Executivo(a) de Contas

VAGA ABERTA: Executivo(a) de Contas Sênior – RemotoEm busca de uma carreira em uma empresa que valoriza a flexibilidade, desenvolvimento pessoal e sucesso da equipe? Com 28 anos de experiência e reconhecidos pelo GPTW pelo quinto ano consecutivo, estamos em busca de talentos para se juntarem a nós comoExecutivo(a) de Contas . Com matriz no Brasil e filiais em território internacional, oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento. Candidate-se agora e faça parte de uma equipe que transforma negócios e realiza sonhosRequisitos essenciais:Disponibilidade para idas pontuais ao escritório e visitas a clientes, caso seja do RJ ou SP; Sólida experiência em vendas diretas consultivas, com histórico comprovado na prospecção de novos clientes e no posicionamento de ofertas de transformação digital; Vivência com modernização de aplicações, desenvolvimento de software, automação de processos, serviços de AMS (Application Management Services), alocação de profissionais e licenciamento de software; Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços de TI, com histórico consistente de abertura de novos clientes e sólida atuação na gestão de contas da base instalada, com foco em relacionamento, crescimento e superação de metas; Perfil hunter, com mentalidade empreendedora, alta energia e resiliência; Excelente capacidade de comunicação executiva e negociação em contas enterprise; Conhecimento prático sobre propostas de valor em transformação digital, abrangendo projetos, AMS, sustentação, alocação de profissionais e licenciamento de software; Experiência no uso de CRM (preferencialmente Microsoft Dynamics) para gestão de pipeline, forecast e controle de vendas; Habilidade em storytelling e construção de business cases; Experiência no setor de Utilities & Energia; Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial; Inglês intermediário ou avançado desejável, para atuação em oportunidades com fabricantes e parceiros.Requisitos adicionais:Vivência com ferramentas de inteligência artificial, como ChatGPT, GitHub Copilot, plataformas de geração de imagens ou automação de processos, aplicadas a: Automatização de tarefas, criação de relatórios e análise de dados, apoio à tomada de decisão e inovação contínua, melhoria da eficiência operacional e qualidade das entregas.Responsabilidades:Prospectar novas contas, identificando e acessando decisores em empresas enterprise por meio de abordagem consultiva e rede de relacionamentos; Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até a negociação final e fechamento do contrato; Construir relacionamentos estratégicos com executivos de negócios e tecnologia, atuando como parceiro de transformação digital; Elaborar e apresentar propostas de valor, business cases e apresentações executivas personalizadas às necessidades do cliente; Conduzir negociações com foco em geração de valor, margem e sustentabilidade do relacionamento; Coordenar a transição para as equipes de entrega, garantindo o onboarding adequado de novos clientes; Atualizar e gerenciar o pipeline no CRM, mantendo dados de oportunidades, previsões e atividades de vendas; Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências e propondo estratégias de diferenciação para a Sys Manager; Colaborar com equipes internas de pré-vendas, marketing e Centros de Excelência (CoEs) na estruturação de propostas competitivas e de alto valor.Nossos cuidados com você: *Benefícios a variar de acordo com a modalidade de contratoVale Alimentação ou Vale Refeição Ifood Empresas; Benefício indireto (valor fixo para custeio parcial do plano de saúde ou somado ao vale alimentação); Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas; Academia Sys Manager - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado; Auxílio Creche; Assistência Médica; Assistência Odontológica; Convênio para Pet; TotalPass Day Off após 12 meses; Seguro de vida e outros.Conheça mais sobre nós:Site: Facebook: Youtube: Instagram: