Representante de desenvolvimento de vendas

SOBRE A LETS A LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema Saa S, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais. Estamos crescendo rapidamente e buscamos talentos que queiram fazer parte de nossa jornada, ajudando a transformar o ecossistema de tecnologia e logística para negócios. Se você é uma pessoa com conhecimentos em vendas e na plataforma do Hub Spot , apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento a LET'S é o seu lugar SOBRE A VAGA Estamos em busca de um(a) SDR — Sales Development Representative para impulsionar a geração de demanda e criação de pipeline comercial em contas B2 B (médio e enterprise). Você será responsável por prospecção outbound, qualificação de leads inbound, agendamento de reuniões qualificadas (SQLs) e pelo handoff fluido para o time de Vendas (AEs). No dia a dia, usará Hub Spot (Sales/Marketing Hub) para rodar cadências multicanal (e-mail, ligação, Whats App/Linked In), segmentar listas, personalizar abordagens por ICP/persona e operar um processo data-driven com SLAs de resposta (lead response time) , taxas de conversão e show rate sob acompanhamento constante. Trabalhará em sintonia com Marketing (ABM, campanhas e conteúdo) e com Vendas (territórios, critérios de passagem, feedbacks de qualidade). ATIVIDADES Inbound: atender leads rapidamente ( SLA de minutos ), qualificar (BANT/CHAMP/MEDDICC-lite), registrar contexto e agendar reunião com AE. Outbound: construir listas por ICP/persona, pesquisa de conta/decisores , rodar cadências no Hub Spot (e-mail, call, Whats App/Linked In), personalizando mensagens e hipóteses de dor/valor. ABM & personalização: trabalhar contas-alvo junto do Marketing (páginas ABM/Webflow, conteúdos e ofertas), adaptando pitch por segmento (varejo, last-mile, marketplaces B2 B). Qualificação & handoff: aplicar critérios claros de passagem (fit, timing, dor, potencial), registrar notas/objetivos próximos passos e garantir handoff sem fricção. Métricas & rotina: controlar LRT, taxa de resposta, reuniões marcadas, show rate, SQLs , pipeline criado e conversões por etapa/canal; sugerir testes de assunto, templates e cadências. CRM disciplina: manter Hub Spot atualizado (propriedades, atividades, próximos passos), gerir tasks, listas e sequences com organização exemplar. Feedback de mercado: coletar sinais (objeções, concorrentes, requisitos), produzir insights para Vendas, Marketing e Produto; fechar o loop com aprendizados. Compliance & boas práticas: seguir políticas de opt-in/opt-out, LGPD , UTMs e qualidade de dados em todas as interações. REQUISITOS Experiência comprovada (2+ anos) como SDR/BDR em Saa S B2 B ou soluções complexas (ciclo consultivo). Domínio de Hub Spot (Sales Hub) no dia a dia (lists, sequences, tasks, deals, snippets, playbooks, relatórios básicos). Prospecção outbound e qualificação inbound aplicando BANT ou CHAMP (ou equivalente) e perguntas consultivas (SPIN) ; cadências multicanal no Hub Spot (e-mail, ligação, Whats App/Linked In) com disciplina de CRM. Escrita clara e persuasiva (frio → quente), comunicação verbal confiante para ligações. Organização e disciplina de CRM (registro de atividades, follow-ups, prazos). Foco em metas (reuniões/SQLs/pipeline criado) e melhoria contínua via dados. Inglês intermediário para leitura de materiais, e-mails e benchmarks. Diferencial forte (não eliminatório): certificações Hub Spot (Sales Software/Inbound) ou trilhas concluídas na Hub Spot Academy/Linked In Learning. HABILIDADES DESEJÁVEIS Vivência em empesas de software (Saa S) ; logística/last-mile, varejo ou marketplaces B2 B . Experiência com Linked In Sales Navigator , ferramentas de prospecção (Apollo/Lusha/Hunter) e Whats App Business integrado ao Hub Spot. MEDDICC-lite/Challenger , ABM com mapeamento de decisores/buying committee, Sales Navigator , testes A/B de cadências/assuntos e co-criação de playbooks com AEs/Marketing. Noções de ABM (contas-alvo, buying committee, mensagens por persona). Integrações e automações com n8n ; familiaridade com Webflow Hub Spot . Espanhol básico é um plus. BENEFÍCIOS Remuneração competitiva + participação nos resultados. Comissão direta sobre as vendas. Plano de saúde (incluindo cônjuge e filhos). Plano odontológico. Seguro de vida. Cartão de benefícios flexível. Rotina com ferramentas modernas e IA ; aprendizado contínuo. 100% remoto (trabalhe de qualquer lugar do Brasil). DETALHES: Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ). Jornada: tempo integral, com eventuais rituais/treinamentos. Local: remoto – fuso BRT (GMT-3). Todas as vagas são abertas para pessoas com deficiência (Pc D). Em nossos processos seletivos, não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, orientação sexual, religião, crença, condição social, etnia ou raça . Como se destacar: envie links das certificações Hub Spot , cases mensuráveis (ex.: ganho de conversão, redução de LRT, melhora de deliverability), prints/redashboards e uma breve descrição de arquiteturas de objetos/pipelines que você implementou e; faça os cursos dentro da Hub Spot Academy ou no próprio Linked In comprovando seus conhecimentos.