Executivo de contas sênior

VENHA TRANSFORMAR O AGRO COM A GENTEO #Team Farm está crescendo e queremos você com a genteDesde 2017, lideramos a revolução do crédito no agronegócio. Já viabilizamos mais de R$ 25 bilhões para fortalecer esse ecossistema tão importante, conectando todos os elos da cadeia agro: da indústria ao produtor rural. Nosso time é feito de #farmers incríveis , com diferentes histórias e experiências, unidos por um propósito: facilitar o acesso ao crédito rápido, simples e seguro e liderar a transformação do agro no Brasil. Aqui na Farm, fazemos do nosso jeito, com a nossa cara: Cliente no centro de tudo. Colaboração que transforma. Acreditamos que o agro muda o mundo. E você pode fazer parte dessa mudançaVem com a gente "Do clique pra dentro" . ________________________________________Sobre a oportunidade Na Farmtech, o Executivo de Contas Sênior é responsável por gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes corporativos, atuando como principal ponto de contato entre a empresa e grandes players do agronegócio. Essa posição tem papel fundamental na retenção, expansão e geração de valor para a carteira, atuando de forma consultiva, com visão de negócio, domínio do relacionamento comercial e forte capacidade de articulação interna. Buscamos alguém com experiência sólida, autonomia e maturidade para conduzir contas complexas e apoiar o crescimento sustentável do negócio. Principais responsabilidades Gerenciar ativamente uma carteira de clientes corporativos, sendo o principal responsável pelo relacionamento comercial e estratégico; Construir, aprofundar e sustentar relacionamentos de longo prazo com decisores, influenciadores e patrocinadores executivos dos clientes; Atuar de forma consultiva, entendendo profundamente os desafios financeiros, operacionais e estratégicos de cada cliente; Conectar as necessidades dos clientes às soluções da Farmtech, garantindo entrega de valor contínua; Garantir a correta implementação, acompanhamento e evolução das soluções contratadas, assegurando alinhamento às expectativas do cliente; Identificar e desenvolver oportunidades de upsell e cross-sell dentro da carteira existente; Acompanhar indicadores-chave das contas, como performance comercial, volumes operados, rentabilidade e satisfação do cliente; Preparar e apresentar relatórios periódicos e apresentações executivas, destacando resultados, riscos, oportunidades e planos de ação; Coordenar demandas dos clientes junto às áreas internas (operações, crédito, jurídico, produtos e tecnologia), garantindo fluidez e eficiência no atendimento; Atuar na resolução de situações complexas, com postura analítica, proativa e orientada à solução; Contribuir para o planejamento estratégico e comercial da área, trazendo insights de mercado, comportamento dos clientes e oportunidades de melhoria; Representar a Farmtech, seus valores e posicionamento institucional junto a clientes, parceiros e stakeholders do ecossistema do agronegócio. Principais objetivos da posição (6 a 12 meses) Assumir rapidamente uma carteira de clientes corporativos já em desenvolvimento, com baixa curva de aprendizado; Tornar-se o principal responsável pelo relacionamento e pela condução comercial dessas contas; Garantir a continuidade das operações, evolução do pipeline e entrega dos volumes e receitas orçados para 2026; Fortalecer o posicionamento da Farmtech como parceiro estratégico dos clientes; Identificar oportunidades de expansão, assegurando previsibilidade, qualidade e sustentabilidade na gestão da carteira. Hard Skills Experiência sólida em gestão de contas corporativas / Key Accounts; Conhecimento em sistemas financeiros, crédito ou soluções B2 B; Análise de dados aplicada ao negócio (Excel avançado e relatórios gerenciais); Acompanhamento de KPIs comerciais e financeiros; Capacidade de elaborar relatórios executivos e apresentações para liderança; Inglês técnico (leitura e escrita). Soft Skills Comunicação clara, objetiva e executiva; Forte capacidade de relacionamento e influência; Organização, gestão de prioridades e autonomia; Pensamento analítico e visão sistêmica; Senso de dono e foco em resultado; Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e de alta complexidade; Resiliência, inteligência emocional e postura profissional; Colaboração e trabalho em equipe; Orientação à solução e tomada de decisão. Formação Ensino Superior Completo (Administração, Economia, Engenharia, Gestão, áreas correlatas). __________________________________________Por que a Farm?Além de um ambiente de aprendizado contínuo, colaborativo e dinâmico, aqui você terá a chance de participar de um projeto com impacto real no agro brasileiro. Com a gente, você vai crescer, desafiar o status quo e construir o futuro do crédito.