Especialista de Barter III em Pinheiros/ SP

Cidade : São Paulo Estado : São Paulo (BR-SP) País : Brasil (BR) Número do Pedido : 42136 Principais atividades: Conduzir a negociação de fertilizantes, defensivos agrícolas, sementes e demais insumos agrícolas, junto à equipe de gestores territoriais que atendem uma carteira de clientes, realizando alinhamento comercial com a mesa de negócios e diretamente com fornecedores, a fim de verificar as melhores condições comerciais e planejamento de vendas. Acompanhar as negociações de mercado de grãos, buscando incentivar as operações de barter/troca, incluindo a ferramentas e políticas de crédito e interface com a área de FRM para o suporte financeiro quando necessário. Acompanhar os fluxos de pedidos, contratos e documentações vinculados as operações com insumos agrícolas, bem como o seu cumprimento, pagamento e liquidação. Acompanhar a logística na entrega de fertilizantes, defensivos agrícolas, sementes e demais insumos agrícolas, utilizando da melhor forma as capacidades da própria empresa e dos fornecedores para melhor atender as necessidades dos clientes. Realizar as atividades de pré-venda e pós-venda com foco tanto nas questões comerciais como nas questões técnicas e de qualidade dos produtos. Realizar visitas a clientes, buscando maior gestão de relacionamento, apresentação das vantagens dos negócios, abrangência de atuação, políticas de sustentabilidade e outros que incentivem o desenvolvimento dos negócios. Realizar acompanhamentos de andamento de mercado de insumos, envolvendo preços, relações de trocas, custos de produção, área plantada, produtividades, produção e outros para contribuir no desenvolvimento e planejamento dos negócios. Contribuir com o planejamento de metas/vendas estabelecido e acompanhar a evolução no cumprimento das mesmas, além dos demais KPIs vinculadas, com o objetivo de analisar tendências, elaborar estratégias que gerem condições competitivas, interagindo com fornecedores/parceiros, equipe comercial e clientes, com atuação regional. Conhecer e compreender tecnicamente produtos, processos e características de agroquímicos, sementes e fertilizantes (dependendo da área foco), visando o alinhamento da área aos objetivos e resultados esperados. Manter um relacionamento positivo com as equipes comerciais, avaliando seus resultados e buscando incentivos constantes para inserir as negociações barter em seus negócios com os clientes de sua carteira. Assegurar o bom relacionamento com os clientes e parceiros de barter, mediante a criação de canais adequados de comunicação e informação Realizar análise de mercado, para identificar a estrutura da mesma, atuação da concorrência, gestão de carteira de clientes e pedidos, estudo e análise da região de atuação, verificando a mais favorável e potencial, bem como acompanhamento de envolvimento e performance da equipe de Originação, na utilização das ferramentas oferecidas pela área de barter. Realizar a interface com as demais áreas da empresa, como originação, logística, crédito, matéria-prima/controles, visando o atendimento de todas as etapas dos processos com qualidade e nos prazos estabelecidos, atuando para a solução de pendências, se necessário. Realizar o acompanhamento e gestão de metas e custos, com objetivo de cumprimento dos mesmos, desenvolvimento de estratégias de barter para originação de grãos, desenvolvimento de novas alternativas, financiamento (ATF) e outros relacionados. Identificar novas tendências e oportunidades no mercado de agroquímicos, sementes e fertilizantes no mercado agrícola e acompanhar as negociações estruturadas de barter. Assegurar a atualização dos cenários, tendências e informações do mercado agrícola de insumos com o objetivo de divulgar aos times comerciais. Realizar análise de mercado para identificar a estrutura da mesma, atuação da concorrência, gestão de carteira de clientes e pedidos, estudo e análise da região de atuação, verificando a mais favorável e potencial, bem como acompanhamento de envolvimento e performance da equipe de Originação, na utilização das ferramentas oferecidas pela área de barter. Analisar o perfil de cada carteira de clientes de cada região, para definição de atuação das equipes comerciais. Planejar a demanda de fertilizantes e químicos, analisando as capacidades fabris e de atendimento dos parceiros de Barter, bem como o acompanhamento do consumo do mercado sob a responsabilidade. Elaborar relatórios de evolução de consumo de fertilizantes, sementes, agroquímicos, intenções de plantio, utilização de tecnologia, questões climáticas a fim de garantir uma visão analítica para tomada de decisão. Requisitos: Superior Completo em Agronomia, Economia, Administração, Engenharias e áreas afins; Domínio das ferramentas de gestão riscos; Conhecimento e utilização dos instrumentos de crédito; Sólida experiência atuando com Fertilizantes; Conhecimento sobre precificação; Experiência atuando em importação e exportação; Conhecimento amplo sobre o business envolvendo fiscal, controladoria e logística. Veja também nossos benefícios: Assistência Médica e Odontológica *Auxílio refeição (Refeitório no local Ou vale refeição)  Previdência Privada (BungePrev plano com participação da empresa) Seguro de Vida  *Auxílio transporte (Vale-transporte Ou Estacionamento Ou Fretado)  Convênio farmácia  Auxílio creche (Para colaboradoras com filhos até 5 anos e 11 meses) PLR - Participação nos lucros e resultados (Conforme atingimento de metas e resultados) Programa “Conte com a gente” - Programa de orientação e apoio pessoal para colaboradores e dependentes. Realizado por profissionais especializados, com objetivo de apoiar com assuntos Psicológicos, Sociais ou Emocionais.  Parcerias com TotalPass (Academia), Clube MMB (Seguros individuais), Dell, além de Universidades e Escolas de Idiomas. Incentivos anuais como brinquedos e cesta de Natal. *Os benefícios podem variar conforme localização da vaga. Local de trabalho: Pinheiros/ SP Modelo de trabalho: Híbrido - terça, quarta e quinta-feira presencial Colaborativo, respeitoso e inclusivoSomos ágeis, Empoderados e inovadoresCom segurança, de forma sustentável e com integridade