Consultor de vendas

Há 5 dias

Santa Catarina, Brasil Monostate Tempo inteiro

Sobre a empresa A Monostate ajuda equipes a “embarcar IA que realmente funciona”, combinando LLMs com modelos especialistas e validadores para reduzir alucinações e aumentar a confiabilidade de workflows de IA. A proposta inclui integração simples via APIs, do protótipo à produção, com ganhos de custo e performance. Saiba mais em Monostate.Descrição do cargo Estamos buscando um(a) Consultor(a) de Vendas (Closer) para conduzir negociações de ponta a ponta e fechar novas contas mid‐market e enterprise. Você será responsável por qualificar oportunidades avançadas, liderar calls de valor, estruturar propostas comerciais, negociar termos e garantir o fechamento com previsibilidade. O papel é presencial, em tempo integral, com forte colaboração com Pré‐Vendas, Marketing e Customer Success. Responsabilidades Assumir oportunidades qualificadas (SQLs) e conduzir o ciclo final de vendas até o fechamento. Liderar reuniões executivas orientadas a valor, conectando casos de uso de IA à estratégia do cliente. Construir e apresentar propostas comerciais, definir escopo junto a Pré‐Vendas e alinhar critérios de sucesso. Negociar preço, termos e condições (incl. prazos, SLAs, volume/consumo, implantação) até assinatura. Gerenciar pipeline, previsões (forecast) e métricas de conversão no CRM com alta acurácia. Orquestrar stakeholders (compras, jurídico, segurança, áreas técnicas e executivos) para remoção de barreiras. Trabalhar com Marketing para acelerar ciclos (ABM, conteúdo de apoio) e com CS para handoff fluido pós‐venda. Reportar insights de mercado, objeções e necessidades ao time de Produto. Qualificações Experiência comprovada como Closer em vendas consultivas B2B (SaaS/Plataformas/API) com ticket médio médio/alto. Histórico de atingimento/superação de metas, com capacidade de forecast confiável. Habilidades analíticas para construir business cases (ROI/TCO) e defender proposta de valor. Excelente comunicação, negociação e gestão de múltiplos stakeholders, do técnico ao executivo. Organização, disciplina de CRM e senso de urgência para avançar ciclos com previsibilidade. Conhecimentos de metodologias de vendas (ex.: MEDDICC, SPICED, Challenger, Solution Selling). Diferenciais Vivência em soluções de IA/LLMs, MLOps, integrações via API ou plataformas de dados. Experiência em vendas enterprise (ciclos com compras, jurídico, segurança da informação). Familiaridade com POCs e critérios de aceitação em parceria com Pré‐Vendas. Formação em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas. Indicadores de sucesso Taxa de win rate e tempo de ciclo. Precisão de forecast e valor total fechado (ARR/ACV). Adoção e expansão inicial em contas fechadas (em parceria com CS). Local e modalidade Florianópolis, SC Presencial Regime: Tempo integral

  • Consultor de Vendas AS

    1 semana atrás

    estado de santa catarina, Brasil Grupo Petrópolis Tempo inteiro

    VEM SER GP! O Grupo Petrópolis está com vaga aberta para Consultor de Vendas AS III em Florianópolis/SC! Se você é estratégico, gosta de desafios e quer fazer parte de uma empresa que valoriza o seu crescimento, essa oportunidade é pra você! Vaga: Consultor de Vendas AS III Local: Florianópolis/SC Requisitos: Ensino Superior Completo em...

  • Consultor de Vendas

    1 semana atrás

    Santa Catarina, Brasil AXS Energia Tempo inteiro

    Oportunidade: Consultor de Vendas (Inside Sales) Atuação presencial em Florianópolis. VEM SER AXS! Na AXS Energia, acreditamos que cada pessoa pode contribuir para um mundo mais sustentável. E se você pudesse fazer parte dessa transformação? O que fazemos? Facilitamos o acesso à energia solar por meio da Geração Distribuída, permitindo que todos...

  • Consultor de Vendas

    1 dia atrás

    Papanduva, Santa Catarina, Brasil Consórcio Ápice Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Consultor de Vendas - Concessionária SulNorteEstamos buscando umConsultor de Vendaspara atuar na comercialização de consórcios voltados ao setor de equipamentos agrícolas. Este profissional terá como principal objetivo prospectar clientes, apresentar soluções financeiras por meio do consórcio e contribuir para o crescimento das vendas, oferecendo...

  • Consultor de Vendas

    3 semanas atrás

    Santa Luzia, Brasil Grupo Minas Telecom Tempo inteiro

    Responsável por vender produtos e serviços oferecidos pela parceira VIVO; Identificar as necessidades, conhecer o perfil e analisar o histórico de utilização do cliente, possibilitando ofertar o melhor produto e/ou serviço, com ênfase na fidelização e satisfação dos clientes; Responsabilidade do consultor trabalhar com foco no atingimento da meta;...

  • Consultor de vendas

    1 semana atrás

    estado de santa catarina, Brasil Ademicon Tempo inteiro

    A Ademicon está em busca de novos profissionais em Florianópolis para atuar no Campeche. Com 33 anos de história e consolidada como a maior administradora independente do Brasil, a Ademicon está em fase de expansão negócios em Imbituba. Você quer ter um impacto significativo no mercado de consórcios e investimentos do Brasil, ganhar acima da média,...

  • Consultor (a) de Vendas

    Há 6 dias

    Concórdia, Santa Catarina, Brasil Discfone Distribuidora Tempo inteiro R$35.000 - R$45.000 por ano

    Estamos em busca de um (a) Consultor (a) de Vendas Interno(a) Para atuar em nossa unidade de Concórdia.Se você tem paixão por vendas , gosta de se comunicar com pessoas e busca crescimento profissional , essa vaga é para você Suas principais atividades serão: Realizar atendimento ao cliente, tanto por telefone quanto presencialmente; Oferecer...

  • Consultor De Vendas

    Há 5 dias

    Santa Luzia, Brasil Grupo Minas Telecom Tempo inteiro

    Responsável por vender produtos e serviços oferecidos pela parceira VIVO;Identificar as necessidades, conhecer o perfil e analisar o histórico de utilização do cliente, possibilitando ofertar o melhor produto e/ou serviço, com ênfase na fidelização e satisfação dos clientes;Responsabilidade do consultor trabalhar com foco no atingimento da...

  • Consultor(a) de Vendas Estratégicas

    Há 6 dias

    Navegantes, Santa Catarina, Brasil Catarinaço Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Descrição da EmpresaA Catarinaço é uma indústria e comércio especializado na fabricação de telhas galvanizadas sob medida. Moderna e ágil, a Catarinaço é a empresa de confiança de quem constrói em Santa Catarina. Somos reconhecidos pela flexibilidade na negociação e nossa atuação séria colabora para o desenvolvimento do mercado brasileiro...

  • Consultor(a) de Vendas Nova Unidade

    Há 6 dias

    Santa Catarina, Brasil Grupo Nicósia - Franqueado O Boticário Tempo inteiro R$2.500 - R$6.000 por ano

    O consultor(a) de vendas tem o papel fundamental na nossa equipe do quiosque. O objetivo do cargo é, além de atender os clientes, de sempre os manter satisfeitos e fidelizados, atingir as metas, manter um bom relacionamento com a equipe, cumprir as normas e procedimentos e ter envolvimento e comprometimento com o negócio.Proventos baseado a partir do 2º...

  • Consultor de vendas

    3 semanas atrás

    Brusque, Santa Catarina, Brasil Ceu rh Tempo inteiro

    Bairro:São Luiz Horário:09h às 22h (Segunda a Sábado) Salário:A COMBINAR + Comissão Requisitos:Experiência comprovada na função. disponibilidade de horários. gostar de trabalhar com metas. gostar da área estética. ACOMPANHE AS VAGAS ESTRATÉGICAS ACIMA DE 5K (5 mil reais) NO INSTAGRAM DO GRAZIANO:www. instagram. com/grazianoandrade DIVULGAÇÃO...