Gerente Comercial

Candidate-se rapidamente pelo email: Nível: GerenteCursos de: Administração de Empresas,Gestão Comercial,Agronomia,EngenhariaEscolaridade: Graduação - Administração de Empresas,Agronomia,Engenharia,Gestão Comercial - CompletoTipo de contrato: CLTJornada de trabalho: Segunda a sexta - 44h semanais.Disponibilidade para viajar a trabalho Benefícios: Auxílio moradia, Auxílio Combustível, Auxilio Alimentação , PLR, Assistência médicaResponsabilidades da posição: Gerenciar o departamento comercial interno e externo a ser formado; Gestão de equipe de vendas: recrutamento, treinamento, motivação e acompanhamento de resultados da equipe; Planejamento comercial: definição de estratégias de preços, políticas de descontos e canais de distribuição; Avaliar os processos e procedimentos atuais da equipe, identificar oportunidades para melhoria e implementá-las; Contribuir para o planejamento estratégico da empresa, colaborando no desenvolvimento de metas e planos de vendas; Identificar oportunidades e tendências de mercado, e acompanhar a concorrência; Delegar as responsabilidades a equipe, definindo o profissional mais adequado par cada função; Gestão de vendas e CRM: uso de ferramentas para acompanhamento de funil de vendas, indicadores de performance (KPIs) e pós-venda; Realizar e acompanhar o planejamento orçamentário de despesas da área sob sua responsabilidade; Responsável por verificar a carteira de pedidos diariamente; Realizar atendimento aos clientes externos e internos por telefone e Whatsapp; Finanças básicas: leitura de margem de contribuição, rentabilidade por cliente/região e impacto de variações de custos (frete, energia, matéria prima); Gerenciar a análise periódica dos relatórios (carteira, entrega semana e mensal, relatório de cobrança, pedidos não entregues, pedidos registrados, clientes que não tem comprado) e encaminhar para a Diretoria; Gerenciar a análise do relatório mensal de especificação de entrada e saída dos produtos e produção da extração que é encaminhado para a controladoria; Disponibilizar semanalmente cotas de entregas (por Supervisor/Vendedor) para devidos lançamentos das previsões de carregamento; Gerenciar os dados históricos de registros de vendas e entregas para possíveis planos de ação (previsão, vendas, entregas e saldos a vender/entregar); Realizar comparação de participação de mercado (marked share, RS); Autorizar pagamento das despesas dos Supervisores de Venda; Responsável pela conferência e autorização de fretes de vendas; Responsável pela gestão dos pagamentos de pedágios sobre entregas de vendas (CIF); Realizar e controlar cotas de vendas semanal; Realizar a gestão da meta de vendas por produto e por cliente; Responsável pela gestão de renegociação / substituição de pedidos de vendas; Tomar conhecimento das ações do SAC; Realizar análise referente ao levantamento preços de mercado da concorrência; Gerenciar a análise de novos representantes/vendedores.  Requisitos obrigatórios para a posição: Ensino Superior Completa em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Agronomia, Engenharia ou áreas correlatas; Experiência prévia em liderança de equipes comerciais; Conhecimento de Excel intermediário ou avançado; Boa comunicação, organização e foco em resultados; Perfil de liderança, com foco no desenvolvimento de equip; Desejável experiência profissional no setor agrícola ou segmentos correlatos; Desejável experiência com prospecção ativa e reativação de clientes; Desejável conhecimento em sistemas de gestão comercial (ERP, Sankhya ou similares); Desejável pós-graduação na área.