Executivo(a) de Negócios Sr

A Arqia, é especializada em soluções de conectividade móvel e IoT (Internet of Things), oferecendo uma plataforma robusta para gestão de SIM cards e conectividade global. Seu propósito é transformar o futuro da comunicação e conectividade no Brasil e no mundo. Com uma cultura que valoriza a inovação e o desenvolvimento contínuo, buscamos conectar pessoas e negócios de forma eficiente. Aqui nosso lema é #JuntosSomosMelhores Conheça mais sobre a empresa: Sobre o cargo: Você será responsável por prospectar e gerir grandes contas, entendendo necessidades e oferecendo soluções de conectividade IoT, MVNO e VoIP. Conduzirá negociações estratégicas, apresentações e ações comerciais de alto impacto. Atuará de forma consultiva para fortalecer relacionamentos, ampliar oportunidades e impulsionar resultados da Arqia. O que irá fazer: • Prospectar novos clientes e ampliar o portfólio de grandes contas. • Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes atuais e potenciais, identificando necessidades e propondo soluções de conectividade IoT alinhadas ao negócio. • Desenvolver e implementar estratégias de vendas para alcançar e superar metas, aplicando profundo conhecimento dos produtos e serviços Arqia. • Realizar apresentações e demonstrações de soluções (IoT, SW MOVIT, rastreadores em modelos CAPEX/OPEX), destacando diferenciais, funcionalidades e benefícios. • Negociar contratos e acordos comerciais, assegurando condições competitivas e alinhadas às políticas internas. • Monitorar mercado, tendências e concorrência, identificando oportunidades e ajustando estratégias comerciais. • Acompanhar todo o ciclo de pós-venda, garantindo satisfação, retenção e resolução de demandas dos clientes. • Representar a Arqia em eventos, feiras e ações do setor, fortalecendo a presença da marca e ampliando networking. • Elaborar relatórios de vendas, previsões e análises estratégicas para suporte na tomada de decisão. • Atuar em conjunto com áreas internas (Marketing, Produto, Engenharia etc.) para potencializar iniciativas comerciais e garantir alinhamento estratégico. • Manter-se atualizado(a) sobre tendências tecnológicas, inovações, regulamentações e produtos do segmento de Telecom e IoT. O que precisa ter: • Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas correlatas. • Experiência sólida em vendas consultivas, gestão de grandes contas e soluções de IoT, MVNO e VoIP. • Domínio em CRM, técnicas de negociação, análise de mercado e conhecimento do setor de Telecom. Local de Trabalho Faria Lima/SP O que oferecemos: • VR (Vale Refeição para os dias também de Home Office), VA e Gratificação de Férias no VR/VA. • Assistência Médica, Odontológica e seguro de vida. • PPR (Programa de Participação por Resultados) • Flexibilidade: Modelo de trabalho híbrido com até 2 dias em HO • Bem-Estar: Wellhub (GymPass), frutas no escritório e o programa Elleva (acompanhamento de equipe multidisciplinar de nutricionista, educador físico e psicólogo), convênio farmácia e auxílio medicamentos para patologias graves. • Licença maternidade 6 meses + Licença paternidade 20 dias (VR e VA durante todo o período) • Auxílio creche até 6 anos • Auxílio PCD para dependentes • Plano de telefonia Arqia com descontos (Arqia4you) • Vale-transporte, reembolso de estacionamento ou fretado. • Reconhecimento: Prêmios por tempo de trabalho na empresa e reconhecimento por desempenho no trabalho. • Day off de aniversário e gratificação no Flash de aniversário.