Especialista de Propostas

1 semana atrás

são paulo, Brasil Mobiis Tempo inteiro

Sobre a Mobiis A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros. Resumo da função Foco em contas de grande porte, com propostas de elevado valor agregado: construir soluções customizadas, elaborar RFP / RFQ, estruturar propostas técnicas e financeiras robustas, negociação de contrato customizado e coordenação de stakeholders internos para fechamento. Principais responsabilidades Receber demanda de grandes contas (enterprise) do time de vendas. Mapear requisitos técnicos, usuários, escala, integrações e customizações solicitadas. Projetar solução customizada (produtos SaaS, módulos, serviços complementares, integrações, suporte) de forma lucrativa. Elaborar propostas complexas e bem fundamentadas (escopo, roadmap de entrega, SLA, penalidades, garantias, ROI). Preparar e responder RFP / RFI / RFQ. Negociar termos contratuais em colaboração com jurídico / financeiro da Mobiis. Ajustar proposta conforme feedback do cliente (revisões, contrapropostas). Coordenar com times internos (produto, tecnologia, implantação, suporte) para viabilidade e estimativa de custo. Acompanhar o processo de aprovação interna e governança de contratos. Organizar contratos, aditivos e manter histórico de propostas de grandes contas. Contribuir para melhorar templates de propostas, playbooks, melhores práticas em enterprise sales. Requisitos obrigatórios Experiência sólida elaborando propostas para clientes enterprise ou grandes contas, de preferência em SaaS / tecnologia / solução complexa. Visão estratégica e forte domínio comercial. Habilidade de negociação, influenciar múltiplas partes interessadas. Excel avançado, elaboração de cenários (simulações de preço, TCO, ROI). Capacidade de gerenciar prazos longos e ciclos de venda mais extensos. Boa redação técnica/comercial. Experiência de coordenação interdepartamental (produto, TI, jurídico). Conhecimento de contratos, SLA, termos de serviço. Familiaridade com soluções de logística / supply chain. Requisitos desejáveis Conhecimento de metodologias de vendas enterprise (Solution Selling, Challenger, Sandler). Inglês avançado (para proposta/comunicação com clientes internacionais se aplicável). Experiência prévia no setor logtech ou SaaS voltado para logística / transporte.

  • Especialista Em Propostas

    Há 5 dias

    São Paulo, Brasil Bureau Veritas Group Tempo inteiro

    Especialista em Propostas Buscamos profissionais que incorporem nossos valores, não têm medo de desafios, busquem inovar, experimentar e se aprimorar rapidamente. Nosso objetivo é contratar e reter os indivíduos mais brilhantes, oferecendo crescimento profissional e oportunidades de desenvolvimento em toda a carreira. Se é você, adoraríamos conversar....

  • Especialista em Propostas

    Há 2 dias

    São Paulo, Brasil Bureau Veritas Group Tempo inteiro

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  • Especialista em Propostas

    Há 2 dias

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  • Especialista em Propostas

    Há 2 dias

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  • Especialista Em Propostas

    1 dia atrás

    São Paulo, SP, Brasil Bureau Veritas Group Tempo inteiro

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  • Especialista Em Propostas

    Há 2 dias

    São Paulo, Brasil Bureau Veritas Group Tempo inteiro

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  • Especialista De Orçamentos E Propostas

    Há 6 horas

    São Paulo, Brasil Método Grupo Tempo inteiro

    Somos uma das maiores empresas do setor de Engenharia e Construção, que há cinco décadas constrói o futuro e realiza sonhos.Temos um espírito curioso e inquieto que nos leva a criar soluções além do status quo.Acreditamos que sempre haverá uma forma inteligente de realizar sonhos e essa é nossa especialidade./nRequisitos:Formação superior...

  • Coordenador de propostas

    4 semanas atrás

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  • Coordenador De Propostas

    4 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil Bureau Veritas Group Tempo inteiro

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  • Coordenador de propostas

    4 semanas atrás

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