMENTAS DE PRÉ-VENDAS Domínios de Negócio: Análise de negócios ARQUITETURA ORIENTADA PARA O NEGÓ CIO INFRAESTRUTURAS Idiomas: Português INGLES Modelo de Trabalho: Híbrido -> 3 Dias de trabalho presencial SP - São Paulo E temos o Clube da Four que oferece ótimas vantagensAssistência médica; VR e VA flexível; Gympass e Wellz; Parceria com o SESC; Descontos em restaurantes; Descontos em cursos técnicos e de ensinos superior; Descontos em escolas e plataformas de idiomas. E aí, aceita o desafio? Então conclua sua inscrição e #Vem Ser Foursys Boa sorte