Gerente Comercial

Candidate-se rapidamente pelo email: Nível: GerenteCursos de: indiferenteEscolaridade: Graduação - indiferente - CompletoTipo de contrato: CLTJornada de trabalho: 9h as 18h Segunda a sexta Disponibilidade para viajar a trabalho Benefícios: Assistência médica, Vale refeição, Vale combustível, Participação nos lucros, Vale alimentação, Carro da empresaResponsabilidades da posição: Sobre o nosso cliente: Uma empresa em que tradição, qualidade e inovação caminham juntas. Com 25 anos de história (fundada em 1996), desde 2013 a Natique faz parte do grupo espanhol Osborne (253 anos de tradição). Dedicada à elaboração, importação e comercialização de destilados autênticos, nossa empresa atua há 25 anos no mercado de bebidas destiladas com respeito, seriedade e ética. Para além da entrega de produtos de alta qualidade, acreditamos em histórias. Valorizamos as pessoas e famílias por trás de nossos produtos. Estamos e queremos continuar presentes em todos os momentos especiais, proporcionando experiências únicas para a vida das pessoas. Elaboramos e distribuímos marcas brasileiras de nossa propriedade – Cachaças Espírito de Minas, Santo Grau e Saliníssima. Elaboradas em cinco diferentes engenhos, em 3 diferentes e tradicionais regiões do Brasil. E outros destilados – o Steinhaeger Becosa e a Vodka Liquid. Importamos e comercializamos marcas do Grupo Osborne no Brasil – Brandy Osborne, Brandy Carlos I, Anis del Mono e Gin Nordés. E o Jamón Ibérico mais icônico do mundo, propriedade do grupo – Jamón Cinco Jotas. Ainda trazemos somente uma parte do portfolio de nosso grupo para o Brasil. Somos a importadora exclusiva das marcas da William Grant´s and Sons no Brasil – Gin Hendricks, Licor Drambuie, Whisky Grants, Whisky Glenfiddich e Whisky The Balvenie. Empresa em forte expansão com atuais e novos negócios. Com DNA empreendedor – tamanho e filosofia que a fazem ser ágil e com profissionais comprometidos e “hands on”. Com “skills”, responsabilidades e “way of working” de empresas internacionais. Seriedade e ética fazem parte de nossa cultura. Somos auditados por uma “big four” há mais de 10 anos. Sobre a vaga.  Buscamos um Gerente Comercial para o canal OFF Trade - redes de varejo, redes de Cash & Carry, empórios e delicatessens especializadas e redes de ecommerce – focado nas contas nacionais (KACC) e as mais importantes regionais premium de São Paulo. O profissional atenderá as principais contas e liderará um profissional responsável pelas outras contas. Interagindo e tendo suporte de departamento de trade marketing, inclusive com apoio de equipe de merchansing. Coordenando a implementação de estratégias das marcas neste canal. Buscando garantir que orçamentos anuais e KPI´s sejam entregues e excedidos, explorando todo o potencial de possibilidades comerciais. Responsabilidades : Gerenciar carteira de contas estratégicas com foco em volume, rentabilidade e distribuição. Com atendimento pessoal e liderando profissional sob sua responsabilidade. Realizar análises de mercado, concorrência e indicadores das contas para identificar oportunidades de crescimento. Compreensão do funcionamento do canal – importância de presença correta do portfolio, clusterização (lojas com presenças das marcas), posicionamento de preço e ações para presença das marcas e conquista de visibilidade. Alinhar calendário promocional com o time de Trade Marketing. Construção, desenvolvimento do JBP(Join Business Plan) para as principais contas. Acompanhar previsão de vendas do canal/clientes, garantindo acuracidade. Garantir a execução do plano nos pontos de venda (sell-in e sell-out). Monitorar KPIs como volume de vendas, margem, sell-out, ruptura, cobertura e nível de serviço. Elaborar relatórios de performance por cliente e propor ações corretivas ou de potencialização. Atuar como elo entre cliente e áreas internas (logística, supply, marketing, finanças) para garantir excelência na entrega. Manter relacionamento próximo com decisores das contas, com visitas periódicas e reuniões de acompanhamento. Buscar oportunidades de inovação, expansão de mix e entrada em novos canais dentro da conta. Gerir a equipe da área, sob sua responsabilidade, assim como as políticas de incentivo e sua implementação. Definir KPI´s claros e processos de se seguimento eficientes e claros. Estar presente no dia a dia dos clientes e do mercado, entendendo as necessidades e oportunidades da área comercial. Requisitos obrigatórios para a posição: - Superior Completo em administração, marketing ou correlatas. - Experiência e aptidão para gestão de equipes comerciais, negociações e gestão de clientes. - Conhecimentos sólidos de formação de preços, impacto de impostos e do que seja um P&L. - Conhecimentos sólidos em gestão comercial e gestão 360 de promoções e ações de trade marketing. - Disponibilidade para agenda de campo e eventuais viagens. - Capacidade de comunicação em espanhol e/ou inglês será considerado um diferencial. - Desejável vasta experiência no segmento de bebidas destiladas. - Experiencia no atendimento de grandes redes de varejo (KACC), cash and carry e e-commerce. - Pacote Office Avançado