Gerente de Vendas Marketplace

Há 35 anos no mercado de climatização, a CentralAr.com é líder e referência em vendas no e-commerce do segmento. Queremos ser referência no varejo digital, oferecendo aos consumidores produtos que contribuem para um dia melhor. Somos focados em oferecer a melhor experiência para os nossos clientes. /nSe você: Tem ensino superior em Administração, Contabilidade, Controladoria, e Especializações em áreas correlatas; Tem experiência em gestão em vendas e negociação de marketplaces (Mercado Livre, Amazon, Magalu, Shopee etc.); Tem experiência com gestão orçamentária e controle de investimentos em mídia e promoções; Tem conhecimento em plataformas de integração (AnyMarket, Bling, Nuvemshop, VTEX, Linte etc.); Tem Excel Intermediário. Também valorizamos se você: Tem conhecimento em PowerBI. /nDe maneira geral: Será responsável por liderar o time de vendas marketplace, definindo e executando estratégias que maximizem o faturamento, a rentabilidade e o crescimento sustentável. Atua de forma estratégica e operacional, tomando decisões com base em dados, articulando com áreas correlatas (marketing, operações, logística, TI etc.) e desenvolvendo a equipe para alta performance. Como gerente, além de responder pelos resultados do canal, é também responsável por transformar os indicadores em ações, antecipar oportunidades e riscos, e articular os recursos necessários para que o departamento alcance suas metas. Sua rotina será: Definir metas estratégicas para o canal marketplace (faturamento, margem, ticket médio, share de fabricantes, participação por microcategoria etc.); Monitorar e analisar indicadores (KPIs), interpretando dados e transformando-os em planos de ação eficazes; Planejar e implementar estratégias de vendas, promoções, pricing, sortimento e campanhas para os marketplaces; Negociar com plataformas e parceiros externos para condições comerciais favoráveis, incluindo comissões, promoções e destaque em canais; Gerenciar o ciclo completo da operação marketplace: Cadastro e integração de produtos; Gestão de estoque e precificação; Logística, Pós-venda, devoluções e experiência do cliente; Analisar performance da concorrência e identificar tendências de mercado para novas oportunidades; Garantir alinhamento e integração com outras áreas (marketing, trade, financeiro, TI, operações) para execução das estratégias; Gerenciar o orçamento do canal, acompanhando investimentos em mídia e promoções, garantindo retorno positivo (ROI/ROAS); Acompanhar regras e políticas dos marketplaces, assegurando compliance e mantendo a operação dentro dos padrões exigidos; Liderar e desenvolver a equipe de analistas e coordenador, promovendo engajamento e alta performance; Estruturar planos de desenvolvimento individual (PDI), com foco em crescimento profissional e capacitação técnica do time; Conduzir feedbacks, avaliações de desempenho e treinamentos para evolução contínua da equipe; Garantir um ambiente de trabalho colaborativo, orientado por metas e cultura organizacional; Identificar necessidades de contratações ou remanejamentos de equipe para atender demandas de crescimento do canal; Estimular a inovação e a melhoria contínua, incentivando a equipe a testar novas estratégias e tecnologias; Representar o canal de marketplace em reuniões estratégicas com a alta gestão, apresentando resultados e propondo novos projetos; Atuar como facilitador entre áreas e manter comunicação clara com stakeholders internos e externos.